介绍:
长远销售思维
主要针对皮鞋销售
大卫博士内裤/瞳年眼镜/安心假日卫生巾
基本没有搞价还价的，
因为市场同类产品基本没有
一、市场在变化
1、天猫、京东价格影响实体店
2、实体店皮鞋销售价格不断下滑
定价下调，促销打折
二、消费者消费思维
1、奢侈大方型:重视服务态度
2、促进冲动型:有现货最好
3、理性实惠型:很有主见，不容易改变
4、落差失去型:一次性购买
三、长远销售思维:
1、分析客户购买率
1-10来分:有计划性吸引客户
2、因产品市场竞争不同
3、竞争激烈产品要平价
回头客
4、不同产品不同利润，灵活调整，
既有客户又有销售
四、销售方法:
开口说价位，禁忌
五、瞳年眼镜
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