介绍:
乐商云集供应链有限公司成立于2014年9月，是一家以信息技术为驱动，以协同为核心，打造开放、共融的供应链云平台企业，利用供应链管理信息平台，使整个供应链更加透明。公司通过整合行业上下游资源，融商流、物流、信息流、资金流于一体，凭借专业的能力与经验，在一个不确定的市场上，给用户提供最大程度的确定性，帮助用户提高供应链效率，推动用户供应链创新。
乐商云集目前已与16个国内外一线鞋服品牌达成深度合作，300万双鞋、2000万在库国际品，同时在淘宝、京东、唯品会等20个主流电商平台拥有2000+网络卖家客户，建立了强大的网络分销体系。并且，拥有近10万平方米的自建仓，20万平方米的合作管理仓，仓库资源遍布国内各大城市。
随着老百姓生活水平的日益提高，大众对着装的要求和品味也不断提升，高品质、个性化逐渐成为这个时代的标志。伴随着大众需求的提升，加之互联网的便利性，鞋服的品类与日俱增，大众的购买渠道也越来越多样化。
当鞋服企业转型O2O销售模式时，在线上，鞋服企业会有自己的网络销售平台，会入驻天猫、京东、唯品会等第三方电商平台。在线下，鞋服企业会有经销商或者自营门店。如何更好的并联线上线下多渠道分销，实现全渠道的营销，实现新零售运营，这是每个鞋服企业都必须面对的。
这就给鞋服品牌企业带来了巨大的挑战，尤其是分销端的供应链，涉及到成千上万个SKU，哪个SKU应该备多少库存？缺货时怎么及时补货？热销品如何快速翻单？滞销品如何通过快速打折进行促销？如何加快客户订单交货速度？如何提升物流服务的品质？上下游IT信息平台怎么对接？……这些都是鞋服企业面临诸多问题与挑战。
鞋服是产值过万亿的产业集群，企业之间的竞争可谓惨烈。在激烈的竞争压力下，鞋服企业在传统供应链模式下难以胜出。前些年，李宁、匹克等一线品牌遭遇库存之痛，效益下滑倒逼企业转型，这就是最好的例证。
鞋服行业面临的问题，很大一部分是由于传统销售模式所造成。传统的鞋服行业销售模式，一种是分销，品牌商在全国各地寻找分销商，由分销商进行销售。一种是直营，品牌商自己在全国各地开店进行销售。
在分销模式下，鞋服行业往往采用较为传统的批量订货、批量销售的方式，也就是大家熟悉的订货会模式。在原有模式下，品牌商不控制零售渠道，完成销售主要依靠代理商。在传统订货会模式下对品牌商而言，只要批发出去就已形成销售额，却感受不到市场和零售终端的变化。
同时，这种传统订货会模式，导致分销商必须提前3-6个月下单，并且至少千件起订，致使服装零售商大量积压库存，也就导致了现金流的周转不够灵活。更可怕的是，由于对市场的预测超过了半年，导致鞋服品牌端很难把握当下流行趋势，囤积了半年的鞋服到最后发现已经过时了，只得打折出售，再次压缩了利润。
传统鞋服企业想要改变分销端供应链现状，但是改变现状需要丰富的渠道管理经验和运营能力，需要投入资金建设物流供应链网络和相应的信息管理系统，以优化供应链的交易、交付、交互和资金流动问题。
其中最大的问题是信息交互的问题，信息的不对称衍生了库存问题、效率问题、销售不精准问题、资金占压问题。而大部分的鞋服品牌都有很多套系统，但是系统之间的数据是不打通的。传统鞋服企业的系统建设思路是预先确定流程场景、先规划再设计系统，而现实中，环境不断变化、流程不断变化，系统更新迭代很难跟上。传统的系统建设是“大规划、大建设”，建设完以后往往无法运营、难以更新、数据连通不足、弹性不足。
贝恩咨询曾阐述过传统企业内部IT的弊病：“企业的不同各部门提出了独立且迥异的方案，每个方案都是为相互独立的目的服务，IT部门为满足不同的业务部门搭建了一组拜占庭风格的复杂系统，功能相互重合的系统可能短时间内满足了一些个别部门的需求，但却没能在整体上推进公司业务的发展。他们为独特的业务需求构建了定制化的最佳解决方案，然而，他们忽略了标准化以及对现有系统的升级。他们在旧的复杂性上面创造了新的复杂性的迷宫，从而使系统的升级和架构的改善变得更加困难，同时丧失了规模经济的机会。效率很差的IT部门即使朝着正确的业务目标努力，也不会达到目标”。
乐商云集就是在这么一个不确定的市场上，给用户提供最大程度的确定性
乐商云集准确切入到鞋服分销端供应链中，以技术为驱动，以协同为核心，上游连着鞋服品牌企业，下游连着众多的分销渠道，中间通过一体化的分销与供应链平台，帮助鞋服企业解决仓储、物流、销售、退货、资金等一系列问题。
乐商云集在分布式计算、大数据和移动互联等技术驱动下，自主研发一体化数据信息系统，包含ERP、WMS、ECMS、CRM、BI、SCF。同时，乐商云集以供应链优化与整合为核心，通过整合行业上下游资源，集成信息服务、金融服务、 供销平台、仓储物流四大产品服务体系，提升行业上下游协同水平，优化供应链效率，降低成本，打造柔性供应链。
我们先讲一下乐商云集的供销平台
依托于乐商云集SaaS分销管理系统，上游与供应商ERP系统对接，下游与分销商的终端零售系统对接，为供应商、分销商搭建端到端的快速合作通道，彻底解决电商行业供需不匹配。
网络供销平台对供应商的价值在于：
（1）全渠道运营服务：包括快速建立天猫、京东等电商平台分销渠道，获取海量优质分销商，并与分销商高效协同。
（2）解决渠道冲突：通过有效的货品管理、价格管控、库存共享、虚实仓联通等解决渠道冲突。
（3）渠道管控：对下游分销商进行有效的货品区隔与管理、价格设定与监控，实现科学的渠道管控。
（4）数据开放：共享货品、交易、物流、库存、营销等数据，快速响应市场并制定最优渠道策略。
网络供销平台对分销商的价值在于：
（1）正品货源保障：通过供应商品牌授权，获取优质的品牌正品货源。
（2）低成本运营：缩短渠道链路、减少流通成本，实现低投入低风险的低成本运营。
（3）货品管理：通过订单透传、库存同步，优化货品管理。
（4）服务保障：完善的售后保障以及IT系统、仓储物流、金融配套增值服务。
接着，我们讲一下乐商云集的仓储物流
公司拥有近10万平方米的自建仓，20万平方米的合作管理仓，并自主研发了WMS和ECMS，为客户提供标准仓储管理输出以及整体仓储解决方案。
标准仓储管理输出主要涵盖库房布局、设计与先进设备配置、订单响应和库内操作、收货预约及上架、库存管理、退货逆向物流、订单导入、日常作业报表监控、流程服务持续跟进、大促保障响应机制等服务。同时，通过平台化操作的仓储管理系统（WMS），对仓库作业进行可视化应用和管理，极大地控制作业风险和盲点，有效降低商家容易出现的库存积压、库存不准、超卖、退货处理难等问题。
整体仓储解决方案包括：仓储规划、瓶颈探索、策略优化、现代设备配备、人员培训等。
第三部分，我们来解释一下乐商云集的中台架构信息系统服务
鞋服行业大部分痛点由于信息不对称所带来的，那么如何解决传统系统建设的弊端呢？为此，乐商云集提出“大中台、小中台”的思路。
建设以核心能力服务化和数据在线为中心的业务中台。业务中台包括了商品中心、库存中心、订单中心、结算中心、会员中心、渠道中心、物流中心、营销中心。业务中台支撑着应用前台。
中台架构的价值在于帮助企业：1、建立持续沉淀核心业务能力；2、形成快速响应业务的能力，快速创新和应对不确定性；3、更好支撑业务转型和组织升级；4、为打通数据、实现数据化运营、实现数据智能化打下坚实基础。
新零售的核心是根据消费者的需求来调整生产需求，而“大中台、小前台”这种系统模式，能够帮助鞋服企业更好的嵌入新零售。鞋服企业对线下门店创新所带来消费者体验等等信息，都能够迅速通过小前台反馈到大中台，再通过大中台分析这种创新是否值得推广。
最后我们来剖析一下乐商云集的供应链金融服务
乐商云集将自己定位为供应链金融交易平台，目标是对接借款方、出资方，为出资方和借款方搭建信用、资金、交易的通道和桥梁。乐商云集设计了代采、采购质押、存货质押等金融产品与方案，结合系统与数据，帮助出资方实现各种交易押品控制、信用风险的识别、自动核算收益和成本等，重点解决供应链上众多中小微企业的融资难题。
乐商云集创始团队在行业内积累了近十年的行业经验，服务过众多的国内外一线品牌，拥有丰富的行业知识和项目经验，在整个鞋服供应链管理上沉淀了相当深厚的上下游资源。
这些资源包括：
从交易的角度来说，该公司目前已与16个国内外一线鞋服品牌达成深度合作，300万双鞋、2000万在库国际品，同时在淘宝、京东、唯品会等20个主流电商平台拥有2000+网络卖家客户，建立了强大的网络分销体系。
从交付的角度来说，该公司拥有近10万㎡的自建仓，20万㎡的合作管理仓，仓库资源遍布国内各大城市。
然而，从交互的角度来说，鞋服企业上下游协同水平较为落后，交互方式较为传统。正因如此，过去往往只能采用较为传统的批量订货、批量销售的方式，造成了大量的库存积压和资金占用问题。
因此，乐商云集将切入的重点放在了提升供应链的交互协同水平上。其围绕现有的资源和分销体系，为品牌企业和下游B端客户，搭建一套完整业务应用系统，包括：慧流通，乐仓宝，快递协同管理系统，以及供应链金融平台。
对于平台企业而言，由于具有丰富的上下游资源，其在分销供应链端的重资产投入产出比就比单个企业更有优势，其回报的时间也更短、效率也更高。为了更好地服务于品牌企业，乐商云集也将自己服务的客户定位在了主流的鞋服品牌商。
乐商云集从供应链痛点出发，基于已有的交易和交付优势，重点从交互切入，服务于核心品牌企业，通过解决上下游在鞋服供应链协同上所遇到的问题，提出了完整的解决方案。通过行业痛点切入，再匹配上自己的行业、IT、资金资源，乐商云集希望在B2B领域探索出一条可行之路。
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