我如何从预算20块变成消费400多，而且还觉得自己赚了？

我如何从预算20块变成消费400多，而且还觉得自己赚了？ 话说有一天，我想要去药店买十块钱当归跟十块钱的党参，结果去到那里，我就问有没有当归跟党参，那个营业员说有，然后他不问我买多少，就直接带我去那个包装的产品区，我本来是买散装的，然后去了包装区，他就拿起来说，这个是150克的，这个是100克的，这个是150g比较性价比高一点，这个是78，这个是68，然后我问他有没有散装的？他说有散装的，但是不太建议买散装的，为什么呢？因为散装的有硫磺，这个包装的是没有硫磺的。 散装的不用硫磺去熏的话，它会受潮长虫，所以一定要用硫磺去熏，但包装的不同，因为它是密封的，不会长虫子，不会受潮，所以就不需要用硫磺去熏，他让我看产品的成色，你看这个成色是不是很自然啊。然后他就问我这两个要哪个规格的，然后他拿过来我一看。他又没有说什么了，看着我拿起两袋，他就直接说，他说这个是100克，68，这个150克，78。我建议买这个，这个性价比更高。这样子就将单价直接提上来了。 正常流程，在客户确定购买的产品之后，不是要带他去收银台结账吗？OK，在买单的时候他就问，你买这个东西是用来干嘛的，我说因为汗比较大，想买这个东西来补一下，固表。接着他就说，你这样子的话，最好加个红参，刚好我们在搞特价，买一送一，五折；然后拿起来就摆在收银台上，我说这个先不要，他说这个不是一般的参，6年老参，补气固表，一盒198元，现在买一盒送一盒，两盒才198元，健康第一，加这个一起，效果更好。 然后他不是问过我是为什么要买这个东西吗？我就说流汗嘛，然后他看了一下，他说，你汗还是蛮大的，他说这些东西呢，是可以巩固你的血气，但是你要同时固表，效果更好。然后他说还有另外一个黄芪，他就直接去了那保健品的位置。我跟他说，我说家里有很多，然后他说你家里肯定没有，这个跟你家里那个不一样，这个是打粉的，破壁的，这个好吸收，他说你这种大汗的喝这个很好啊，怎样怎样，讲了一大堆，我说先不用了，他说不是，我不是说非得要你买，我告诉你这个东西很好用，有用。然后他又拿到收银台放那里。 因为上次已经怼过一次了，我就跟他讲，我肯定不要啊，我预算20，你现在得搞得几百了，对吧，我说这个先不要。他说，没事，不要的话，下次有需要你再买嘛。然后他说你这个有没有会员卡，我说，没有啊，他说办一个嘛，免费的，然后你办了呢，会员还有打折九五折，还有五块钱的新用户优惠券，关注一下公众号就可以了，他说我先帮你减五块钱，然后待会结账直接减5块就可以了。他讲完了，就开始结账，他说刚好你这个会员有一个优惠，刚刚这个黄芪粉啊，现在买一盒还可以送这个西洋参，西洋参也是补气的，这个很好的，平常买就100多，现在是免费送。 然后他就直接拿起来，就开始算价格了。他没有问我要不要，直接说600多，打完折之后呢，400多。我说，这么贵啊。他说，你们应该有买医保吧，我说有啊，他说可以用医保，这个健康第一，然后他就说你可以打开微信扫一下这个码，就可以用医保去买单了，不花你一分钱，健康还是最重要的，我就稀里糊涂的买完了。牛逼吧，还没完。 他结完账之后，他就问我，他说这个红参比较硬的，你平常泡水要切片，因为它是一根一根的，一盒里面有三根，切开了之后直接含着吃就可以了。也可以煲汤，你平常如果比较忙，没时间煲汤，早上起床刷完牙，吃完早餐就含一片，直接上班，连那个渣一起吞了，晚上再含一片就可以了。 然后他又问，你家里有没有切片机？正常人谁家里会有切片机啊？我说没有，他说，这样子吧，我帮你切好了，那到时候你就比较方便了，直接拿来泡水喝，或者含着吃也好。他开了一盒在切，他就叫我过去，给个凳子我坐在那里，看着他去弄，他为啥要让我在那里坐着等呢，因为他切完出来看起来量少，他知道你心里的预期跟实际不一样，这个很难说的，所以他叫你看着他去弄啊，刚好他自己买了水果，他说吃点水果吧。 他都不等你回答，他就直接已经拆开了他那盒水果，用牙签串好给你了啊，你很自然的顺着拿来吃了，这就是吃人的嘴软嘛，对吧。你就坐着那吃，吃完了他又给你拿几个，然后他说再接两个吧，天气那么热，你流那么多汗，要补充水分。他说西瓜好啊，怎样怎样的啊，就怼过来了，哎，我又在吃，你说这个服务让你真的无话可说了吧。 红参生切之前要加热嘛，加热它变软之后才可以剪，才可以切片，然后他在这个空档期，他就说，靓仔，因为我是国康医药的执业医师，平常你有什么东西不懂的话，可以随时问我，我们有活动优惠，也可以跟你讲一下，到时候这个药吃完了，有效果了，你想要买，有优惠我提前跟你讲，你加个微信吧。私域流量又来了，一套组合拳下来，你真的觉得真的六的不行。你平常的一个普通的销售员，他可能就是只卖我20块钱，但他卖了400多，他还把我变成他的长期韭菜。 所以同样是销售，你做的好跟不好，真的天壤之别，不开玩笑。 还没完呢，因为他卖的那盒黄芪粉给我，有小盒装的，然后他说大盒里面有三小盒，性价比更高，我是买的大盒的，回来之后拆开只有两盒，然后我就想说要找他去抱怨一下嘛，但当时我就想，哎，我买了一盒，他本来是两盒才送那个西洋参，他说看着我买那么多又怎么样的，买一盒就送我嘛，那个西洋参确实也不便宜的。大几十或者说100多吧，反正他跟我说是100多，至少也要个几十块钱吧，那我就觉得不太好意思找他了。 但又站在贪小便宜的角度来说，我还想抱怨一下，因为加了微信，然后我就在微信问他，我说不是说有三盒吗，怎么变两盒？然后他微信就马上回我了，他说那个是不同规格的小盒，那个单卖的是20包一盒的，你那个呢，是30包的，两盒等于60包，那也是等于说一盒大的里面它有60包，小盒只有20，那是不是等于三盒啊，他说而且这个东西呢，效果很好，你放心喝吧，你喝一个星期呢，你肯定会来找我再继续买的，真的把我拿捏的服服帖帖。 还有一个点很D，就是我忍不住嘛，我就在微信上夸他很会销售，让我本来只是想买20块的东西，结果变成400多。要是你的客户这样夸你，你怎么回复？面对别人的夸奖其实很讲技巧的，回答的不好会很扫夸奖者的兴。他是怎么说的，感谢您的认可与信任，健康无价嘛，反正你要买呢，肯定得买好的，对自己肯定得好一点嘛，没有什么比身体健康更重要，是吧，哈哈哈。你夸他，他不是说谦虚话干嘛的，他是认可你的决策，这个真的很D，正所谓攻心为上，我真的很佩服。 总结一下： 第一，学会帮客户做正确的选择， 第二，满足客户占便宜的心理， 第三，服务延伸，转化成自己的私域流量池， 第四，面对夸奖要四两拨千斤，反过来对客户的认可。