06.《雷军豹变》——顺势而为

（六）顺势而为 周鸿祎细腻地钻研过小米的商业模式，自诩为雷军以外第一个参透其机密的人。他用8个字评价小米的成绩：“没有对手，一骑绝尘。” 他定义小米的模式：互联网硬件。传统手机厂商卖手机是把硬件卖给客户，卖完后从此两清，再产生关系就是维修环节。小米卖手机，硬件不再是一个孤立的买卖，购买者既是客户又是用户，卖完后彼此的关系才刚刚开始，小米可以依附内容和服务吸引用户持续消耗。而且，小米把电子商务作为关键销售渠道，节约渠道成本，主打性价比；凭借MIUI仔细的软件界面，让用户获得媲美iPhone的用户体验；利用社交网络营销，赢得远超线下的传布动机。 以上几点对于传统手机厂商简直不可假想。3年前，周鸿祎已经想找一家厂商联手阻击小米，拜访了一圈下来才发现做不到——当他口沫横飞地讲完小米模式后，大家只会很疑心地看着他，让他感觉自己很傻。“(手机厂商)绝大多数太势利了，活在过去，不乐意承认这个趋向。一台手机本来赚1000元，这1000元要分到渠道，分到零售，你跟我说卖硬件不赚钱了，在你那儿下载一个软件一块钱，靠这个赚钱，有没有搞错？” “自宫”是周鸿祎近来偏爱的一个词汇，他用这个比喻形容传统手机厂商向互联网转型的艰难和痛楚。“当你一年几十亿、上百亿的收入来自于这个领域，让你把今天卖手机(硬件)的收入全部抛弃掉，你能做到吗？不放，你可能会丢掉未来。放掉，你可能死。你知道宫自己和被别人宫有什么差异吗？就是宫完了，刀在谁手里的问题。” 周鸿祎用“看不起、看不清、看不懂、看不见”概括传统手机厂商眼中的小米—3年过去，小米与其余手机厂商的间隔日渐拉大，目前前者烟尘滚滚，后者难望其项背。 互联网公司陷在自己的业务之战中，拔不出来。传统硬件公司没有互联网基因。小米在这两者的联系部看到了一个异常大的空间。“雷军在金山时期，他只是根据过去看目前，所谓‘过去’就是总结微软怎么胜利的；他在投资互联网的时刻，投得不错，可是也没有被证实特别有远见。可是小米这件事，我以为他确切站得比我们(这一代互联网企业家)都高，看得比我们一切人都更远。”周鸿祎说。