介绍:
被妖魔化的微商，还能被正名吗？
作者：马金同，伊视可验光车创始人，著名商业评论人
这段时间，我公司负责市场运营的同事正在努力说服我，接受他们开发“微商”渠道的想法。起初，我和大家一样，都是眉头一皱，瞬间映入脑海的就是那些朋友圈刷屏的面膜、保健品、真真假假的名牌......很明显，“微商”这个词已经被“妖魔化”了。
面对这样一个被妖魔化的东西，我想大多数自认清高的CEO都会无法接受其成为自己的渠道吧？毕竟那样会损害自己的品牌嘛！？
作为营销出身的我喜欢逆向思维去思考事情，一闪念不行的东西往往是因为被某些看不见摸不着的事物给遮住了眼。如果我们把那层遮住眼的事物扯掉，那么微商到底应该是个什么东西呢？它的本质到底是什么？
于是才有了我之前写的那篇《如果微商改名为新零售，你还会鄙视吗？》，那是我在端午小长假里静下心来仔细思考的结果。除了认为微商是新零售的一种表现形式以外，我想微商如果抛开了被妖魔化的一面，它的本质还应该是一种大势所趋，甚至会导致全民营销。只是，微商现在的模式有待新陈代谢和成长。
一位十几年没见的朋友在端午小长假里，到我办公室喝茶聊天。他是做高端服装定制的，主要客群来自于律师、医生等高端人群。他告诉我一个案例，我觉得有必要和大家分享一下。听完后，你一定会了解原来真正的微商是这样的，而不是我们当下想象的那样。
我的朋友告诉我，他美国有一个同行朋友，也是做服装定制的。整个公司只有不到10个人，每年接单不算多，也就一万多单。每单的价格差不多在1万元左右。合计每年的营收差不多是在1亿元。让人非常吃惊的是，这家公司从来不做任何广告和推广。所以，算下来利润非常的惊人。
和大家一样，我很好奇这家公司靠什么来获取客户？
朋友告诉我，这家公司的创始人都是学计算机的，他们开发了一个系统，并且在美国境内招募了3000多名家庭妇女。这些家庭妇女以兼职形式，成为这家公司的“合伙人”。这些“合伙人”每年负责给公司最少贡献30个“量身定制服装”的订单。
如此算来，3000×30=9000单/年。如果有一些“合伙人”表现突出，多贡献了一些订单，那算下来这家公司的确每年有上万订单的量。说明我们上面算的每年上亿收入的账是成立的。
朋友还告诉我，这些分布在美国境内的3000多名家庭妇女，通过这家公司的系统可以自助学习相关服装知识、搭配技巧等。学完之后，她们就会成为她们邻居心目中的“服饰专家”。她们并不需要每天刷爆朋友圈，只需要在定期、不定期举行的邻居派对上小露身手，就可以博得大家的青睐与信任。于是，大家有服装定制方面的需求时，就自然而然的找到她们。而她们便可以在第一时间，专业的为邻居测量体型尺寸，并通过系统为客户下单定制服装。
说到这里，相信大家多多少少已经了解端倪了。是的，美国这家服装定制公司完全走的就是“微商模式”，她们的渠道有3000人左右。只是营销方式并非每天在朋友圈刷屏，而是通过特定渠道，培养自己的专业知识，让自己在服装领域成为一名专家，从而博得目标群体的信任，进而获取订单。
这让我不禁想起我的朋友圈。通讯录里有近5000人，其中有3000+位曾经预约过我们的伊视可“验光车上门配眼镜”。如果和微商相比，我的转化率是不是算比较惊人的？
但是刷遍我的朋友圈，却从来没有像微商那样每天刷屏，大量的发布眼镜产品、验光车的相关图片和内容啊。最多就是最近验光车新开哪座城市了，或者是最近伊视可研发设计了什么专利眼镜要推向市场了......其它最多的就是我写的一些商业评论和与眼睛、眼镜有关内容。为什么这样反而会有如此之高的转化率呢？
我打开朋友圈，问了几个平时几乎不怎么聊的朋友。他们告诉我说：因为看我平时发的朋友圈内容，他们知道了我是一个创业做“验光车上门配眼镜”的人，而且对眼科方面的东西非常了解和专业。于是，在他们的心中已然形成了一个“眼镜和眼睛专家”的形象。当自己或身边的亲朋好友有相关的问题和需求时，自然第一个会想到我。
我想，这才是我朋友圈转化率高的原因吧？
那么同理，为什么当下的“微商”在中国会被“妖魔化”呢？其实原因很简单，做微商的人把朋友圈里的人当成了“流量”，而不是当成“人”、“朋友”在经营。只是各顾各的刷屏发广告，那样有高转化才怪！
而且，即便是最亲密的人，看到你不把Ta当人看，只是当成一个“流量”，你认为对方还会尊重你并信任你吗？没有了尊重、信任，何来的订单？要么别人都是傻叉？
我最终还是同意了我们负责市场运营同事们的提议，可以开通“验光车上门配眼镜”的微商渠道！但是，此微商非彼微商。我们首先要开发建立一个智能化的系统和平台，在中国招募几千上万名有兴趣成为“眼视光和眼镜专家”的人，让他们通过学习成为专业人士，然后去影响身边有眼视光和眼镜需求的人。只有这样，于人、于己、于企业、于社会才是真正的价值创造和贡献。
那么，你现在知道被妖魔化的微商，应该如何为自己正名了吗？你认为你所在的行业，“微商”应该怎么玩呢？欢迎评论区告诉我，大家一起探讨和交流。
由于篇幅关系，本期内容就到这里。如果您有更多关于“微商”和“新营销”的看法和见解，欢迎您持续关注“金同会客厅”。我是伊视可验光车的创始人，马金同。我们下期再见！
作者：马金同，伊视可验光车创始人，著名商业评论人
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