介绍:
<div id="keynote" style="display:none">
<p>主持人：Jack （创客调频主播）
嘉宾：陈红兵（惟思国际westartin.com创始人）</p>
<h3 id="1嘉宾以及项目背景介绍-00000600">1、嘉宾以及项目背景介绍 00:00——06:00</h3>
<p>Michael Chen开创了惟思教育平台，帮助中国大陆大中学生到国外实践金融项目，已经派遣约5000名学员走出国门。这个项目2010年探索，2011年正式商业化运作。
创业因缘：大学组织的剑桥短期交流访问
创业契机：联系了剑桥业界权威教授，打造剑桥第一届的一个房地产方面的论坛。带队28名北大清华大学生参与了为期两周的项目，取得成功
视野开拓：金融企业实践类项目，成为行业细分领域的佼佼者。</p>
<h3 id="2团队角色的扮演-06000852">2、团队角色的扮演 06:00——08:52</h3>
<p>并非技术从业者，商业模式敏感度很强的人。
引进人才缺乏创始人心态，容易产生复杂情绪。初创时期团队分散、人员流动性很大，一方面在于公司规模小，另一方面在于经营模式简单，缺乏成长性。
经验：一是合适的人放在合适的位置， 二是一开始不要给予太高的预期：未来并非如此美好，现实是残酷的，需要很长的时间周期，不可操之过急。</p>
<h3 id="3招人and-找钱-08521644">3、招人and 找钱 08:52——16:44</h3>
<p>团队建设中的陷阱：一开始不管谁进来都给股权。随着公司的成长，最值钱是股权。但创业阶段大部分人对股权没有概念，觉得股权重要只是自己的一厢情愿。目前的解决方式是高底薪加提成、奖金。创业团队不仅仅要学会招人，也要学会开人。</p>
<p>三层构架管理模式：2到3年内自己直接管理一线事务，同时进行中间管理层的培养，能独挡一面。理念：刘强东“我宁愿要一个非常牛逼的将领，底下带一百个庸才” 。</p>
<p>出资将其他合伙人股权买回， 目前股权集中，也没有外部融资的必要性，处于自身造血的过程；未来会采取股权激励高层管理，以及考虑外部融资的途径。</p><div class="se-section-delimiter"></div>
<h3 id="4产品定位与长远规划-16442100">4、产品定位与长远规划 16:44——21:00</h3>
<p>定位：课外实践教育的补充
线下：项目制 实地体验
线上公开课程：扩大品牌效应、人气
自主研发为主，寻找市场上比较好有版权的产品</p>
<p>内部系统：人才建设 产品研发
市场营销：通过学员体系和校友体系 品牌效应
发展代理模式，通过与大机构合作，提高知名度
以公开课网站以及线下app，实现品牌植入</p>
<h3 id="5市场发掘经验之谈-21002900">5、市场发掘经验之谈 21:00——29:00</h3>
<p>第一，教育，事业大于生意。
第二，教育作为产品，应用于每个人身上，每个购买者使用所产生的效用不同。
首先从客户出发，并非只是知道他们最需要什么，而是了解他们所处的年龄层次、环境所需要得到什么样的补充，发掘potential，创造机会，搭建研发产品落地实现。</p>
<h3 id="6wfc-club光夏投资留学咨询与合作企业-29003100">6、WFC club、光夏投资、留学咨询与合作企业 29:00——31:00</h3>
<p>WFC club 主要目标群体是学生 建立学生俱乐部的形式，将往期校友和未来客户聚合在一起，提供交流空间，提高品牌认知度，实现潜在客户、校友资源的积累
留学咨询主要是针对留学需求，提供增值服务，借助实习方面的口碑效应带动，实现盈利。
合作企业包括以下香港：摩根基金 法巴基金 美国：巴克莱资本 FXCM </p><div class="se-section-delimiter"></div>
<h3 id="7教训-31003222">7、教训 31:00——32:22</h3>
<p>行程安排不尽合理，遭遇抱怨，解决措施是实现项目产品标准化，既可以降低成本，又可以改进服务效果显著，基本实现在细分市场口碑最好。</p><div class="se-section-delimiter"></div>
<h3 id="8竞争对手与策略32223450">8、竞争对手与策略32:22——34:50</h3>
<p>大的公司偏旅游性质，小公司规模过小，目前规模处于中等偏上
竞争优势在于：第一，在于产品定价比较合理偏上，保证高品质；第二，注重专业性，教育方向，以金融行业为主，第三，有一套人才培养体系，“从不从同行挖角”。创业阶段核心成员需要保持一定忠诚度，目前没有发展到从外部挖人的阶段。</p>
<h3 id="9互联网教育34503700">9、互联网教育34:50——37:00</h3>
<p>互联网教育是线下教育的有效补充
线下教育继续跟进，不断扩展。
教育与其他的产品不同，氛围与环境的重要性，线下本身就有，正在思考如何在线上实现互动性、群体性、社交性。</p>
<h3 id="10五年前如果可以预知现在-37003940">10、五年前如果可以预知现在 37:00——39:40</h3>
<p>“希望自己胆子更大一些”。
受专业、就业环境所限，做事过于谨慎。
很多人担心自己栽跟头，总害怕被潜规则。但我的经验告诉我：如果你没有被潜规则过，你怎么去潜规则别人呢？必须要去入世，把自己包裹的严严实实，怎么去改变世界。</p>
<h3 id="11做对的事情-39404100">11、“做对”的事情 39:40——41:00</h3>
<p>坚持我们项目专业化的定位，不断提高产品质量
曾经遇到无法进行下去的时候，继续坚持下来
不断学习，邀请与你互补、甚至比你更强的人加入到这个团队，保持开放的心态</p>
<h3 id="12心中的饼-41004
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