介绍:
许多人不敢选择保险销售这份工作，原因会有许多，归根结底是因为不了解。我们今天整体来梳理一下，我们许多朋友的担心到底在哪里，如何来解决这些担心。
第一个原因就是大部分人都是恐惧做销售工作的。因为销售工作比许多传统的工作压力大，要面对各种各样的人，要处理各种各样的问题，要接受各种各样的挑战，不像传统行业那些工作，比如高速公路的收费员、流水线上的工人，这些工作只是按部就班地做一些重复性的动作。
古人早就说过，“多易必多难”，看起来容易做的工作，就很容易被替代。收费员的工作很容易被ETC 替代，流水线的工人很容易被机器替代。俗话说”难能可贵”，因为销售工作难，所以销售高手的收入也高。能力可以决定收入，能力可以匹配你的野心。
第二个原因就是有人觉得保险销售工作，收入不稳定。佣金制是一个既残酷又公平的制度。残酷的是，不开单，真的没有收入；公平的是，多劳多得，没有上限。其实收入稳定也是个伪命题，常有收入不高的人说：“别看我的收入不高，但是挺稳定的。”其实这种稳定是波动小的意思。真正的稳定不是波动小，而是存下的钱足够用，有安全感。
所以我们可以来思考：月薪三千的人一年三万六，工作了三十年，不吃不喝不交税，也只能攒一百零八万。在许多大城市买不到像样的房子，能说是稳定吗？但是，如果每年可以赚到三十万，三十年就是九百万，哪个更稳定呢？还是多赚钱、快攒钱，赚完了存到自己的账户里，更稳定，更有安全感。
其实，真正的稳定，靠的是你的能力，而不是一份别人给与的工作。不想承担压力，不想努力，还想有钱，这是不现实的。“钱多事少离家近，位高权重责任轻。睡觉睡到自然醒，数钱数到手抽筋”，这种工作一直也都没有存在过，即使贵为最高领导人也不是每天要忙着推销一带一路，推销高铁吗？
我们该不该来卖保险、能不能来卖保险、敢不敢来卖保险，需要搞懂以下的几个问题。
第一就是保险是不是好东西？这个我们已经多次充分证明了，保险也是钱，是人人都需要的钱，是关键时刻一定能变现的钱，是合法的钱，是安全的钱，关键时可以以小博大。保险是了解了人人都会买的东西，如果你买过，那么它到底好不好呢？
第二个问题就是保险是不是人人都需要买的东西？这个我们也可以证明，因为人人都要面对人生的风险。发生风险的时候，人人都需要用钱来解决。所以，人人都需要买足够的保险来管理人生的风险。因为人人都需要好多钱，所以很多人都需要买很多保险。这就是为什么说保险行业的空间是巨大的，为什么许多大型的保险公司都是世界五百强的前列，甚至规模超过了许多大型的银行。
好东西要跟好朋友分享，如果你觉得保险你都想买，或者说，你已经买了很多保险，那么把你喜欢的保险卖给好朋友，就不应该有太多的障碍。什么东西都有人买，什么东西都有人卖，主要看是需要不需要。保险也是钱，是以小博大的钱，我们如果连钱都卖不出去，客户连钱都不想买，而且是有利可图的钱，为什么呢？是因为我们双方都没有把保险的本质搞清楚。
第三，我来卖保险需要付出什么代价呢？答案就是一张嘴，两条腿就可以了。只要你勤奋，迈开腿去见客户；只要你勇敢，张开嘴，大胆去讲保险就可以完成这份工作。
当然要卖好保险，你得聪明、你得诚实、你得努力、你得用心，这样才能做得更好。我们付出的是体力和精力，换来的是美好的未来，丰厚的收入，反正你也不会破产，不会亏损。想想那些自己做生意开店的，装修了人家的房子，做了一阵子做不下去了，就放弃了，损失巨大。我们来卖保险，你怕什么呢？
第四个问题就是我来卖保险会得到什么好处呢？
首先是成长。因为挑战多，所以成长快。没有一个行业像保险行业这样倡导终身学习，没有一个行业像保险行业有这么多学习的机会。在这个行业做久了，不会唱歌的会唱歌了，不敢跳舞的敢跳舞了，不擅长讲话的，经过讲师训练，可以口若悬河了，没有出过门儿的，也有机会玩遍全国，走向世界。
其次是快乐，每天见不同的人，聊不同的话题，解决不同的问题。与人奋斗，其乐无穷。卖保险就是每天跟我们的客户斗智斗勇，客户为了不买保险，什么问题都可以抛出来；我们为了让他买保险，什么问题都可以处理掉。这样的结果就是我们的头脑越用越灵活，到了晚年绝不会痴呆。
第三就是收入。这个行业从年薪十万不是梦，到年薪百万不是梦，到今天的千万也不是梦。
第四就是前途不受限制，想做多久做多久，想做多大做多大，想升多高升多高。我们做不动了，子孙接着可以继续做，而且一代会比一代做得更好、更轻松。
来卖保险，没有钱的人叫“无财作力”，勤奋也可以创造未来。有点家底的人来做保险叫“少有斗智”，发挥你的聪明才智，让人生再上一个台阶。很有钱的人来卖保险，叫“既饶争时”，许多行业都有周期、有瓶颈，学会激流勇退，来做保险，重新整合一下你的社会资源，这就是把握时机。
当然，有人会担心，保险行业已经存在了这么久，我现在来干保险是不是晚了呢？第一，中国的保险市场还处在初级阶段。中国拥有长期保单的人只有四、五千万，人均消费的保费只有美国等发达国家的十分之一不到。人均保额不到十万，也就四五万，保费占GDP的比也只有4%，而发达国家有8%～10%。我国的保险资产只占银行资产的6.7%，而美国的这一数据是131%。保险这个行业不像有些行业，会关闭机会窗，别人干好了、干早了，我们就没有机会了。我们这个行业，只有后来居上者，没有后来者，每年都有新生代的高手，让老革命刮目相看。徒弟超过师傅，永远都不是个案。
即使我讲到这里，许多人还是会有许多疑问，会有犹豫。但是梨子好不好吃，尝了才知道。给自己三个月时间，全力以赴地参与进来，进行充分地了解。干好了，留下；干不好了，离开。多了一次经历，绝对不会有任何损失，只要你用过心，了解这个行业的许多知识，许多要点，你将来去做别的行业都不会太差。所以做保险不会让你有什么损失，你怕什么呢？
