行家魏家东:初创企业如何低成本借势营销?
1、正确理解低成本营销? 低成本营销是相对的,花钱少,要有前提,这个前提是赚的多(卖货多)。如果是花钱少,赚的少,那不是低成本营销。 低成本营销引爆,是可遇不可求,但不是没有方法。 古代战争也有以少胜多的案例,奇招、偷袭…… 低成本营销就像一个突击队,人少,但是作战能力不弱。
2、初创期企业的低成本营销最有效的方式——借势 两大招:傍大款(对比营销)、蹭热点(话题营销) 案例:傍大款(对比营销)——(经典案例)蒙牛伊利、奔驰宝马、国美与京东—— (初创案例)鱼生说与宝宝树 蹭热点(话题营销)——(经典案例)另一个地球与港囧海报、一封辞职信与去啊、红包照片到值乎——(初创案例)权大师与奶茶馆、2016年春晚蔡明小品与喜马拉雅FM
3、借势三步法:择势、用势、造势怎么找热点、怎么放大热点,怎么制造热点