为什么升职面试，明知是陪跑也要去参加？

为什么升职面试，明知是陪跑也要去参加？ 大家有没有参加过升职面试啊？如果你没有参加过升职考试的话，那你们有没有经历过班长的选举？或者某些重要岗位的竞选？ 你会发现，无论是学校的班长竞选，工作的升职竞选，甚至某些领导竞选，其实很多都有内定的。 很多结果还没开始就已经制定了结局。 正因为这样子，所以很多人会不太愿意去竞选，因为他觉得自己没机会。可是为什么今天我还要跟你说明，知道是陪跑还是建议你去竞选呢？ 我先问大家一个问题，就是你在一家公司，如果是说这个公司有一定的规模，就是有50人，或者30人以上的，那你跟老板能有多少接触的机会呢？老板有多少机会能够了解你呢？ 客观的说，我在我现在这家公司工作，我刚进去的时候呢，这家公司大概在全部部门加起来，大概的话是在100多人，然后到我在这工作的第二年已经去到200人，到现在的话已经接近300人，那你要知道这么一个规模的公司，其实我跟老板真正的接触机会就两次。 第一次就是我去年晋升大客户经理那次，因为我要辞职，所以我的领导为了留住我，然后他就向老板推荐，让我换一个岗位，就晋升这个大客户经理。那个时候我才有一次的机会跟老板去接触，他从那个时候才真正了解我这个人。 然后第二次就是我这一次的升职面试，那这一次呢，也是我的领导推荐的。其实很多人就是在这个竞选的时候，或者说对于这个选拔的机制，不了解不清楚，不满意的，那很多人就觉得我就没必要去参加这个东西，因为他觉得这都是内定的，他有很负面的态度去面对这个事情。 开始的时候，其实我跟大家的想法都是一样的，我觉得很多事情确实他是有内定的。包括有很多能力不怎么样，资历不怎么样，行业经验不怎么样，所有东西都不怎么样的人，他升职上去了，但是我自从上一次，我那个去年年底我辞职的时候，真的有机会去跟这个大老板去面谈的时候，我才了解到他们选拔的那个想法。 其实人呢，很难就从对方的角度去想东西的，我们只能从自己的角度去想东西，所以我们想出来的答案就只能符合我们这个层面的答案。但是我们只是什么层面，我们只是一个基层，我们看到的东西，包括了解东西、接触东西、接触的信息，他都是我们这层面的，所以我们不能了解，不能理解老板的层面，这是很正常的。 可是我不说你升职吧，我就说你要卖一个东西，你要说服一个人，如果你连这个人的想法，他的层面的东西，他的痛点，他的关注点都不了解，不能够理解的情况下，你怎么可能获取他的信任，他的赏识呢，对吧？ 我就问大家三个问题，第一，你获不获取到这个升职的机会，跟老板有关系吗？ 第二，为什么老板喜欢内定，想要去控标呢？ 第三，你中标能给他带来什么东西？ 首先我回答第一个问题，当然你也可以自己去想一下。你会不会取得这个升职的机会，对于老板来说是没有任何关系的，因为这个职位永远会有人来做，它可以是你，可以是其他人，对吧？所以你或者说其他人坐上这个位置，对他来说都没有关系，所以他不会针对你，因为你并没有那么重要。 第二个问题，就为什么他会想去控标，要去内定？对于老板来说，他其实不是选一个最适合的人去坐上这个位置，他只是选一个他最信任、最放心的人去坐上这个位置。他当时跟我说，他说，我知道公司很多人比某个经理来得更久，业绩也好，能力也好，所有东西都会比他强，但我为什么会选择他？就是因为我相信他。这句话就很重要，我相信他并不是因为他的能力，而是我觉得这个人我放心。 公司在选拔层面上面，他不一定说非要选择能人。他可能更加倾向于选择那个他可以控制的人。这控制是一个双引号，就是它可以把控到你在这个位置上面能够做出来的最坏的那个后果，他可以承受，他就选你。他为什么不选我？不选其他人，就是因为我们可能在他眼中就没有那么可控。 就可能我们能力OK，我们的经验OK，我们所有东西都比那个人OK，但有一点，就我们表达出来的东西，在他眼里是不可控的，就可能这个人对公司的认同感的，归属感不强，他没有安全感，那他为什么敢把这个位置给到你呢？有没有想过这个问题？ 有时候可能在老板的眼里，他不需要那个最厉害的人来帮他管理公司，他可能更加喜欢，或者说更加倾向于找一个最忠诚的人帮他去管理这个公司。 当然这个人他也不能说是一个无能的人，他肯定有一定的优点，有他的可用之处的，但是前提是他得相信这个人，他才有机会在这个层面上去获得这个岗位。 我们会发现，就是很多时候我们对于我们的领导，尤其是我们的上级领导，可能对他很不满意，就觉得说他这人能力也好，或者说为人处事也好，各方面都不怎么样，但人家就做了领导啊，所以有很多人说，哎，他就是擦擦鞋的。 诶，为什么人家擦鞋能做到领导？难道这不是一个技能嘛，对吧，擦鞋就是一个表忠心的一个行为，他为什么会得到这个机会？因为人家在表忠心，你没有。你可能有能力，OK，有能力的人一般脾气都不怎么样。这也是一个很客观的因素。 有能力的人脾气不好，他一般表现在，居功自傲，就你做了一点点小事情，或者说觉得自己很牛逼的时候，你就不再把公司放在眼里，很多一般就是说有点能力的人啊，他会觉得我在这里能行，我去别的地方也能行。我是一个很屌的人，公司只不过是一个台阶，所以他没有把公司当做是一个跟他很好结合的一个东西，你知道吗？ 其实你会发现啊，这种观念它其实是错的，那有些人在这个公司做得很好，很屌，但他换了一个平台呢，他不一定能够有现在的一个成就。 在我们公司，来了很多曾经在他那个行业做得很厉害的人，但来到这里呢，就水土不服了。那如果是说一个人，他有能力，他去到哪里都能发光发亮的话，为什么他在这里就不行？所以有时候其实你的努力，你的能力，它并不一定是你成功的最大，最大最大的因素，它只不过是一个辅助的东西，它并不是所有，你知道吗？ 所以很多人就是因为自己有能力，就觉得自己很不可一世，很屌，其实在领导的眼里，他能看得到的，他能感觉得到的，所以在他眼中，你把公司当作是一个工具，而不是你跟公司融合在一起的，把公司当作一个家庭的那种感觉的话，他可能就不太敢用你。 所以这就是第二个问题，就是领导为什么想要去控标，因为它控标就是为了用那些他愿意相信的人，而不是选择那个最适合的人。 第三个问题就是说你中标能给他带来什么？这个东西就是我为什么建议你们哪怕知道是已经内定了，还需要叫你去竞标，因为你跟领导接触的唯一一个机会，可能就是这一次能够单独的有聊一点真实想法的东西，让他能够了解你，认可你的机会，就是这一次机会，除了你刚来的时候，可能面试你有跟他聊过，但是很多大公司你未必能够能碰到这个大领导，包括我来这个公司，我面试我也没有见过这个领导，没有跟他聊过。 我很清楚的知道，我这一次有竞选的机会，就是因为我去年年底有跟他聊过。我有机会让他知道我的想法，知道我的能力，知道我的亮点，所以我才有机会在这一次去竞选。当然这个肯定也是因为我的上级领导的一个推荐，所以就很多时候你会发现有些人就说，哎，他就是擦鞋的，就是拍马屁的。 但你有想过一个问题，就是人家为什么会去拍马屁，因为那个是最好的机会去接近你的领导，让你的领导去了解你，信任你的一个途径，你看不起的那些人，他得到的东西都是你想要得到的，你看不起他，可能某些部分是因为你得不到，你在嫉妒而已。 OK，那下面我要跟大家分享，就是我去面试的六个题目，那这个题目的话，第一条呢，首先我跟大家讲啊，就是这六道题的话，我不一定全部把我的答案都告诉你，因为没有太大的价值，你不是我们公司的，我跟你讲，我的答案没有多大意义，但我可能会给一些思路给到你，对吧。 首先第一题就是。你来了公司这么久，你觉得有些团队他业绩不稳定是什么原因？ 你知道这一题，我问了身边那几个想要去竞选的人。有一个人能达到这个问题，他跟我的答案差不多，但其他所有的人回答，他都不是这个问题的答案，而是另外一个答案。有很多人他的回答，他是说怎么去把这个团队业绩做稳定，而不是说为什么有些团队不稳定，就是你很多时候你去面试，你要知道就是。题目要问什么很重要，不是说你的答案有多优秀，你起码能读懂他要问你的是什么，对吧？你回答的都不是这个问题里面的东西，那我觉得这个就很逊了。