介绍:
部分内容：
在只能依靠自己，从看似无望的情况中找到出路。
我把装有毛衣、几件衬衫和一些小东西的包包丢在饭店后，开始在莫斯科街头漫步，试 着了解阿纳丝塔夏对俄国企业家所说的话。
这次，我在莫斯科最先注意到的是贺宝芙商人的行为。穿着得体的人士在市中心的各地铁站，口若悬河地向路人介绍工作机会，他们说：“能跻身外商公司”。许多路人被高薪、 升迁机会的承诺吸引，但他们绝口不提“贺宝芙”三字，显然是因为在《传递报》的求职页底下，几乎所有公告的最后都写上“谢绝贺宝芙”。
不过，他们还是挂着“招募人才”的牌子，广发“某间”外商公司的传单，不断说服路 人参加面试。后来我发现，参加面试的人都受到了密集的思想改造，切中俄国中产阶级最在意的两点：第一、讲师在台上滔滔不绝地解説，以个人和亲戚的案例，宣称自从有了外商贺宝芙，就得到许多神奇的疗效。讲师同时向台下未来的推销员，暗示未来能做为大众治病的善事。讲师强调公司机制相当完善，不一定要是医护人员，就算只是油漆或彻墙工人 ，只要 上过两三堂课，都能向生病的客户提供谘询。
第二、不所以各种故事当例子，说明如何透过贺宝芙的推销而致富。推销员必登先自费购买至少一组商品,找到客户后以口头方式推销贺宝芙产品的神奇功效，再以更高的价格卖出。同一时间，必须找到更多新推销员，每吸收一名就能从中抽成。只要下线越多，层级就会越高，也可以累积更多资金，到最后甚至不用自己经手推销。
身为企业家的我马上就明白,钱虽如黄金雨般倾泄而下，却都落在金字塔顶端与周遭同伴上。整条长长的推销链分成多个所谓的层级，运作全靠各层级标高售价，最后再全部由最末端——相信产品有神奇功效的消费者——买单。
价格有时会提高十二倍之多！为数众多的推销员凭着一张嘴，举出自身成功的案例-说服俄国人相信贺宝芙的神奇功效，让推销体制得以不断运作。在这个体制之下，甚至连炉子的灰烬都能贩售。倘若有人表示灰烬没有效用，他们就会声称消费者未确实依照指示或特殊方法使用。
这种体制在我国尤其见效,因为我们总认为口耳相传才能获得可靠的资讯，而不去相信官方管道。
讨论贺宝芙对人体是好是坏其实没有意义，这得讲上很久的时间。只有一件事我相当肯定：推销员在谈论自家产品的功效时总是特别激昂-但只要发现你身上没有赚头时一这份激昂便会随之消失。这时就会听到很多返利，像是“这种垃圾东西！”
这样的推销体制是由西方发明并管理，引诱着许多失业的俄国人，但这并不是我们俄国的企业。接下来我要在讲另一项西方商人的噱头。
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