334、芒格：是火焰就当在海水中燃烧

第004期 是火焰就当在海水里燃烧 题记： 生长，让心语本身去集结她的受众，去触发她的口碑传播。相信产品本身的能量。我以信书的形式，扩大信息制造业的影响力，触发传播，播种新生命。 和你一起点亮信息制造业，我是芒格。！ 一 火焰 好产品应该是一团火焰，给人以温暖，给人以光明。 顶级的好产品，它的能量应该特别的大，它从诞生之日起，就在向外部世界辐射它的能量，以至于它的名声可以传播得很远很远。 火焰级的好产品，一定有它的故事，并且这个故事在很多年以后，还在人们之间流传。 二 海水 人海茫茫、人山人海，人们习惯于把很多很多的人聚在一起的状态，比喻为海。 那么一个好产品在人海当中的暴发式的传播，我情愿把它形象地理解为燃烧，其燃烧的能量来自于哪里呢？只能有一个来源，那就是产品本身所蕴藏着的内在能量。 跟宇宙的诞生一样，产品的一生也始于它的最初的大爆炸，从此，有了时间，有了运动，有了社交，有了生命。好产品，它一定能够发育成为一个网络生物。 三 知乎之海 听说有很多很多的人在知乎上散步，呼吸，发声，交流，碰撞，甚至斗争。总之，有很多很多的人在这个地方聚集，扎堆，以至于它逐渐成为了海。 对于登山者来说，登山的理由是，山在那里。 对于书信狮来说，做书做信做条河的理由是，人在那里。 四 书信狮 在互联网科技公司里，人们习惯于把程序员说成是程序猿，强调他们工作的不容易，于是，我想把信息制造业的从业人员称之为书信狮，倒是比较贴切的，并预示着这拔人将创造出诗意的生活，诗意的人生，希望信息制造业的从业者们都能认可这个称呼——我们共同的称呼。 像程序猿一样，书信狮的主要工作，也是码字（或者码图，码视频，都算。），只是用的语言不一样，书信狮使用的语言是高级得不能再高级的语言，人们把这种语言叫做自然语言，这种语言，没有互联网也一样可以传播，有了互联网则可以传播得更快，表现形式更丰富。 与程序猿不一样的是，书信狮的工作对象是人，而不是机器。书信狮不仅要熟悉产品，更要熟悉用户，对用户要有敏锐的洞察力，要善于翻译用户反馈的信息，并在明天出品的产品中体现出来。 五 让产品飞起来 营销做久了，好多人都喜欢反客为主。在地面呆的时间长了，总觉得飞翔是一件多么不靠谱的事情。是时候发生一点改变，是时候放飞产品啦。 首席运营官说，营销力加多了，会让我们对于产品看不透，不知道是营销厉害，还是产品厉害，当然，这是一位互联网科技公司的运营官说的话。如果我们把传统制造业的产品解构为物质与信息的话，那么，对于传统制造业的首席运营官来说，这句话，也是适用的。 当然，一开始，我们并不知道应该把物质与信息分开来加以运营，正如，在设计飞机的起初，工程师们也没有把升力与推力分开来解决一样。在互联网诞生之前，这样做极不经济，也少有人这么去实践，但是，在互联网普及的今天，不这样子划分开来，已经显得十分不合时宜啦。 六 不太习惯相信产品的力量 首先要相信产品的力量，就如同骑自行车时，你要相信两只快速转动的轮子可以制造一种平衡。但是，我们毕竟是从通信并不那么发达的昨天走来的，我们总是免不了要自己亲自操刀，亲历亲为，不太相信我们的产品自己有足够的力量去吸引它的消费者，去取得它应有的市场份额，而片面地相信营销的力量。 不习惯相信产品的力量，不习惯对产品本身所蕴藏的力量做充分的挖掘，不习惯将产品本身所蕴藏的信息当做产品的一部分，不习惯把根据产品的基因所扩展出来的文化信息当作产品密不可分的一部分。而这正是需要我们在互联网的当下改变认知，建立新认知的地方。 七 放飞产品 驶向深蓝 QQ增进了我们与强关系的联系，或者可以比较方便地把弱关系泡成了强关系，微信则激活了人们的朋友圈，让朋友圈一下子热闹了起来，但是我们却没有意识到上帝在为人们打开一扇门的同时，却同时关上了另一扇门，它使人们的视野局限于朋友圈，受困于朋友圈，搁浅于朋友圈。 俗话说，有人的地方就有生意。因此，我在想，创建品牌就应该进入到有许多许多人扎堆的地方，在那里舞蹈，在那里传播，在那里迭代，在那里社交，事情这样子发展才是对的。如果那里的人们还比较喜欢我们的产品，我们就加大我们在那里的投入，如果那里的人们，还有一部分想要加入到我们的事业中来，我们应该考虑如何吸纳他们成为我们中的一部分，并发挥他们的能量，推动我们的事业，进行到一个新的高度。 让产品带领着我们去寻找我们的同盟军。让产品带着我们去识别我们的事业伙伴。让产品触发我们去发明产品的社交特质与呈现方式。我们与用户之间存在着相互赋能的关系。我们赋能与用户，用户也反过来赋能与我们。 八 不驶入深蓝，不可能创建大品牌 要为产品建立最广泛的同盟军，要为品类建立最广泛的同盟军。所有的品牌，在一开始出发的时候，都是婴儿，需要呵护，但更重要的是她身边的人们有可能把她当成是丑小鸭，而耽误了她的一生，一个本来属于天鹅的一生。为什么要驶向深蓝？就是要有效地避免这种丑小鸭事件的发生。 海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。不驶入深蓝，我们便不知道一个产品的潜力有多大。不让其在蓝天自由地飞翔，我们便不知道它飞翔的极限在哪里。 深蓝，意味着最广大的资源。深蓝，意味着最广大的空间。深蓝，意味着最广大的市场。 今天我们的谈话的焦点主要集中在，我们要意识到一个产品能走多远这个问题，它的基本原动力来源于产品的内在能量，而不是外在的，如营销的力量。好了，今天我们暂且聊到这儿，下一回再见。 和你一起点亮信息制造业，我是芒格，芒格是我，信息制造业欢迎你。 芒格｜ 信息制造业总设计师 大运营组织变革的推动者 陕西纳课信息科技有限公司参谋长兼内容运营总监 2017年9月26日 于长沙.大河西