【野火讲促销】第13期：母婴店如何执行好一场促销(执行考核结果）

执行考核结果 落地、实战、有效，这里是《野火讲促销》，欢迎各位来到《野火讲促销》的语音课堂。 上节课我们讲了如何执行好一场促销(二、活动中的执行跟进)，这节课我们讲讲执行最后一项，叫考核结果。 我们都清楚的知道每干完一件事的时候，最后都会给这件事完成的情况做个总结，总结完成的目标和未完成的目标，完成的如何奖励，未完成的如何惩罚；总结好的与差的，好的继续发扬，差点找到原因，做好改善。然而很多老板做事都不能严格的执行这套考核体系，甚至不知道如何进行考核，那么今天就此话题进行分享，希望对大家有所帮助。 欢迎大家加入育婴社的【每日一案】，我们每天一个促销方案等着你，想加入育婴社的伙伴可以添加野火老师的微信，18655114815 以下我分成四个部分来讲 1、奖罚执行 从今有一位老板问我这样一个问题，说她的员工个个都离他而去，而且很委屈的说，我对她们不簿，为啥个个都辞职离开？后来我和她们的员工聊天中获知，说老板人很好，可是每次说的都不能兑现，兑现的也拖延兑现时间，不能按照事先说的办。员工还继续说道，上一次我们门店团队促销任务完成的很好，而其它大部分门店没有达成，老板事后发一顿火事情就过去了，本来说好的完成任务的现金奖励，未达成的罚款处理，老板就说此次活动很失败，你们要思考为什么会是这样的结果，老板最后撂下这句话就没有结果了。后来促销任务下达后这家优秀的门店也未能达成，而且很多优秀的店员都离开了这里。 她们需要的是公平，她们需要的是能够兑现承诺的老板，奖罚的不兑现就会失去公信力，奖罚迟兑现，就会失去执行力，那么会导致员工对门店负面的传播和店员的离开。 2、总结好的 每一次好的方案与标准都应该发扬广大，让这些好的标准帮助更多的员工成长完成业绩。如：一个员工在执行过程中发现，每一次快速的成交都是前期通过晚上休息的时间与顾客微信交流，在交流中获得客户的烦恼和需求，给到客户一些方法和建议，而建立客户之间的信任，每月的客户量和成交率都很棒，促使这位店员养成了每晚与客户交流的习惯。然而这样好的方法和习惯应该让其店员在门店系统进行分享，表扬和发扬这样的敬业精神，树立好的标杆人物，让更多人都能自主的参与到服务客户的创新，从而体现她们的价值和存在感，我想这是每一位员工深处都想要的。 这期就到这里，下期我们讲第三和第四部分。 如果你想更加系统的学习门店促销，那就请加入到野火老师的育婴社，野火老师将带你一起打造适合你门店的促销方案。 如果你在促销中遇到任何的问题，欢迎给野火老师留言或加野火老师的微信，把你在促销中遇到的问题以文字的方式发给老师，老师会抽出一些具体的案例来给大家分解。 今天的《野火讲促销》就到这里，谢谢大家的收听 “学母婴促销，找野火老师”欢迎大家关注“育婴社”公众号，以及“野火讲促销”的公众号。