介绍:
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<p>主持人：Jack Wang
嘉宾：李晓亮&陈琳</p>
<h3 id="1嘉宾以及项目介绍-00000530">1、嘉宾以及项目介绍 00:00——05:30</h3>
<p>麦开（<a href="http://www.mecare.cn/">http://www.mecare.cn/</a>）设计制造与运动、健康相关的新锐智能硬件，以改变人们的生活方式。
李晓亮，03年毕业，进入了美的空调做销售和渠道管理工作，07年开始创业涉足电商，在淘宝做小家电类销售，做到全国家电网店排名前几位，随后09年转做淘拍档（TaoBao Partner），帮东芝、三洋等品牌做网络营销外包。但是存在一个严重的问题：代运营的事，不管做得多好，都无法可持续，解决的途径就是做自己的产品。长期关注国外智能硬件，2012年从成都到深圳，卖掉房子开始创业。</p>
<h3 id="2创业原动力-0530930">2、创业原动力 05:30——9:30</h3>
<p>一方面见证了很多国内家电品牌从无到有迅速崛起的过程，另一方面对于营销策划过的产品有感情，但“好不容易养大的孩子被抱走了”，产生了做自己的产品的冲动。
2010、2011年智能硬件逐渐兴起，国外Fitbit等公司进入这一领域。每一个科技浪潮到来，都会涌现一些新的品牌，智能硬件会是这次浪潮中非常好的机会，如同2000年前后的互联网。
无论做生意、还是创业 ，一定要顺势而为，不断思考如何借势。 </p>
<h3 id="3第一款产品09301040">3、第一款产品09:30——10:40</h3>
<p>运动追踪器A190(<a href="http://www.mecare.cn/product),2012">http://www.mecare.cn/product),2012</a>年用半年时间推出，可以监测每天的运动量、消耗热量以及睡眠质量，并上传至网上永久保存，与网友交流、竞赛，是一款社区化的智能硬件。</p>
<h3 id="4市场前端供应链10402130">4、市场&前端供应链10:40——21:30</h3>
<p>2011年市场从业者很少，主要是国外公司参与、推出一些产品（2012年初 jawbone第一款智能手环、2012年4月 NIKE Fuelband）
2011年底花1个月时间在深圳做市场调查，三人团队（自己+阿里巴巴销售+网络技术宅）中，没人懂硬件，2周时间跑了30多家工厂，交流、拜访过程中慢慢接触学习硬件开发相关的知识。
前端供应链考察重点：第一，工厂的基础设施+模块配备（中小型工厂），主要关注其生产产品、客户，选择一些供货欧美大牌产品的代工厂保证质量，尽管成本高，但在未来能保持更为稳定双赢的合作关系。第二，厂商老板的思路，是否有长远的眼光与创业品牌合作。
运动追踪器，基于前身计步器，有一定市场接受度，不需要很长的市场教育，稳扎稳打推进市场。硬件全外包，当时处于Design Company阶段，6个月时间上市，第一批1000台在2个月卖完，目前已经下市，基于产品功能手机可以实现。</p>
<h3 id="5智能手环-21302502">5、智能手环 21:30——25:02</h3>
<p>国内智能手环的行业环境不佳，经过2012年9月份到2013年4月几个月的筹备到准备开模时，依然决定放弃
小米79元的智能手环对行业有利：智能手环搜索量翻倍，蛋糕变大不会抢占创业者市场；
手环可作为身份标示，小米手环的出现加速市场培育成熟、多样化。
公司规模无论大小，对供应链价格影响不大，而且没必要强调成本优势，中高端的手环市场前景更大，就像手表、眼镜，不同的公司、团队会定位不同的产品以及面对的消费者。</p>
<h3 id="6现象级产品智能水杯-25023635">6、现象级产品——智能水杯 25:02——36:35</h3>
<p>全球首款Cuptime智能水杯创意初衷：提醒心爱的人喝水
2012年条件不成熟：一方面蓝牙技术、适配手机不具备，另一方面当时市场、媒体、科技圈对智能硬件关注度不够，直到智能手环的出现，人们对智能硬件才有了一定的认知度。
身体缺水时提醒：针对每个人具体情况通过算法，计算每个人的水代谢速度（活动量、环境温度、体质、摄入水量），伴随整个智能硬件生态圈的成熟，数据会越来越准确。
众筹（点名时间）：2013年年底，一个月时间筹集135w，科技圈第一名。4月已经开发完成，资金主要用于量产。
迭代产品：目前处于总结用户使用体验建议阶段，7月30日京东首发，健康检测类智能硬件排名第一，整体市场反馈不错。
市场营销：市场需求+众筹（36氪等媒体的关注）</p>
<h3 id="7平面模特到市场总监36354227">7、平面模特到市场总监36:35——42:27</h3>
<p>陈琳：来麦开工作4个月，在北京做互联网平台运营（智联、360）
兼职智能体重计lemon的平面模特
看好团队的发展，累并快乐着，见证成长，成就感很强
与李晓亮“打架”：电商思维的立竿见影VS品牌培养的精耕细作
做市场如何选择重点，奉行二八原则，重视时间精力的投入产出比。在团队规模不大的层面而言，如何取舍更为重要。名气大的电商对于整个产品的销售、曝光度提升更有利。</p>
<h3 id="8跳票肿么办42274900">8、跳票肿么办？42:27——49:00</h3>
<p>Cuptime 2014年初试产到7月30日首发，作为全球首款产品，面临技术、供应链、工艺制作方面的全新挑战，导致众筹、上市多次推迟。
众筹中的意见领袖更注重自己作为产品的首次使用者身份，以及产品的使用体验。
跳票不可怕，赶时间而对产品要求不够，更可怕。
通过与客户的交流沟通解释跳票的原因，包括
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