徐雄俊:如何做定位广告片?(九德定位咨询-定位课程)
电视广告的基本问题:
一、电视广告15秒打天下(60字说清楚)
二、电视广告就是耍把戏(产品秀演出)
三、电视广告的主角是产品(让产品成为英雄)
四、电视广告的目的是传递定位和创造顾客
徐雄俊定位广告片的5大标准和7大要点:
15秒定位广告片5大标准:
一、让人记住你叫啥名字
二、让人记住你长什么样
三、给一个独特的购买理由
四、给一个产品使用场景示范
五、浓缩记住一句广告语
15秒定位广告片7大要点:
一、1个名字(品牌名+品类名)
二、1个长相
三、1个购买理由
四、1个使用场景
五、1句浓缩广告语
六、1个信任状
七、1个视觉锤
举例:王老吉、六个核桃、公牛插座、真功夫、老板吸油烟机、南孚电池、脑白金、厨邦酱油、六颗星肥料、京东、唯品会、瓜子网等
宝洁公司电视广告三段论:
一、提出问题
二、给出答案
三、提供证明点
备注:宝洁广告的“对比法”运用:海飞丝、飘柔、汰渍、吉列等
定位品牌故事的目的——
传递定位,创造顾客
品牌故事,就是15秒电视广告旁白
字数60字内,信息极度精简,表达通畅,简单易懂
品牌故事的构成——
1、定位表达
2、定位信任状
3、购买利益点
具体内容构成,取决于战略任务是什么
定位品牌故事的5大标准:
1、内容真实,避免浮夸
2、语言平实,避免华丽
3、通俗易懂,避免复杂
4、符合逻辑,避免混乱
5、传递定位,单一精准
记得一切回到本源:
传递定位,凸显定位,打动顾客