22利润最大化之路，盈利之终点。

大家好，我是海龙龙，海龙龙侃经济，今天我想讲的话题是利润最大化之路，盈利之终点。 利润最大化这个概念，其实不光是企业团体或者是社群，即使是个人，大家都是有所接触的，其实在前面的几讲中已经略有涉及，像比较优势，机会成本，犯罪成本，价格弹性，供需关系这一类的概念，其实就是为了一个目的来服务的，即利润的最大化。 首先我们先要了解一个最简单的道理：一个通过生产和销售产生收益的厂商，团体或者个人，如果他的总收益大于总成本，则他就会有生意，而这个剩余就是我们需要讨论的利润。 今天呢就主要讲到两个概念来理解利润最大化这个概念。这两个概念呢就是边际效应引申出的边际效益和边际成本 如果用经济学的概念来讲呢：边际成本就是总成本与总产量关系的导数，我们可以认为当产量+1时，总成本的变化量就是它的边际成本。简单地说就是每生产一单位的产品所增加的如工人工资，生产用时原材料，耗电燃料的变动成本。 而边际效益呢就是每多卖出一单位的产品所增加的收入。 这里举个栗子吧：结合边际效应的例子 比如你买冰激凌 冰激凌的边际成本就是买一只冰激凌所花费的钱，边际效益就是吃掉这只冰激凌带来的主观享受，而随着冰激凌的吃的数量的上升，花的钱是支数*单价，而边际效应的作用下主观享受是下降的（越来越饱），边际效益是逐渐下降的。 而当涉及到更大型的经济案例呢，更多的是一个边际成本的变化，经济活动的边际成本和边际效益是随着具体行业的不同而有所变化的这里呢，还是希望每个人通过对自身的经济盈利能力进行自省的一个评估，来判断自己如何能进一步的让自己的收益最大化。 这里呢要举的是一个企业的例子，大家可以类比自身，一个企业要达到利润最大化，就必须对他自身的投入要素的进行最优组合促成自身成本降低，简单的说就是企业要想取得最大利润就遵循成本最小原则。 当然这里可以举一个我所知道的例子，比如印刷业，一个印刷厂在接到一个活以后通常需要去制版，以及根据印刷定量来确定原材料的量，而随着印刷定量的上升，他的边际成本（制版费+原料成本等等）这里只分析这两个因素，制版费算作印刷行业的成本的一个大头，随着印刷定量的上升，在不换版的前提下，制版费带来的固定成本平摊到每一个印刷单位的平均成本越小，因此印刷商往往销售的时候建议定制印刷的人大量印刷，来降低他的成本，并且在他的印刷销售价格上给予定制印刷这一定的优惠。这样来达到他的利润最大化。 又比如像我卖多肉植物吧，像一个生石花，出售单个可以卖到20一个，但是有的客户呢要求我买5个给包个邮，边际效益不变的情况下，边际成本加上了个包邮的支出，最大效益下降，自然会选择不卖，甚至于作为卖家答应包邮了，但是会给小个的石生花，来降低自己的成本。 在经济学上，认为边际效益和边际成本相等的时候，是经济利润的最大化时刻。 那么为什么这样认为呢。 就像前面所说的，边际效益指的是每增加一件产品获得的收益 边际成本指的是每增加一件产品增加的成本,首先你要知道边际成本随着生产规模的扩大先是递减然后是递增的。 当边际效益大于边际成本时,产商增加一单位产量获得的效益大于付出的成本,所以厂商增加产量是有利的,总利润会随之增加 当厂商增加的产量到达一定程度时边际成本就开始增加,在增加到等于边际效益之前,增加产量都会是总利润增加,当边际成本大于边际效益后,每多生产一单位获得的效益小于成本,多生产多亏损 ，就不值得去生产了。因此到达最大利润点 首先我们来分析为什么边际成本会先下降再上升 这里先声明，我们假设一个和你有同样困惑的人准备经营一个生产自行车的工厂（为了更加醒目的说明，数值不太符合常规，但道理是一样的） 当然，前提是，要注意边际成本是指为了额外生产1单位产出增加的成本 最开始，当工厂拥有一套生产设备和其它必要资源，但是没有生产的时候，边际产量和边际成本均为0 第二步，当产出为1的时候，这个人为了得到这一双自行车，必须运行这套生产设备，招聘员工，并购进原料，并支付水电费、排污费、社会保障（以下省略1000字）等等。假设这些投入总计为1万元（包括这辆自行车的原料费用50元），那么，这时候的边际成本就是1万，当然，我们完全可以肯定，按照这样生产下去，老板会跳楼的 第三步，为了不跳楼，老板决定增加产出，但是他很胆小，所以只敢增加一辆，那么，假设为了多生产这额外的一辆自行车，老板只需要在之前的投入基础上 增加投一双自行车的原材料、相应增加的水电费、机器磨损等，假设100元，那么，这辆自行车的边际成本就是100 第四步，经过上一步之后，老板心里有数了，开始迅速增加产量，边际成本稳中有降（如购进原料增加，价格相对降低；机器启动时的损耗、固定的税费、员工的工资得到平摊）,5辆、50辆、500辆，边际成本越来越低，老板越来越高兴，但是他雇佣的工人的工作量越来越大 第五步，当产量增加到一定程度，那名工人每天干满8个小时也干不完，但是老板还想继续增加产量，于是工人提出要给加班费，这时候老板为了增加产量，要么满足工人要求，要么雇佣更多的人——结果都是造成人力成本的大幅增加，而设备长时间运行，也必然会增加磨损，当工人增加到一定数目，老板甚至要投入一些其它设施（比如，厕所、休息间、甚至食堂、会议室），于是，当超过一定限度的时候，边际成本开始上升 而边际效益就好理解些了，即出售一辆自行车所获得的收益。这个值也不是确定值，要根据整个市场的需求，你的自行车在市场的占有量，需求用户对你的产品的认知程度等因素考虑。 其实这里做成图文的形式比较明了 一个上凸曲线(边际效益)和一个下凹曲线（边际成本）相交点 即那个最大利润点。 真实的经济活动中，这里就要考虑到科技的发展啊等等的因素在成你的产品可能会过时，或者其他的因素导致的边际效益和边际收入的波动 所以只有当边际成本等于边际效益时,也就是前面所有生产出售的产品的总利润是最大的。 再往后的话随着边际成本高于边际效益，你的后面的产品销售带来的是每件新增的产品支出是大于增长的，一个负的值，因此总利润开始下降。 总利润=单位产品利润*总产量 其实这里也不得不说到就像最近百度因为他们的医疗广告的问题不得不对它的广告效益来源进行整改的问题了，其实这个也是他为了追求最大效益的过程，因为他如果不去整改的话，国家一来会给予高额的惩罚性罚款，这里是增加他的一个边际成本中的罚金支出，二来国家甚至会将其停业整顿，来降低它的边际效益。这也算一个非常规的因素导致的总利润下降的例子吧。只有百度内部进行了相应的整改，才能帮助其自身的收益逐步的回复增长。 虽然在现实生活中，其实很多进行经济活动的人甚至是一些企业家并不清楚什么边际成本或者是边际效益，也没有刻意的去追求边际效益和边际成本的相等，也照样在哪里赚取利润，但是规律就是规律，无论人们是否清楚，它都是在起着相应的作用的，那些实现了利润最大化的企业或者个人无论有意无意都遵循这一个规律，并且如果一个人或者企业在生产中能主动地遵循按利润最大化的规律办事，合理的分析生产中企业或者个人的边际成本和边际效益，就能有效的避免盲目和走弯路的可能，避免自身时间，精力，物力和财力的一个浪费。 好了，海龙龙侃经济，我是海龙龙，今天的语音就到这里吧，这里感谢大家的收听，收藏，转发以及留言支持，欢迎各位多给我的语音提出好的意见，并且欢迎有编辑能力和经济学常识的人多私信我互相交流，互相学习，好的，各位再见。