深夜话物流-对话：从计算机博士到物流创客

深夜话物流 云仓储 专访酷仓宝CEO 第三部分 点击音频，收听广播 王鑫 酷仓宝CEO，浙江大学计算机科学与技术博士 Q A Question 1 王总，对SKU360这家公司是否熟悉，高度的仓储自动化在现在也是褒贬不一，您对这个是怎么看？ 这个问题其实提的蛮好的。我觉得自动化还是非常能代表未来的。应该来说，这些事都非常应该做。为什么呢？一方面，人口红利逐渐消失，人力越来越贵，解决这个问题也没有什么其他的选择，也就是自动化了。褒贬不一呢，我想有些评论人可能会说像这（自动化）有点烧钱之类的。但是这个问题要看怎么理解了。如果说烧钱能够支撑到这一波（实现自动化）变成现实，那就不叫烧钱了，而叫事先的布局。但是，如果钱花完了，人的成本并没有下降，这就真的叫烧钱了，因为那时候公司可能支撑不下去了。所以，我感觉倡导自动化这个方向是没有问题的。只要是不断地有钱融进来，（自动化）是可以代表未来方向的。 补充说一下，因为我们是做仓储解决方案的，自动化设备也是我们方案的一部分。我们现在做的这个系统，它和自动化的硬件都是可以很方便地对接的。所以，系统本身是手工干、半自动或全自动，对一个WMS系统本身而言，带来的变化并不是特别大。 Question 2 王总，有没有融资计划，假如您融到钱了，您会用来干嘛？ 关于融资，我们现在融来的钱，主要还是投在两大方面。第一个是研发人才，就是不停地增加人手，中高端的都需要。第二块就是放在市场开拓上。因为酷仓宝在全国建了四个办事处和一个分公司。很快，在上海这边也要建分公司。我们现在是两头重，研发60%，市场30%，是这样一个架构，扁平化的。 Question 3 王总，如果一直沿着WMS这条路走，会不会遇到一些像物流行业TMS系统转型的尴尬？虽然他们想转型，但是由于行业惯性，再要转型的过程中很可能就会被有资本助力的系统或平台公司反超。而目前很多资本都在瞄准高科技，抛弃O2O。 对，O2O，现在实际上大家都把这个词说烂了。本身，其实我们来看大众点评也好，美团也好，它都是在O2O这个圈了。相当于大妈都知道的，他们都在做这些事儿了。所以过于说这个概念，并没有意义。还是踏踏实实来做些微创新，我认为是比较现实的。在目前这个“万众创新”的年代，真正做一个颠覆性的创新应该是很难的，都是渐进式的微创新。我还是比较认可微创新这样一个理论的。 Question 4 王总现在团队有多大？ 现在酷仓宝公司有将近50人。 Question 5 我还有个问题，行业外的话题，王总算是真正的科班出身，特别是浙大的博士，而后创业，对我们群里边马上要毕业的，包括工作有几年的，还有一些是想创业的小伙伴们分别提一些建议吧。 嗯，这个话题呢。群里可能有些马上要毕业或者刚毕业工作几年的同学。怎么说呢，我是09年博士毕业，然后就创业，做了一家软件公司吧。主要是做APP、游戏这方面多一些。这个公司做了两年，赚了些钱。后来就机缘巧合，转到了电子商务物流这块来做。从09年那第一家公司之后开始算，到现在也有将近6年的时间。那6年时间创业下来，感觉创业其实还是挺苦逼的。 分几个层次来讲吧。比如说你是马上要应届毕业了，就面临着两个选择——读研究生继续深造还是到企业里去工作。其实，对这个问题，我的想法是，如果你自己对专业方面还比较有兴趣，那不妨读个硕士，在理论上再提升提升看。如果你觉得在学校里学的这些理论知识对你的实际工作也没多大帮助，那你就早点去你比较向往的企业里工作，可能这样能提高得快些。那创业这个事呢，我现在想来，关键是对你各方面的能力都是一个挑战。 Question 6 在学校读书，要不要继续读，结合您的经历，读到博士对您最大的帮助是什么？ 关于这点，我的一个比较深刻的体会就是，从哲学的角度来说，应该说如果你能把一家创业公司从零开始做起来，你的能力是不能有明显的短板的，也是要吃不少常人吃不了的苦头才能坚持下去。所以，就像刚才说的，创业还是比较苦逼的。如果大家决定创业呢，还是三思而后行。最好是有些经济基础，然后家里也没太大的经济压力，再来创业就没有那么苦逼。 从哲学层次上来讲，创业和读博也有相通之处。因为，读博士最大的考验就是要在一大堆现有的理论和方法里面找到别人没有用过的方法、理论。所谓做出学术上创新，本身是要找新东西，然后阅读大量已有的文献做基础，才能有创新，这是很难的。那做企业也一样。做企业，在市场上有很多竞争对手，有大的，有小的。那你要做企业，就是要在这诸多的商业模式中找到一条你自己的，与其他人不一样的道路。这和做论文找创新点又是相通的。在哲学上是相通的，在方法论上也是接近的。 然后工作几年要不要创业的问题，我感觉其实现在经济环境并不好，我明显感觉这两年产能过剩使得创业公司生存比以前还要难。所以，看吧。如果说你确实铁定了心想要创业，做一家公司的创始人，那你就去创业。要不然的话，就加入一个成规模，有产品沉淀的创业团队，去进入那种走到B轮或C轮的公司，我觉得都是不错的选择。不一定非得说宁为鸡头不为凤尾。其实，有时候凤尾也能实现一个效益的最大化。 Question 7 王总，在创始团队建设方面有没有什么大家可以学习或者分享的点？ 团队建设，这就牵扯到一个非常重要的问题。 建议一 创始团队的话，你得找到足够优秀，能够撑起公司不断发展的过程，也能不断成长的人才，对不对？很简单，打一个比方，如果你找的创始人他本身的上升空间都有限，那创始初期，你可能会给他一些股份。那到一定程度以后，他自己的能力有短板或者没有上升空间，那就会影响到整个团队的成长。这个就会存在着未来更优秀的人进来，老人与新人之间可能会不好协调关系。所以一开始就要找到有足够优秀的人来加入。这是第一个建议吧。 建议二 第二个建议呢就是，创始人还是要找一个和自己交情有三五年以上，能够知根知底的人。这样呢，未来创业过程中，大家吵一吵啊，这些都不会真正的影响团队之间的感情。不要在论坛上找一个，本来就不是知根知底的人，这样你们把团队磨合的事还要放在创业的过程中，这个风险就更高了。你看，现在创业成功的这些公司的创始人，一般都是同学或者校友，这样的一些关系，创业会比较容易成功。 建议三 第三点呢，就是权责利一定要做均衡。权力、责任、利益，权责利这三个一定要做均衡。有多大的权力，就要担多大的责任，并且要享受相关的利益。这三者一定要做均衡。这对于一个CEO而言，这件事尤为重要。从某种意义上来讲，这比你精通一个业务啊，谈下一个订单还要来得重要。因为CEO，不能总是什么事都你自己干，你总需要团队这边合力，而你只是搭台子让大家唱戏的人。 建议四 第四个原则，就是宁缺毋滥。因为前面也提了，你要找知根知底，有感情基础，完了之后还要有能力上能够不断成长，不会碰到天花板的这种创始人。一般情况下，这些人都不可能是现成的等在那儿，等你创业时候召唤一下马上加入的。可能就是在你做企业的路上碰到或者是你后来又去说服你之前的老朋友，这个时候就要一个宁缺毋滥的原则。假设我们现在没有一个适合的市场总监，我们就不要市场总监，把这个位置空下来，等到有足够能力的人加入进来后给他，而不是随便先去凑合一个。否则，这样就会有很大问题。 专访酷仓宝CEO系列一共三期，到此就画上圆满句号了！欢迎小伙伴们从56Voice微信公众号中点击“查看历史消息”阅读往期的精彩内容。 56voice，下周一，我们不见不散！ 你可以根据自己的习惯，选择收听我们节目的方式—— 荔枝FM：FM1246825 微博：深夜话物流 微信公众号：56Voice 【投稿方式】 电话：18108166659 邮箱：latenightlogistics@163.com 【转载】 请务必注明出处，并在“阅读原文”处添加本文链接