介绍:
很多企业都在讲，电商来了，狼来了，实际上电商来了，狼没来。陶瓷行业的商业变革已经不止一次了。行业最早的商业模式是大批发，第一批陶瓷代理商当年都是做批发的，他们面临的最大问题是市面上突然出现了很多专卖店，这是陶瓷行业的第一次变革，于是大家都喊狼来了。但是狼来了吗？没有来，批发的客户照样存在。
第二次变革是做大店和做渠道，客户对售后服务的要求越来越高。很多小企业建不起大店，品牌知名度、售后服务也支撑不起渠道下沉，于是又喊狼来了。其实狼还是没来，今天很多陶卫厂商是不包家装的，销量一样非常好，你能说他们做得不好吗？
从制造的角度讲，胚模出现了以后，很多专家又在说胚模改变了中国建陶的历史，胚模的出现将给整个行业带来巨大的变化。我个人的观点，这些评论都是瞎说。胚模最大的好处是让制造变得简单化。因为消费者不会问你的产品是用什么方法做出来的，只关心你的产品做得好不好，价格合适不合适，服务品质好不好。
所以同样道理，电商来了不等于狼来了，电商只是商业变革的一个产物，真正可怕的是商业变革，你有没有跟上电商思维。一个企业可以不做电商，这不代表你没有电商，最关键的是看你有没有电商思维。
陶卫行业的变革趋势
陶瓷行业未来的一个变化，就是专业化分工，陶瓷行业在未来3－5年一定会出现专门的制造企业。广东清远有一个企业，它不做品牌，一天生产抛光砖6万平方米，它的目标就是成为广东甚至中国最大的抛光砖厂。未来也会出现专门的研发机构、专门的品牌运营机构。
另二个变化，是一定会出现大流通客户。所以今天我们不叫经销商为经销商了，我们称他们为流通商，经销商和流通商的本质意义是不同的。经销商赚的是产品的增值，或者是由于时间不对称、信息不对称造成的增值。流通商赚的是流量和流速，就像修路一样，我把路修好了，你过来的时候流通商就收你的钱，车过得越多，收的钱就越多。
传统的商业模式是做加法。今天我们回顾中国陶卫行业前十年，企业发展到一定阶段，从产品上就不得不做加法，不断地增加产品品种。除了产品加法，还有渠道加法，一开始是做大批发，后来发现大批发模式满足不了市场需求，就开始做一级代理、二级代理、三级代理。
传统的陶卫行业盈利模式是利用空间差、时间差、地域差，需要大投入、高毛利，才可以获得大回报。所以我们说陶瓷行业是把泥巴卖出黄金价格的行业，但是我们卖出的是黄金的价格，得到的却是泥巴的钱。制造企业也好，流通企业也好，以往都是暴力式的思维、资源掠夺式的思维、侵略式的营销方式。这样做下去是在透支我们未来的资源。
未来的商业模式就是要做减法。首先，我们的产品系列可能没有这么多，因
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