如何向VC做路演

source: 高榕资本微信公众号。透过这篇文字，你可以看懂向VC做路演的一切 什么时候去找VC最合适？ 谁才是适合你的投资人？ A）评估自己 B）对投资机构做反向尽职调查 制造稀缺感（投资人：兄弟，别走！） A）融资要讲究会面节奏 B）看！大家在追着我跑！拿到term sheet 内容和PPT -重要的信息放在路演的前半段。 -PPT要简洁。主要信息要靠创始人现场说出来。 -PPT页数不重要，思路最重要。应该在20-30分钟内顺着PPT的思路讲出一个连贯的故事。 -用标题来反映每页PPT的内容。PPT的设计不仅要传递信息，也要关注听众的兴趣。要想办法让他们打起精神来。 -公司的业务介绍简洁明了、有吸引力。切忌在路演时花太多时间在分析市场和现存问题上。 -有感情的讲述消费者痛点。这是很容易让投资人产生共鸣的部分。 -用象限图说明领域内的竞争态势。从多个角度阐述你跟别人的差异性。 -团队信息往后放。因为只有讲清楚公司面临的挑战之后，才能显现出团队背景的价值。 -补充信息放在PPT附录里。在路演过程中可以提及，但不必展开。投资人感兴趣才展开叙述。 对现场的把控 -如果有联合创始人在场，要表现出你的领导力。不要让投资人觉得你们是一个松散的集体。 -表现出创始人的个人性格。个性平平的人不容易受到投资人的青睐。 坦诚而有逻辑 -建立可信度。对于还没有想清楚的东西，可以主动承认。不要尝试蒙混过关或者隐瞒，也不要过度营销。比如宣传那些还没有确定加入的核心成员。 -有合理的逻辑来支撑开出的条件。比如对于需要的资金，要列明用途、可以支撑公司发展多久。