客户说,同样的产品,别家更便宜的化解之道

客户说,同样的产品,别家更便宜的化解之道

2017-01-08    08'09''

主播: 随然🌃

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介绍:
各位亲爱的朋友,您好,我是绝对成交培训师--柳平老师,非常荣幸通过这个平台 为您分享绝对成交绝技,柳平老师最大的愿望就是帮助全球至少1亿多人学会世界上最棒的绝对成交绝技,因为可以让很多人由于学会了我的绝对成交,从而提升销售业绩,进而提升收入水平,甚至有很多人因为我的分享而彻底改变他贫穷的命运,进而让他实现他人生的很多梦想,因为销售是任何人实现梦想的唯一途径。 现在是2017年了,希望柳平老师的陪伴及绝对成交绝技能助您2017年全面的梦想成真! 接下来柳平老师为您分享客户说同样的产品别家更便宜的化解之道 听到任何抗拒点, 第一你要先检查真假, 第二你要确认这是唯一的抗拒点:价格是今天唯一不能成交的原因吗;或者这个问题是今天你唯一不能成交的原因吗,他如果说是的话, 第三,换句话说,除了这个问题就没有别的原因了, 是吗,他说是,好了, 第四,你要测试成交,假如我能解决你这个问题,你今天会买吗,他如果说会, 第五,化缺点为优点,接下来你只需要搬出合理的解答来,回答他就好了,而那一套合理的解答,我刚刚前面已经教很多了 ,就是化缺点为优点,并且不断让顾客说是是是是,Yes,Yes,Yes,Yes,当顾客不断的回答你,是是是的时候,你就可以在她一律回答Yes的情况下,当成是他的问题已经被你解决了,最后要求成交。 例子:客户说同样的产品别家更便宜如何化解呢 你说顾客先生,这是今天你唯一不跟我买东西的原因吗,他说,是,你说顾客先生,换句话说,除了这个问题,就没有别的问题了是吗,他说,是,你说,要是我能向你解释,为什么同样的产品我们比较贵,你还应该向我们买也值得,如果我能跟你解释这一点的话,你有没有可能跟我买东西呢,他说如果你能证明跟你买也是值得的,我就跟你买,你就说太好了,顾客先生正是因为同样的产品,别家随便降价,我们不肯降价,坚持原价,这就是你应该跟我们买东西的原因,他说为什么,你说顾客先生你想想看,每个人购物的时候,都以三件事来做评估。第一最好的品质,第二最好的服务,第三最低的价格。你说是不是,他说是啊,你说我做生意这么多年,到目前为止我还没有发现,有哪一家公司,能同时提供给顾客这三件事情的,因为我们都听说过,好货往往不便宜,便宜往往怎么样,没好货,你说是不是呢,他说,是啊,顾客先生,一样的品牌一样的品质,别人竟然敢降价卖给你,你知道吗,这种生意,我不敢做,为什么,因为我所赚取你的利润,是要用来长期服务你的,连这种钱他都不要赚,那他会给你什么样的服务呢,如果这种服务费我都没有的话,我服务不了你了,到时候你会骂我一辈子的,所以顾客先生,我很好奇,为了能让你得到这个产品,最好的效果和最长久的使用服务,我想请问一下,这三件事情,哪一件是你愿意放弃的呢,是最好的品质吗,他说不是啊,是最好的服务吗,他说不是啊,他就压低声音,眼睛看着他说,哦,那是最低的价格咯,他不讲话,点点头,嗯,你说其实还是一开始就买最好的,否则到头来得为次级品,付出更昂贵的代价,你说不是吗,他说,是,于是你说完这段话后,你再问他一句话,顾客先生,我解决你问题了吗,他说,嗯,于是你就握他的手说,谢谢你愿意支持我,请问今天这个订单,我是送到你家里还是送到你办公室啊,我要填一下送货地址,你就直接成交就好了,听懂我意思了吗。 刚刚我所使用的就是这个框架,判断真假,锁定唯一抗拒点,再次换句话说确认一遍,然后假设测试成交,假设我能解决这个问题,你会不会买,他都承诺会了,于是我搬出一个化缺点为优点的解答方案,就是我贵所以你才要跟我买,因为我服务更好,因为不同的产品不同的价格,表示别人连利润都没有了,不可能服务你,你到时候买到东西,可能是没有保障的,我化缺点为优点,化劣势为优势,最后,我只要让他说,是是是,我就继续成交就好了,明白意思了吗。 刚刚我所示范的,就是整套抗拒解决的完整的模式,刚刚我们学会了,什么叫做确认唯一的抗拒点,这些东西你灵活使用,相信你只要在顾客面前听到抗拒点,想一想我跟你讲的话,你都能化解别人的抗拒,记住化解得了抗拒才能真正得到高收入,因为有人拿一百万去银行存钱,银行存款员是拿不到任何提成的,有人拿了50000元去超市购物,超市收银员是拿不到任何提成的,因为他们不用化解别人的抗拒,别人会自动上门买东西或存钱,记住,正是因为你需要去主动出击找顾客来买东西,你需要去面对别人的抗拒,并且解决它,所以你的佣金才会高,否则你公司不需要你,能解除别人抗拒的人,才能赚到最多的钱。来最后大家跟我一起说一句,我是销售的绝顶高手,我可以化解客户任何抗拒,我可以在任何时候任何地点成交任何人,我可以随时走出去,把话说出去,并把钱收回来,我爱销售,因为成交一切都是为了爱。 非常感谢各位家人的收听,也非常感谢这么好的平台,如果您觉得柳平老师传授的销售绝技对您有所帮助,那我也希望您能奉献您的爱心,将这个平台里我传授的绝对成交绝技分享给更多希望通过学习销售而改变命运的人,同时您也可以加柳平老师的微信并得到柳平老师一对一的销售指点,我的微信是 srzx911 后期我会为大家分享更多绝对成交里绝对实战的销售绝技,学会后让您或您的企业销售业绩至少提升3到10倍,所以是企业老板的可以推荐您的销售团队都一起来收听柳平老师的绝对成交课程哦,希望柳平老师的陪伴与绝对成交绝技能助您在2017年梦想成真,柳平老师与您下期见