介绍:
一名成功人士西装革履，驾车穿行于秀美山林之间——这样千篇一律的汽车广告，早已沦为上个媒体时代的远古回忆，只有在电视频道内或者网剧播放前，才会偶尔回魂出现。自 2017 年来，知乎、B 站、小红书等内容社区先后起势，为车企提供了专业化、年轻化、生活化的营销阵地，在这些平台上做好广告，成为了汽车品牌必须掌握的技能。本期的嘉宾 Sean 来自汽车行业整合营销代理商 Indigo Social，这家由前车企高管与汽车媒体人组成的创业公司在过去 6 年内先后帮助车企在知乎、B 站、小红书（简称“小壁（B）虎（乎）”）做广告，并打造了“奥迪 x 《灵笼》”“易车网 x 手工耿”等多个“爆款”案例。本期节目我们聊了：#Indigo Social 的创业故事·2017 年发现知乎专业回答的营销价值后创业·车企 Social 部门的由来，以及蔚来汽车社群运营经验·配合品牌对于年轻化、生活化的追求，业务范围从知乎拓展至 B 站、小红书·把奥迪车植入国漫《灵笼》，到联合 UP 主手工耿造车“整活”，Indigo Social 的成功案例·内容社区的广告生意链上，各个角色的分工与配合·和传统互联网广告相比，内容社区广告追求“长尾价值”，提供内啡肽而不是多巴胺#近年来“小壁虎”的广告业务沉浮·内容社区 = 用户 + 交互 + 边界 + 制度 + 利益·“小壁虎”的广告收入差距由平台用户画像决定·对于车企来说，小红书主打经验分享、知乎主打产品解析、B 站主打 pr 定调·B 站相对于其他平台排异广告更加明显，这是内容形态决定的·从注重颜值到注重专业到注重品味，带货达人要求不断提高#传统车企、新势力如何跟进内容社区营销？·传统车企羡慕新势力内容生产能力，新势力羡慕传统车企营销聚焦·目前汽车品牌划拨营销预算时，非常重视投入产出比·理性计算和感性评判，做好营销两者缺一不可·抖音抢走了车企最多的营销预算，因为算法强，营销方法论也益于甲方内部汇报·车企品牌总监跳槽频繁，没动力做品牌宣传的慢功夫·汽车品牌现在卷产品、卷销量、最终还是需要卷品牌相关链接：《B 站催熟广告》https://mp.weixin.qq.com/s/wn4-P_TzuqNmY38Xf990zw《“我是爱知乎的，但我们不能假装一切都没有发生”》https://mp.weixin.qq.com/s/bDREDpSOlOdJqx-YX22LLQ《一线操盘手告诉你理想汽车如何玩转抖音》https://www.xiaoyuzhoufm.com/episode/64a43978233bfbafdfab76b3?s=eyJ1IjogIjYwNTIwMjI2ZTBmNWU3MjNiYmU1ZmQwZSJ9《小红书是如何成为「品牌必争之地」的？对谈小红书前品牌营销负责人》https://www.xiaoyuzhoufm.com/episode/6475f38d16726282407953eb?s=eyJ1IjogIjYwNTIwMjI2ZTBmNWU3MjNiYmU1ZmQwZSJ9《对话头部 UP 主，B 站停更潮的真相》https://www.xiaoyuzhoufm.com/episode/643eb258a79cc81470dc4090?s=eyJ1IjogIjYwNTIwMjI2ZTBmNWU3MjNiYmU1ZmQwZSJ9《播客的小时代来了吗？》https://www.xiaoyuzhoufm.com/episode/637ba2d25dbc72a30cc3454c?s=eyJ1IjogIjYwNTIwMjI2ZTBmNWU3MjNiYmU1ZmQwZSJ9登场人物：Sean 杨锡钞：Indigo Social CMO & 「BB商业与品牌」主播 @邪念扬程曼祺：被广告营销术语冲击的一天。@momochoqo孙海宁：刚到播客新手村有点紧张。@_HaydenSun剪辑：甜食欢迎关注我们的公众号，晚点 LatePost，ID：postlate#附：营销术语索引：蒲公英：小红书官方搭建的博主商单平台花火：B 站官方搭建的 UP 主商单平台KOL：Key Opinion Leader，关键意见领袖KOS：Key Opinion Sales，关键意见销售KOC：Key Opinion Customer，关键意见消费者CPM：Cost Per Mille，千次曝光成本：广告每被看到 1000 次，广告主支付的成本CPS：Cost Per Sale，单次购买成本：广告引发一次购买后，广告主支付的成本CPL：Cost Per Lead，单线索成本：广告主为单个销售线索的付费CPV：Cost Per View，每次观看成本CPE：Cost Per Engagement，每次参与成本：广告引致每次互动，广告主支付的成本5A 人群：字节跳动基于营销学理论提出的人群分类，A1 到 A5 分别为：了解（Aware）、吸引（Appeal）、问询（Ask）、购买（Act）、拥护（Advocate）
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