介绍:
大家好，我是饭盒王刘海锋，今天跟大家分享的主题是《做品牌的心态准备》。
品牌就好像你公司的价值观一样，需要坚持、是需要时间沉淀出来的；它指导着公司每天运营细节，不光是VI，logo，更多的表现在每天对目标客户心智中形象的打造。（就是说客户心智中对你产品认知、服务认知）例如，提到方便面你会想起康师傅，康师傅就代表着一个品类。
如何做到？其中很重要的一点坚持。
坚持什么呢？坚持定位、策略、舍与得的选择。
例如，有订单送上门来，但不是目标客户给你们的订单，你接不接？
如果接，会破坏你们原来制定的策略定位，那你敢接吗？你会舍掉吗？
这是一种诱惑，你顶得住这种诱惑吗？
在我打造品牌的过程之中，我拒绝过很多、很多赚钱的订单；行业的人都觉得我是傻。
怎么说？
饭盒王是做网络销售的，官网http://www.fhw88.com/
客户定位是：中小餐厅终端
（不卖线下经销商、不卖食品厂、不做出口、不做大连锁）
产品定位是：PP高档餐厅外卖饭盒
（不做其他产品；比如说超市的托盘、首饰盒、蛋糕盒、水果盒等等视频包装统统不做）
原料的选择：PP材质（不用PS，不用PEG等材料）
我们只做食品级的产品，不做非食品级产品（这些材料和产品是都可以在我们工厂设备用同一种工艺生产出来，但我们只选择做了一种，我们同行绝对部分是统统都做）
名词解释：pp耐高温,一般的微波炉合就是这种；ps不耐高温。
了解饭盒王：
产品按形状分类，包括：单格餐盒，两格餐盒，三格餐盒，四格餐盒，五格餐盒，圆碗/汤面碗，双层盒。
按应用分类：酒店酒楼打包盒，餐厅外卖饭盒，单位食堂饭盒，学生餐盒，商务套餐盒……
如上可见，我们在定位上聚焦在一个细分市场
策略是：直销终端市场、倒闭经销商来买我们的产品！
这是什么意思呢？
这是说，我们现在终端建立我们的品牌，是先做强之后考中间商来把市场做大。
创品牌质量、定位、策略、布局；
这些大家都经常讲，还有其他的吗？
有，孤独！
与同行，你是一个另类，无人理解；
因为开始的时候，是赚不到钱的；
你要放长线钓大鱼；
你要有足够的时间去熬；
你要有足够的钱去花；
一直等到那条大鱼的出现。
我们看到了更多的同行以短线赚快钱、追逐市场潮流热点，只要有钱赚有订单什么都做。这样的心态绝对是做不出品牌来的；我所做的，都是鹏辉老师交代过我们的，聚焦细分市场、定位、策略、舍得、坚持，这些都是方法。今天我跟大家刚才分享的，是你需要这个心态；孤独、艰难、不赚钱、市场另类、熬时间。我想这就是老师讲过的，走品牌之路是一条修行之路。是需要用痛苦的行动的。谢谢大家！
