26解析捆绑销售，大家需要了解和使用的一种销售模式

大家好我是海龙龙，海龙龙侃经济 相信捆绑销售这种销售模式大家在日常的生活中经常会遇到，像超市里的产品捆绑在一起进行优惠销售（超市高销量产品搭配低销量产品来处理销售不畅的库存产品的方法）（还有像礼品和短有效期的产品如奶类产品的绑定销售）（还有像在药店，添加日化产品等柜台进行销售的捆绑方式。）而作为一种有效的产品销售方式，我们需要怎么理解和使用这种手段呢？那么现在就进入今天的话题，“解析捆绑销售，大家需要了解和使用的一种销售模式” 那么什么事捆绑销售呢，其实捆绑销售可以认为是共生营销的一种形式 ，它是指两个或两个以上的品牌或公司在促销过程中进行销售形势上的合作，通过各自在行业中的资源的整合，达到像跨行业，跨品牌的营销方式，这种方法，在当今的社会中被越来越多的企业加以利用。 这里必须要先提醒大家，根据我国法律《中华人民共和国反不正当竞争法》第十二条规定： 经营者销售商品，不得违背购买者的意愿搭售商品或者附加其他不合理的条件。 也即是说，不得违反消费者意愿，强买强卖，这是违法的，这个一定要在各自的销售中注意，别怪我没提醒你啊，如果强制客户购买，属违法。但销售人员不违法，也不受民事及刑事的责任。当然除了威胁客户人身安全的销售方式外。应承担责任的是公司 。 两句带过，进入正题 捆绑销售其实在我们销售手法中有着很多方式： 1.第一类最简单的就是像我们在开篇提到的那样，包装捆绑，像牙刷和牙膏进行捆绑，洗浴几件套的捆绑，延伸的呢，像洗衣粉有时会在包装上介绍使用哪款或者那种洗衣机，洗衣机呢也会推荐使用那种或者哪款洗衣粉，这样的使用其实大家可以根据自己的销售现状进行相应的类比和应用。 2.第二类呢，被称为定位捆绑，这个特别适用于新上市的品牌，可以在定位的概念上试着去“绑定”一个知名品牌，通过这种方式，来对相应的定位人群进行一个拉拢，突出自己的产品特点。其实这个在我们的自媒体行业中也经常看到，像一个公众号大号，有了自己的粉丝群体以后，有时会有人找这个公众号的所有者来带小号，在大号的粉丝群中拉拢到属于小号自媒体定位的目标粉丝，从而让小号的粉丝量上升。这也是一种不错的方法。 还有就是市场份额比较小的品牌，也可以考虑和跟自己相关产业联系程度高的市场中的领导者进行一个绑定，借别人的名声，来进行市场份额的瓜分。就像手机自拍杆，当时就是接着手机市场的迅猛发展，从手机自拍杆发明开始就迅猛的扩大了自己的市场。产生了很高的市场业绩。 其实这个第二类的细分就是让受众少的群体从受众多的群体中吸引到属于自己群体的人群。毕竟受众多的群体中信息的传递量是很大的。在其中定位目标人群有时是很管用的。 3.第三类呢，被称为信息传播捆绑。其实呢，自媒体的那个例子也可以算作这一类毕竟都是通过媒体传播来达到相应效果的，其实很多行业相差很多的也可以使用，就像有时你会看到某某地产企业，或者是某某冰箱企业，等一类的制造业，在报纸上发布广告，说持相应的报纸可以去在购买相应产品的时候享受区别于直接购买人的优惠价格等一类的手法，都算这一类，也是利用了信息媒体提供方所接触到更多人群的方法，来赢取相应的需求者关注和购买。 4.第四类呢，可以成为套装捆绑，特别适用于一些有着很多行业产品的商家，为了降低成本，专注消费者贪图省时省力省精力特别是省钱的心态，提高在各个行业的综合竞争力，像是洗化产品的制造商，推出像牙膏，牙刷，香皂，沐浴液等一些的家庭日化产品在一个包装盒中进行销售，还有像我们看到的像过节时的礼盒装等形式，购买套装时价格比一件一件的买更加省时省力，这里就像我现在服务的嗨途网，网站具有一系列的旅游活动服务资源，也就通过分类，定位和整合，推出了各种各样的旅游包，像户外活动路线，适应这条户外活动路线的装备，数字服务，等一系列单品，整合为旅游包进行销售。 这里想要多说一句的是，特别是针对上面提出的那个过节时候的食品礼盒套装。本来吧，消费者是为了少花钱，多办事，这样同时也为商家节省了在包装等上面的成本，提高了商家的综合竞争力。但是必须指出，商户一定要注意避免出现什么都绑定，像月饼盒子里面加上瓶红酒，消费者不知道各自的价格，就乱加价，混淆消费者视听，谋取不义之财。加个几毛甚至几块钱的盒子，配点别的类型的产品，就把价格涨上去，这样的奸商行为是不可取的，特别是对一个想要把自己的买卖做的长久的商户来说，这里大家可以去参照我的语音编号，15机会成本，有得必有失，毕竟有时候短期的经济收益，它可能是伴随着你的长期收益的损失的，你坑了一次人，时间长了，口碑宣传多了，你就别指望卖出去了，就像这两年的月饼礼盒销售，逐渐的趋于理想化了，除非你是不指望回头客或者是石油通信等垄断行业的的奸商，大家都知道我指的是谁，哈哈。 综合上述，捆绑销售不是倾销，不是打折销售，更不是字面意思上的买一送三，通过我上面的解析，估计大家都能明白一些为什么会存在这样的跨领域销售合作了，我们应该正视，并把它看做一种集合媒体宣传，销售，促销等多种方式合作，在经济学上来说呢，就是更好的节省资源，提高资源利用里，来提高商品流通的效力，让我们所处的经济环境更加顺畅的运作。因此，撇除垄断以及强买强卖等伤害商户和消费者权益的销售捆绑以外，合理的捆绑销售模式不失为一种给生产者和消费者带来利益的销售模式。 好了，海龙龙侃经济，我是海龙龙，今天的语音就到这里吧，这里感谢大家的收听，收藏，转发以及留言支持，欢迎各位多给我的语音提出好的意见，并且欢迎有编辑能力和经济学常识的人多私信我互相交流，互相学习，我的微信号qq号搜索625187782即可，欢迎骚扰，特别是妹子，张店妹子最好！求女友！哈哈好的，各位再见。