第九课 打造自己的新营销体系 21

三、场景模块 美容院卖的是感受！产品只能解决效果问题，场景用来塑造感受，场景能帮助快速建立信任、快速塑造价值、快速成交，反之亦可让客户立即流失 场景≈空间装修+SOP+声光味触 简单粗暴的时代只要逼单、老师强势就可以大把收钱 消费升级的今天，我无比留恋那个收钱像砍西瓜一样容易的日子 而如今客户越来越挑剔，没有一个好的场景，只能赚穷人的钱——他们只关注价格 穷人只买口红，不做美容也不做私密 ——《口红经济 Lipstick Effect》 五、客情模块 管理客户关系，从客户到合作伙伴的全生命周期管理，建立完善的入口、流量池、召回、唤醒、问候、收割、安抚等等 CRM需要有工具支撑、也需要有人悉心维护 建立三级客情体系（客户关系管理体系），将所有客户纳入全生命周期管理，你将无敌 六、工具模块 借助工具提升整体营销效率，降低营销成本 工具会在早期降低你的工作效率，在后期帮助你事半功百倍 美业常用工具有七八种，好用的工具多多少少都要付出成本，你懂就好 一个完整的新营销体系除了以上的六大模块，还需要有对应的落实及动态调整 就像做填空题，根据以上六个板块，填入你的现状，再设定未来1年你所需要达成的目标及达成目标需要进行的行动，把行动计划固化成为企业内部的运营体系，形成运营闭环 一家能做大的美业企业必然需要植入美业新营销体系 作为美业新营销创始人，我将致力于新营销体系的植入及完善——打造成交型老板，就是解放老板！ 打造成交型老板不是把老板培养成大销售员，而是让老板成为营销体系的总设计师、 操盘者