敬这个全民FA的资本盛世

最近资本圈流行十万个为什么。“为什么我不做VC了”“为什么我还不闭嘴”“为什么越来越多的VCPE选择去FA”“为什么资本寒冬其实不冷"。 不知道高大上的投资人是真的开始潜心于人生观价值观世界观的三观研究，还是现在好案子不多后，大家互相不聊而开始撩了。市面上各种群、各种论坛、各种峰会，大家一时间将很多事上升为哲学的高度，开始探讨行业和人生的话题，而不好好去算自己IRR的高低。 很多的问题，更多的答案。 很多的投资人，更多的FA。 在十万个为什么中，我对其中一个为什么最好奇，也百思不得其解。 为什么很多VCPE去做FA了。 答案基本都是，我做VC两三年，案子没投几个，投了的不遭遇downround的也没几个。可当初认识的FA朋友，买房的买房、买车的买车。行情再不好，案子照样卖。 对于这个回答，我的感受是，敢问这是哪家FA，请帮忙推荐我。 2016年真是一个一级市场迅速散户化、95后化、全民FA化的年头。以往高大上也略显严肃神秘的一级投资，如今开始走下神坛，进入全民狂欢的时代。最典型表现是，我现在越来越多的不得不接触很多95后投资人，越来越多的和95后FA一起聊趋势，聊案子，聊人生。 就像小米的广告语一样，这是年轻人的时代。 或者像闫老大在某会上讲得一样，这是我们的时代，也是你们的时代。但归根结底，是那群孙子们的时代。想想现在的行业准入线和年龄平均值，还真是那群孙子们的年代了。 我已经数不清和多少比我小甚至一轮的FA聊过，当然还有很多年轻的投资人。对于这波90后甚至95后投资人，我的总体感受就两个字：牛逼，且是真心感受。他们对于行业的洞察力，对于趋势的把握，对于独角兽的判断，精辟且独到，准确且深邃。不管是站在国贸三期的顶楼俯瞰资本的风起云涌，还是眺望上海黄浦江畔，享受裹挟着风口气息的阵阵海风，都让我觉得他们有种君临天下，傲视群雄的沉稳与大气。对于他们，我只能报之以佩服二字，并且尽力攀附（难道你指望我还说某些投资人的坏话么，大哥我是个FA好么） 今天主要想聊的是越来越多的全民FA。 入行快两年，作为FA领域的超级小兵，两年的经验带给我的很多，但让我觉得欠缺的更多。 融资做的越久，越觉得不敢有丝毫大意和懈怠。 行业看的越深，越觉得只要有一点点偏离自己看的领域，就一个字都不敢多讲。 接触的人越多，越觉得好的founder和好的投资人，简直是活的万能字典。听君一席话，胜读十年书我不知道是否夸张，但听君一席话，胜做十年FA绝对适用于我合作过的很多创始人和投资者。 我常在想，作为FA的终极价值和核心竞争力究竟是什么。 是混一个又一个圈子？是对信息的第一手获取和交换？还是对行业的理解和一个一个案子踏实的积累。 私以为绝对是后者。混圈子只能落下“混”字，信息获取永远比不了拉皮条的快。于公于私，大家好歹得有点对行业的积累，对自我的认知，对资本的判断。 FA是个很容易迷失方向和自我膨胀的行业。每天和牛逼的创业者、更牛逼的投资人打交道，仿佛自己也变得牛逼起来。聊了不少FA，挥斥方遒已经不能形容他们对于资本世界的点评了，必须得用指点江山才贴切。仿佛所有投资人都是自己的后花园，仿佛所有创业者都是自己的粉丝圈。自己什么领域都看，什么领域都懂；什么领域的独角兽都是自己的座上宾，什么领域的案子都拿过来轻松随意。 怪不得毛爷爷都感慨，数风流人物，还看今朝。 今朝的FA新生代力量能不能有风流业绩的积累，我打个问号。但风流韵事，我倒是一点都不惊奇且非常佩服。 相反，接触过很多大牌投资机构的大牌投资人，绝对是江湖大佬级别的人物，让我觉得这些大佬的谦逊收敛和谨言慎行简直叹为观止。我曾经跟过的几个案子，推荐给很多如雷贯耳的投资人。几乎无一例外的认真访谈、亲力亲为、谦逊踏实，甚至深夜自己上手写memo。越发让我们如履薄冰，不敢有丝毫的懈怠。越发提醒我们，真正牛逼的人，大隐隐于市。早就看透了资本世界的尔虞我诈，风起云涌，反倒会更加踏实和靠谱。相反太把自己当牛逼的人，不是装逼那就一定是傻逼。 我不知道如果在这个全民FA的时代，去问很多FA的同行，FA全称是什么，意思是什么。大家会不会有靠谱的答案。我觉得FA既然是financial advisory，好歹你得懂财务吧，好歹你得要咨询吧。懂财务要求你对会计、模型、估值有起码的认知，懂咨询要求你对关注的行业有起码的研究。 遇到很多”裸奔“的FA，有个案子朋友圈发一遍，上来就说公司今年GMV多少，明年GMV多少。收入多少，可以对赌净利。公司模式不太了解，财务真实与否不太了解，还反驳说这是founder的事儿啊，你去问founder。 我只能表示，厉害了我的哥。这样做FA的确容易且轻松。拉群的事儿谁都会干，关键你除了拉群还能贡献什么价值。讲得装逼点，创业者和FA合作的过程，是融资找钱、战略梳理、财务规范、资本背书的综合过程；投资人和FA合作的过程，是流量筛选、资料研究、提升效率、互通有无的综合过程。单单指望运气和侥幸，没准可以让一两个机构在某一个项目的某一个轮次投进来，但长远的发展，系统化的和投资人推介案子，终归还是要靠谱二字。 全民FA的资本盛世，是机会，更布满了陷阱。 靠谱的FA本就少，靠谱FA里面的靠谱个人也没有很多。作为一个拼公司和个人reputation的行业，慢一点、细一点、重一点，我觉得总归是更好的积累和沉淀。我相信将FA作为终身事业的人毕竟是少数，关键是几年的FA经验究竟能给自己留下什么，给公司贡献什么，给创业者带来什么。 虽然都是长江后浪推前浪，一代更比一代浪。但真正对于整个行业有影响力的案子、有标杆示范作用的案子，仿佛还都是那些浸染多年的FA前辈们的杰作。在这一点上，不得不佩服，姜还是老的辣，酒还是深的香。后期之秀最好还是能收起点指点江山的豪言壮语，学学老前辈们的低调蛰伏和隐于江湖，学学他们硬技能的业精于精、软实力的炉火纯青，还有那十几年一步一步，脚踏实地积累的业界良心。 最后还得安利一下，在这全民FA的资本盛世，市面的FA那么多，靠谱的本没有几个。 如果有缘，不防试试易凯资本的茶客。