Vol.07 多抓鱼创始人猫助:先用生意模式解决一定的社会问题

Vol.07 多抓鱼创始人猫助:先用生意模式解决一定的社会问题

2021-04-05    73'32''

主播: 苗炜|苗师傅读书会

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介绍:
这次请来了二手书交易平台“多抓鱼”的创始人猫助,聊聊书的生意。 多抓鱼目前有600多万用户,多分布在一线城市,市场不算大。现在有价值的二手古书有建国前的古本、建国后成套的书系等。最好玩的是当年的“五角丛书”,每本定价五角,内容包罗万象。 在二手书交易市场,面对最挑剔的用户,且客单价非常低,多抓鱼如何生存?存量市场不划算,猫助的团队就用技术解决增量问题。200多万种书,人力不可能都掌握信息,那就用算法定价。为什么稀有书籍不是价高者得,而是用“鱼”预约?因为价高者得不能促进市场体量增加。卖一些经典好书的收益周期远远超过企业的账期,看似不符合商业利益最大化,但猫助说,美好的事情都是不挣钱的。在保证公司走下去的同时,她也希望凭情怀驱动做一些对社会有益的事。