介绍:
徐雄俊：如何做定位广告传播？（定位课程）
有效广告的两种战略目标：
战争有两种形式：内战和外战
1、安内广告
诉求品牌在品类中的差异化和地位（公牛、老板、血尔）
2、攘外广告
诉求该品类的品类价值，做品类教育（东阿阿胶、王老吉、六个核桃）
3、二者兼而有之
广告要求：简单、可信、适时
如何做定位广告传播？
定位广告传播的标准：
一、广告中的信息如何分类：
1、一般顾客：定位广告语+定位信任状
2、专业顾客：定位广告语+定位信任状+定位销售话术
3、行业专家：主广告语+主信任状+定位销售话术+支撑定位的一系列论证
二、信息分类如何指导传播工作：
1、主广告语：5秒广告片、户外大牌、户外横幅、网络广告条、业务员口头语等
2、主广告语+主信任状：15秒广告片、主KV海波、平面广告、地铁广告、公交车身广告、终端广告、宣传单正面、宣传册封面、网络广告条等
3、主广告语+信任状+定位销售话术：30秒广告片、产品包装、宣传单、网站首页、电商首页等
4、主广告语+支撑定位的一系列事实：专业销售话术、宣传手册、宣传片、招商手册、招商片、公司网站、电商网页等
定位与广告的关系：
1、没有定位的广告，效果无法累加
加多宝、六个核桃、劲酒、公牛、宝马、奔驰、沃尔沃
2、没有定位的广告，可能会为领导品牌做嫁衣
邓老凉茶、去啊旅行网、恒大冰泉
3、没有定位的广告，可能只记得创意和品类，无法转化销售
农业银行、叶茂中创意广告(北极绒、柒牌、银得菲、中华英才网、红金龙、白沙等)
4、没有定位的广告，可能只能增加知名度，不能增加购买力
赶集网、银行广告、汽车广告
5、没有定位的广告，很难帮到一线销售人员
王老吉、公牛、劲酒、沃尔沃
6、没有定位的广告，不可能建立强势品牌
海尔、美的、TCL、索尼松下等日系家电
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