商业模式：定价权的控制力竞争

为你详细解读一下什么是商业模式。 商业模式到底是什么？企业赚钱的方式？对一个商业系统的整体描述？最近，和君集团的高级咨询师张小民在一次公开课上分享了他对商业模式的理解。和君集团旗下的和君咨询是中国本土规模最大，实力最强的综合性咨询公司之一。下面我给你说说张小民的观点。 首先，他认为《发现商业模式》这本书中关于商业模式的提法最为实用、中肯，这本书是清华和北大的两位教授联合推出的原创管理理论。书中说商业模式的本质是利益相关者的交易结构，由定位、业务系统、关键资源能力、盈利模式、现金流结构这五部分组成。 定位往往是商业模式创新的突破口，是指要明确需要解决的痛点和需求。业务系统指的是实现一个好想法的一整套运行机制，这也是商业模式里的核心元素。比如说，苹果手机的成功，不仅仅是苹果本身这个产品好用，更重要的是它有一整套完善的运行机制。像是其中的高品质用户体验系统，就包括内容服务、销售渠道和支付流程等一系列服务。关键资源能力简单来说，指的是能够提高企业效果和效率的特性，比如：领导人，团队，股东结构等等。企业赚钱的来源和方式就是盈利模式。而现金流结构是说，在运行产品的过程中，支付流程，交易方式，乃至账期是否能够有效供给，其中的每一步都影响着商业模式的创新和发展。 张小民认为：从工业时代以来，商业模式就在持续进化，最初非常简单：制造并销售它。只存在两个成本，一是商品的制造成本，二是商品的流转成本。伴随着互联网信息技术的应用，商业模式的演变表现出四个显著趋势。 首先是改善供给端能力增强。比如，原来的生产者和消费者是分开的，产品供给能力相对较弱。而现在，像优酷，YouTube，内容的消费者早已变成了生产者。 第二是重新定义用户需求。拿手机来说，原来是厂家生产什么，我们用什么。当然了，他们也会调查用户的需求，但由于反馈链长又慢，产品迭代更新速度很慢，难以快速满足消费者需求。而现在，小米手机就完全打破了这个模式，先小规模内测，采纳粉丝们的需求建议后，才会大规模生产。 第三，改善流转效率。商品从入库到售出所经过的时间越来越短，效率越来越高。 第四，虚拟化商品流转成本为零。比如电子书、歌曲，虚拟网络中传送的速度无限快，流转成本指数级降低，为零或接近于零。 在这样的趋势下，张小民认为《发现商业模式》这本书中的观点虽然实用，但是就不够触及到商业模式的本质了。那本质究竟是什么呢？ 张小民把本质提炼成了两句话。 1、商业模式的内涵是：内置于一个企业，并且最大化地创造价值、实现价值的动力系统。 2、商业模式的外延是：既落实业务战略，又是品牌战略的根基。 在本质之上又有两个关键点：分别是竞争壁垒和消费依赖。竞争壁垒是说能否获取到稀缺性的资源，比如拿到医疗服务市场的牌照。在获取稀缺资源的前提下，再快速构建规模，用规模形成品牌化，最终形成壁垒。消费依赖指的是例如巧克力，啤酒，烟草等，因为他们的口味独特，消费者更容易对其产生依赖，高利润也就随之而来了。 说到底，商业模式争的，是对定价权的控制力，比如：老干妈，它就具有对同类产品定价的控制权，这就是很成功的商业模式。 最后，张小民说到，商业模式的创新路径有两个：一是重新定义客户，二是重新定义产品的价值主张。同时，要关注趋势。企业家和创业者们始终要谨记：顺势而为，顺时而变。这里的势指技术和用户需求。时，指的是窗口和周期。 以上就是和君集团高级咨询师张小民对于商业模式的理解，供你参考。