第九期:定位前的STP研究(下)

第九期:定位前的STP研究(下)

2015-05-22    20'09''

主播: 韩旭||品牌策划设计

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介绍:
俗话说,商场如战场,知己知彼,才能百战不殆,要参与竞争就必须了解对手。 我曾经问一家企业的老板:我说你的竞争对手是谁你考虑过吗? 他说我没有竞争对手,我的竞争对手就是自己,战胜了自己我就赢了。 一个企业,一个品牌真的可以没有竞争对手吗?如果没有竞争对手的话,那是不是也意味着你没有市场,没有形成真正的需求呢? 按照常规的思维逻辑,企业对竞争对手的界定,习惯从行业或产品上进行区分,比如说我是做水的,自然就会想到我的竞争品牌就是康师傅、农夫这样的品牌,我是做核桃乳的,我的竞争对手就是六个核桃、大寨这样的品牌。 从品类上讲是这样的,但是品类之争背后的逻辑是消费习惯之争,所以考虑竞争对手就不能这么狭隘。正确的理解应该是这样的……