第1期 关于专注的朴素谈话

当Tough Talk这个词汇映入脑海的时候，这一波的资本浪潮正当兴起；当Tough Talk从一个词汇变成一个行动，这一波的资本浪潮正当回归理性。在这资本浪潮一起一落之间，大浪淘沙，优质的创业企业得以浮现，弱质的创业企业也得以现形。 创业企业需要专注 而在这一起一落的过程中，背后凸显的是“创业企业变得优质还是弱质”的核心要素——创业企业是否专注。也就是说，优质的创业企业“比较专注”，弱质的创业企业“比较不专注”。 其实，专注对于一个创业企业取得成功的重要性，很多人都已经提到过，譬如雷军在创业七字诀（专注、极致、口碑、快）中，就把专注放在了第一位；譬如傅盛关于CEO的战略三部曲（找方向、想关键、All-In）中，就特别强调要对破局点进行All-In；而戴志康也在从事天使投资之后，主张“简单、纯粹、守一“的创业方法论。 再往前追溯，比尔·盖茨和巴菲特曾经在一次活动上被问到成功秘诀时，不约而同地给出了相同的答案——“专注、专注、专注”。 不专注的企业，未必就会死掉，只是会弱质而已；但如果要想打造一家真正优质的企业，专注的重要性可能比我们绝大多数人脑海中的认知都还要重要十倍、百倍。 创业企业需要学会掌握专注 但是，专注并不容易，甚至可以说是非常非常难。 当发展环境很好的时候，创业企业会因为诱惑而过度扩张；当发展环境不好的时候，创业企业则会因为压力而盲目自弃。而专注不等于固执，不是坚持的越久越好，而是该坚持的时候要坚持，该放弃的时候要放弃，可是什么时候坚持，什么时候放弃，却没有现成的答案。 业务那么多，资源却是有限，到底该把多少资源投入到所谓的核心业务上，投入进去了到底会产生什么样的结果，到底哪个业务，到底什么样的业务可以作为核心业务，这些也都没有确定性的答案。 很多时候，不是不专注，而是有太多的案例告诉创业企业，那些非核心业务说不定是很大的机会，布局一些非核心业务，一方面保留了更多机会的可能，另一方面说不定对核心业务的发展还会带来一些帮助。正如中国那句古话，有心栽花花不发，无心插柳柳成荫，万一那些因为专注而放弃的业务成了大机会怎么办？ 不确定心理、害怕错过心理、布局思维等等，这些都是企业选择“比较不专注”的“充分理由”。这背后反映的是，创业企业不是不认同“专注”的重要性，也不是不知道“专注”的道理，而是不知道如何专注，把握不好真正的专注。 所以，创业企业迫切需要学会如何专注，从而真正掌握“专注”。让专注不再停留在理念道理的层面，而是熟练掌握的“有效方法”。 探索创业企业应该如何保持专注 Tough Talk起初的定位——关于创新的朴素谈话，是希望谈一谈关于创新创业的一些朴素事实。但是关于创新创业的话题实在有很多，譬如融资、招聘、知识产权、股权架构、组织结构、品牌建设、团队建设、产品设计、运营推广等等，对于Tough Talk来说，如果要把这么多的话题都讲清楚，显然不大现实，讲不好，而且也不够专注。 所以，Tough Talk需要聚焦在“创业企业应该如何保持专注”这一个点上，探索、交流和分享创业企业进行专注的方法、步骤，以及可能遇到的困难、挑战。 所以，Tough Talk的定位调整为——关于专注的朴素谈话，通过朴素谈话的方式探索创业企业应该如何保持专注。 在这里分享一个我自己关于“创业企业保持专注”需要把握的四个要点： 1、着力点 创业企业在投入资源进行专注之前，要找到经营行为的着力点 2、目标点 创业企业要顺应市场需求的变化方向，找好契合趋势的目标点 3、突破点 创业企业要把握需求满足的关键环节，找准资源聚合的突破点 4、制高点 创业企业要应对市场竞争的斗争态势，找出建立壁垒的制高点 这四个点，相对应的我概括为32个字“回归现实，远离失真；契合变化，远离失势；聚合资源，避免失焦；建立壁垒，避免失控”。 以上这“四点32字”是我对自己这些年创业企业保持专注的反复思考和概括总结，也涵盖了四个导致创业企业无法保持专注的四个原因——“失真、失势、失焦、失控”。 在此，将这“四点32字”抛出来，希望能够抛砖引玉，引出更多的创业者和投资人对于“创业企业应该如何保持专注”命题的真知灼见和朴实经验。 所以，如果你对“四点32字”的专注方法论感兴趣，或者你对“创业企业应该如何保持专注”有自己的看法，欢迎和我联系，我们可以一起来交流和探讨，一起来一场关于专注的朴素谈话。 QQ：1109999599，微信号：toughtalker。 电子邮箱：1109999599@qq.com。