介绍:
为爱成交·诵读笔记
·心中有爱，一切成交都会顺其自然;
心中有爱，一切成交都会水到渠成;
心中有爱，成交就会如呼吸般简单。
·因为爱，所以乐在其中;
因为爱，所以如此迷恋;
因为爱，所以不计得失;
因为爱，所以无怨无悔;
因为爱，所以自然大成。
·爱没有增加，一切都是枉然;
爱一旦增加，一切即将改变。
为爱成交五大根本 ·爱是因，
成交是果。
·因上努力， 果上随缘。
·凡人畏果， 觉者畏因。
一、魂【心中有爱】
·当心中有爱的时候，
我就会活成一束光，
照耀着每一个顾客。
2021年05年17日版 巨海集团全员·内部学习使用
·一个人守住了初心，就守住了感觉;
一个人守住了感觉，就守住了状态;
一个人守住了状态，就是在为生命铸魂。
【思考 1】我有像爱自己的孩子一样，来爱自己的产品吗?
【怎么看，怎么好看】
【思考 2】我有像爱自己的生命一样，来爱自己的事业吗?
【没有它，就不行】
人生九大爱: 1.爱自己:梦想、成长、精进 2.爱团队:交给、担当、责任 3.爱公司:忠诚、付出、奉献 4.爱产品:热爱、创造、创新 5.爱行业:影响、引领、超越 6.爱家族:感恩、传承、弘扬 7.爱城市:欣赏、融入、感知 8.爱社会:平等、友善、文明 9.爱国家:敬畏、使命、精神
二、道【战略抉择】
·万术不如一道，
万法不如一心。
战略抉择的三大维度: 1. 人生战略
2. 事业战略
3. 顾客战略
2021年05年17日版 巨海集团全员·内部学习使用
人生三大终极思考: 1)我要成为什么样的人? 2)我要成就什么样的事业? 3)我要成就多少人的梦想?
【试问】
1)我所经营的事业，是否引爆我的能量? 2)我所经营的事业，是否增长我的智慧? 3)我所经营的事业，是否培植我的福报? 4)我所经营的事业，是否造福顾客、正念利他? 5)我所经营的事业，是否利国利民、成就众生?
·人生只有做正确的事，
才会拥有光明的未来。
·锁定高端，深度服务。
·我服务顾客的水平，决定了我人生的水平;
我服务顾客的标准，决定了我人生的未来。
三、法【策略方法】
·万法由心生，
万法由心灭。
成交顾客最有效的三大心法: 1)成为顾客的顾客 2)为顾客介绍顾客 3)为顾客持续创造价值
·一流的销售高手，永远活在顾客的世界中，
时刻感知顾客当下的问题、需求、困惑和向往。
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四、器【系统工具】
·工欲善其事，
必先利其器。
销售最有效的方法就是:顾客见证。
顾客见证的五大工具: 1. 文字
2. 图片
3. 图文并茂
4. 视频
5. 现身说法
五、势【布局造势】
·卓越的领导人都懂得:
持续不断地创造势能。
【试问】2021 年，我要创造什么样的势能才会事半功倍?
·借势用势， 才能成事。
2021年05年17日版 巨海集团全员·内部学习使用
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