介绍:
27、徐雄俊：如何提炼定位广告语？（九德定位咨询-定位课程）
一、提炼广告语的6大步骤：
1、明确品牌定位
2、提取定位关键词
3、将定位关键词组合
4、将组合句戏剧化表达和通过法务
5、广告语一定要带上品牌名称
6、尽量简单
举例：
王老吉（下火）、东阿阿胶（滋补）、血尔补血（功效持久）、六个核桃（健脑）、劲酒（保健）、老板（大吸力）、真功夫（蒸营养）、超威电池（动力）、茅台酒、黄金酒、脑白金、厨邦酱油、支付宝、唯品会、美团外卖等
二、以王老吉的“定位广告语”形成为例：
1、明确王老吉的定位：预防上火的饮料
2、提取定位关键词：下火
3、将定位关键词组合并带上品牌名称：
要下火，喝王老吉（直接说下火，法务不允许）
4、通过法务和戏剧化表达：怕上火，喝王老吉
三、广告语存在的本质：
广告语的本质是最高效传递品牌独特定位价值，从而创造顾客。
也有很多品牌没有像“怕上火，喝王老吉”这样一句脍炙人口的广告语同样也非常成功，甚至我们根本就不记得它有什么广告语，但是，只要传递了定位信息就可，其广告语也隐藏其中，也同样达到进入心智创造顾客的根本目的。这就是定位广告语存在的根本之道。
比如：
公牛插座：安全（隐性广告语：安全插座，选公牛）
老板吸油烟机：大吸力（隐性广告语：吸油烟机要大吸力，选老板）
海飞丝洗发水：去头屑（隐性广告语：去头屑，用海飞丝）
宝马汽车：驾驶（隐性广告语：驾驶的乐趣，宝马汽车）
南孚电池：耐用（隐性广告语：电池要耐用，当然用南孚）
四、关于广告语小结：
一言可以兴邦，一言可以亡国。
一条广告语可以让一个品牌畅销全世界。
多年来，我们也帮很多企业写广告语，以我个人10多年来定位研究和实践经验教训说，从定位理论、快速进入心智、高效低成本传播等多方面说。
我个人认为：
每个品牌最好还是需要有定位广告语，当然，前提是必须有明确精准的定位，然后传递定位价值，最终让品牌赢得顾客优先选择。
比如：
打土豪，分田地”，佛教“普度众生”，王老吉、六个核桃、脑白金等形成高效定位传播，甚至病毒性传播。
五、验证广告语有效性的三个标准？
1、一线销售人员销售时会用吗？
2、客户转介绍传播时会用吗？
3、竞争对手一听到后会抽你吗？
客户认不认？员工用不用？对手恨不恨？
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