我如何挺过了公司账上只剩15元的日子

我如何挺过了公司账上只剩15元的日子 文：马金同，伊视可验光车创始人，著名商业评论人。 身边越来越多的朋友，看到我创业做伊视可验光车上门配眼镜7年后，业务覆盖了全国几十座大大小小的城市，办公室从几十平变成了几千平，员工从两个人变成了近千人......一切看起来，我都貌似风光无限，俨然已经成了他们心目中的暴发户。于是纷纷前来向我“讨教”创业经。 我对那些关系比较好的，我也比较了解他们性格、能力的，都是一句话抛过去，断了对方的念想：别创业，否则死都不知道怎么死的！ 前段时间，我的创业合伙人Steven在中午吃饭的时候跟我说了一句话，让我记忆犹新：假如有一天我像那×××一样猝死了，你一定要帮我养活我的老婆孩子和爹妈。 我深知，这并不是一句信口开河的话，我相信大多数当下的正在努力创业的人，也都非常理解这句话。当我们看到那些过劳死的创业者一个个倒下的时候，打自己心底真心的想马上立个遗嘱，万一哪天自己真的不幸猝死了，公司怎么办？老婆孩子怎么办？年迈的爹妈怎么办？那些一直无条件默默支持着我们，但还没来得及报答的人，怎么办？ 是的，如果你真的铁了心的想创业了，不如先立个遗嘱吧！否则，我真的不相信你是要创业了。否则，也许有一天你连后悔的机会都没有...... 敢开始创业的人，多多少少都是有点自信的。胸有成竹的自信也好，盲目自信也罢，总之会有的。而我和大家一样，也很自信。毕竟少年得志过，毕竟创业前大大小小的企业高管都做过，什么大风大浪没见过？就在这样的状态下，我和我的合伙人Steven不可一世的开始了我们的创业！ “理想很丰满，现实很骨感”这句话一点都没错。经过自己所谓的缜密思考、反复推演，创新的产品、先进的商业模式、资深的创始团队看起来都无懈可击，但是在面临市场考验的时候，不到一年我们几乎就溃不成军。 2010年创业之初，我们没钱买验光车，于是希望靠着团队自身在国际上有一定影响力的眼镜设计能力以及“验光师上门配眼镜”的奇思妙想，来积累原始资本，从而做出一个行业霸主。 但是，中国企业对“设计”一词，向来都是叫好不叫座，甚至在大家眼里，“设计”是一个理所当然的免费活计，想指望它来挣钱，无异于癞哈蟆想吃天鹅肉。与此同时，验光师上门配眼镜的模式因为需要进入用户家里、办公室等相对私密的地方才能完成，如此具有“侵犯性”的用户体验，让很多人都望而却步。 依靠个别胆儿大的B类客户给我们一年几万块的设计费，再加上一些对我们没有戒心的亲朋好友预约“验光师上门配眼镜”所得来的每月几千元收入，很快整个公司就陷入了账上没钱的尴尬境地。 因为原本我和合伙人Steven都是企业高管出身，各自家中的开销也习惯性的比较大。公司不挣钱，自己自然没有薪水可发，而原本看起来还算不少的积蓄，也很快被只出不进的状态而耗干。 记得开始创业的那年年底，也就是2010年底，交完公司未来两个月的房租水电，累计7000多元后，公司账上只剩下最后的15元了。 中国人过年基本都是年前1个月，年后1个月。在那两个月里我们是几乎做不到生意的。也就意味着，公司账上15元的余额要挺到过完年的正月以后，而一过完正月，又要面临交房租了。 我记得那年上海特别特别冷，虽然那间不到60平米的破旧大教室里有一个3匹的大空调，但是我和Steven谁都没敢去打开它，因为那意味着我们要支付超出自己承受能力的电费。 上海的室内要比室外冷，这是全国皆知的段子。我们俩穿的像两个充满气的球，面对面的坐在一张办公桌上。彼此心知肚明公司和自己的危险处境，所以都是面无表情的什么话也没说。只是彼此疯狂的在网上各种论坛、QQ群里发着眼镜设计、验光师上门配眼镜的广告。 被斑竹、群主踢了，就再注册再发，再被踢，再注册......如此疯狂的傻傻的坚持重复着。 说来我们还是幸运的，终于从一个时尚论坛里蹦出来一家杭州某著名服装品牌，希望年前设计并贴牌赶制一批太阳镜来做春节促销。量虽然不大，但是利润勉强够我们年后交房租了。于是我和Steven就像两条恶狗碰上了一坨新鲜的屎一样，恶狠狠的扑了上去。 眼镜单纯的生产周期最最起码要45天，如果含上设计、改稿、打样、验货、送货等时间，没有60天根本下不来。而如果真的60天后才交货，那已经过年了。而类似杭州这家著名的服装品牌这样的大企业，我们是知道的，一旦遇到过年，很多业务的不可测因素就太多了。如果业务遇到“不测”，那我们的公司也就玩完了。 压缩时间自然不必多说什么，没日没夜的加班加点自然也不在话下。偏偏是在交货的那天我们发现，堆满我们那间不到60平米的办公室里的所有眼镜标签，都被工厂遗忘漏贴了。发现的时候已经是接近中午。 从上海到杭州的开车时间正常需要两个多小时，而客户的仓库位于萧山，也就意味从我们办公室到对方仓库起码需要三个小时。客户很明确，仓库将在16:30分关闭，第二天全体员工就放假了，不再接货。这意味着我们必须在13:30把所有的太阳镜贴上标签，装上车并立刻出发。 因为当时天气实在太冷，而我们又舍不得开空调，当时我还正发着有生以来最严重的一次高烧。虽然把所有能穿的厚衣服都穿上了，但是浑身依然冷的发抖，整个人的状态是迷糊的，看东西都有不同程度的重影。 但是我知道，客户是不会因此而给我们更多的时间。所以，不得不咬着牙，把所有眼镜全都拆封，用最快的速度贴上标签，然后在重新封上。 因为一屋子的眼镜实在是数量庞大，我和Steven两个人连中饭都没顾上吃，一直干到了下午14:00才算把眼镜全都装上车。其间还包括我由于状态迷糊，不小心把商标贴歪了，Steven不得不揭掉重贴。 14:00出发，要在16:00前赶到客户位于萧山的仓库，因为我们要预留半小时卸货。否则这笔单子就会出现“不可测”的状况。 还没等车启动，天空又突然下起了倾盆大雨。当时我坐上副驾驶的位置，整个人完全虚脱，心中一边埋怨这鬼天气，一边哀叹自己的祸不单行。 Steven一边以最快的速度开着车，一边问我身体怎么样了。而我记得在车开到高速上的时候，自己分明起了身，扭头看到了自己躺在副驾驶上睡着的身体。我望着车外的大雨，看见身边的Steven在跟我说着什么，自己的状态懒洋洋的很温暖，但是用手却触摸不到任何东西，张口也说不出任何话来......我想，如果那不是人在濒死状态下的灵魂出窍，就一定是我有生以来最最恐怖的噩梦（我以个人的人格担保，这一切没有丝毫的虚构）。 我们是幸运的，那天虽然下着暴雨倾盆，但路上奇迹般的没有遭遇堵车。我们竟然在16:00整赶到了目的地，并把所有太阳镜如数送到了客户的仓库。虽然由于太累而把公司一件具有历史意义的小推车给弄丢了，但是好歹我们用命换来了未来两个月的公司的命。 从那以后，我再也没在任何人面前说过自己的团队有多牛，自己的经验有多丰富，自己的技术有多厉害......取而代之的是把“我们是幸运的”这句话挂在嘴边。 大家一定以为后来的两个月后，这家叫做伊视可的，做验光车上门配眼镜业务的公司邂逅了某个或某些贵人、奇迹，从而一帆风顺的在全国做大做强了吧？很遗憾，那些都是小说、电视、电影里编出来骗人的。 我们并没有如此戏剧化的成功逆袭，而是在2个月后遭遇了一次更大的危机。为了获得公司续命的钱，我一个人喝干了一箱6瓶装，每瓶500ml白酒中的4瓶，结果......欲知后面的故事，欢迎您持续关注“金同会客厅”。我是伊视可验光车的创始人，马金同。我们下期节目再见！ 作者：马金同，伊视可验光车创始人，著名商业评论人。