介绍:
文：马金同，著名商业评论人，伊视可验光车创始人
当下的创业者是幸福的，因为风险投资终于在这个时代大行其道起来，最疯狂的时候，是骡子是马都能融到几百上千万。但是如果你在2010年或比这更早的时间里创业，那风险投资这个名词一定只是在杂志上看到过，在电视里听说过，实际却离自己很远很远。
而我恰恰就是选择在2010年起步创业，做一个叫做伊视可，被同行耻笑，朋友讥讽的“验光车上门配眼镜”模式。当时，在我自认为还算广阔的“视界”里，并不存在风险投资这个名词。所以，那个时候创业，还是要自己掏出真金白银来投资的，开公司的唯一目的还是为了挣钱的。
正如我上一篇故事《我如何挺过了公司账上只剩15元的日子》中提到的那样，遭遇了踉踉跄跄的2010年后，我与合伙人Steven终于带着半条命，蹒跚到了2011年。本以为倒霉了一整年后，新的一年怎么也该转转运了吧？果不其然，就在过完年的第二个月，从天而降一个大大的馅饼。在我们俩击掌狂欢的时候，丝毫没有觉察到日后可能会被这个大馅饼给砸死。
一个神秘的美国客户通过搜索引擎，找到了我们这家号称享誉全球的“著名”眼镜设计公司，并带着自己的神秘眼镜项目，不远万里来到中国，想和我们一起携手，大干一场。
当他走进我们那间不到60平米被称为办公室的破旧大教室时，他一定被惊呆了！没想到那么“著名”的公司竟然会如此“低调”。在请对方坐下并热情的递上名片时，我分明从他鄙夷的目光中看到倒映在他眼球上的“骗子”两个字。是的，他当时一定是这样看我和Steven的。
在一阵闲谈后，大概是从我们俩的言谈中感觉到了“专业性”，他逐渐也放松了警惕。但是在正式谈项目前，他还是要求先和我们签订一个保密协议。协议约定所谈全部内容仅限于房间里的三个人知晓。如有任何泄密行为，都将承担巨大的法律风险。
在一番条款争执后，我们最终签订了保密协议。然后才得知这位老美所要做的项目其实早在两年前就已经在全球范围内寻找设计团队。其中也包括了全球最顶级的设计师团队。但是，最终的结果并不理想。让这位老美感觉糟透了！几乎已经对全世界的眼镜行业失去了信心。
他哪里知道，中国才是世界上最大的眼镜输出国，而那些挂羊头卖狗肉的“外国设计师”在眼镜上的想法多数都是空中楼阁、纸上谈兵。因为只有我们中国人离眼镜的制造机床最近，更了解眼镜的制造工艺。而他面前坐着的两个“骗子”更是在为数不多的，中国最早涉足眼镜原材料开发、制造流程制定、工艺创新、结构设计、外观设计的团队之一。
对方的项目是要设计一个类似变形金刚一样，专门针对户外运动，可以单手轻易滑动折叠的防冲撞偏光太阳镜。这个想法的确非常棒，但是从我和Steven多年的眼镜从业经验来看，这将是一个全球范围内结构最最复杂的眼镜，涉及到大大小小14套模具。而且，这样的结构实际在当下的眼镜制造水平上是无法实现的。需要跨界到钟表、手机等行业，才能完成制造。至于设计图纸，对于我们来说其实反而并不算难。
当我们说眼镜的设计工作并不难时，我还清晰的记得那位高个子高鼻梁的美国人瞪大了他深陷在眉毛下的棕色眼睛，用一种不可思议的神态大声让我们不要开玩笑。
然而，没有金刚钻自然不敢揽瓷器活儿。虽然我们自己心知肚明，只要3天就可以完成整款眼镜的3D设计图以及工程图，但是为了让对方觉得这项设计工作很有难度，故意报了10天。对方表示简直不相信自己耳朵！
为了避免设计过程中的各种不可测因素，最后对方非要在合同上签订设计周期为3个月。我们欣然同意了。合同金额是10万元，合同签订后支付30%预付款。
10万元的设计费，足以交我们未来28个月的房租和水电，这对于一个创业公司来说，难道不是一个大大的馅饼嘛？我和Steven其实用了不到3天就把图纸设计出来了。但是为了让对方觉得我们足够认真，而且设计难度也足够大！最后还是憋到第六天才交出去。对方在收到图纸，也表示了不可思议的满意。很快把设计费的余款打到了我们公司账上。
而一个更大的馅饼和陷阱就在这个时候再次从天而降。
客户在收到图纸后的一周后，再次发来邮件，希望围绕这个结构设计出6款不同外观的眼镜，并表示将把所有眼镜的制造订单也交给我们来执行。
各位一定不知道这6款眼镜是多大的订单。6款，每款3色，每色3万副，200元/副的价格，3年内分批出货。是的，这是一笔上亿元的订单！
在邮件的末尾，这家美国客户提出了一个不可以商议的条件，就是要求我们这家只有两个人的公司，必须在前期垫款制造第一批眼镜，而对方的付款方式是货品出库前，按照实际出货量结算全款。
垫款在很多行业都属于正常条款，在眼镜行业也不算罕见。但是首批垫款，起码需要我们拿出几百万的现金，因为这里涉及到原材料采购、模具开发、打样等各种费用。我们两个刚拿到10万元设计费，放在手里还没捂热的穷光蛋要去哪里找这几百万？
把房子、车子抵押了？那家人的正常生活怎么办？那不接这笔订单了？可是丰厚的利润足够我们买几百台验光车，让伊视可的“验光车上门配眼镜”分分钟火爆中国，更足以让我们一夜实现梦想......
在万般纠结的时候，我的一位朋友给我指了一条“财路”，可以在短短1个月内赚到让我们启动这个巨额订单的资金：帮浙江一家绿化公司，参与某地一个大型绿化工程的招投标项目，只要能中标就可以分得足够多的钱。
两个做眼镜的人要跨界搞绿化工程招投标？这个跨度简直了！但是，站在自己梦想即将实现的路口，作为创业者你会作何选择？是的！没的选，只能硬着头皮上。
我和Steven兵分两路。他用公司刚到手的那10万元开始启动美国客户订单的前期模具开发工作，而我则动身开始一个未知的“工程投标之路”。
今天回想起当年的这件事情，不禁感叹：大概所有的创业者在走投无路的时候都会天赐神力，变身为一个天才。我竟然在完全门外汉的情况下，把自己关在酒店，抽完半条烟后，神奇的独立完成了招标所用的专业标书（当然是商务标，技术标并不是一个通过努力学习的外行可以轻而易举实现的）。更神奇的是，熬了几个昼夜后，红着眼睛在招标大厅里等了一上午，我竟然听到了自己中标的消息。
你以为到这里，故事就理所当然的往良性方向发展了？不！灭顶之灾才刚刚开始！
我正在招标大厅里一个人兴奋不已的时候，发现身边其它项目的中标公司竟然没有一个乐呵呵的。咦？中标了不应该和中状元一样，都兴高采烈吗？怎么他们......
打听后才得知，原来标的所在地的所有工程几乎都是最低价中标，也就是说所有工程都是无利可图的。而之所以还有公司愿意来投标，多数都是为了“做案例”。起初我还不知道这是怎么一回事。一直到中午的“庆功宴”上我才发觉苗头不对。可能......我中了一个“假标”！
庆功宴上，各方面的头头脸脸都来了，一阵寒暄之后都问我打算如何开工，或争抢着为我介绍各块工程的分包商。有些“专业人士”更是笑着教我如何“偷工减料”，后面还是有微利可图的。
在我一头雾水的听完大家的话后，我阐明了自己不是做工程的，是帮浙江的一家绿化公司来投标的。我希望从中获取几百万的利润来做我的眼镜生意。听完我的话后，貌似所有人都陷入沉默，可能那时候他们就已经知道我被坑了吧？
一个最低价中的无利可图的标的，怎么可能会有公司再给你几百万后，自己接手来做？那么一个简单的事情我竟然在当时没有想通！莫非是熬夜做标书把自己智商搞欠费了？还是早上出门时候，脑袋被门挤了？
不知道是谁，突然说了一句：这事儿包在我身上！咱们喝酒！而此时，其他人也跟着附和开来。我似乎是抓住了救命稻草，拿起酒杯就开始向在座的所有“救命稻草”们开始敬酒。
不知道什么时候，有人从自己的后备箱里搬上来一箱好酒。当时我还比较清醒，看到那是一箱6瓶装的52°著名白酒，每瓶500ml。
那桌可能除了我一个傻瓜以外，其他都是绝顶聪明的人。他们深知那句“包在我身上”只是一句信口开河的义气话，而我却当真了！还把所有人都当成了救命稻草！
为了这些“讲义气的救命稻草”，我一杯杯的敬酒、寒暄。后来有人告诉我，那天可能在座的其他人都出于谨慎，加起来一共才喝了两瓶酒。而我一个人喝干了另外4瓶白酒！喝了吐，吐了再喝，喝了再吐......最后很多人都被我喝酒的架势给吓到了！我只记得，那天我从桌上醒来后，“救命稻草们”早已都不见了踪影！
头疼的都要裂开，整个人仿佛一滩烂泥站不直身体！但我还是凭着自己仅剩的那点知觉，拿起电话四处联络，询问我的标的对方是否接手，询问那笔能启动我梦想之路的几百万是否能够如数到账......但是，这个天下毕竟没有比我更傻的傻瓜！
我忘记了自己是怎么踉跄着滚到火车站买了回上海的票，一路瘫坐在座位里，趴在桌子上，用衣服蒙着自己的头。下火车时，我整个衣袖被自己的眼泪浸湿的透透的......
没有了订单的启动资金，而Steven先前启动的模具作业也已经花完了公司账上的10万元钱......我们两个再次面对面的坐在那个不到60平米的破旧大教室中，面无表情的在各种论坛、QQ群里发着眼镜设计、验光师上门配眼镜的广告......即将迎接我们的是工程中标违约的惩罚和美国订单违约的严重后果。
是砸锅卖铁的倾家荡产吗？是一贫如洗的锒铛入狱吗？不！故事总会有转折点，否则你就不会看到今天这个遍布全国30多座城市的伊视可“验光车上门配眼镜”品牌了！但是有一点可以肯定，创业路上从来不会有丝毫阳光照射，只会有接二连三的要你命的暗无天日与套路陷阱。今天你走过来的，不代表明天不会跌下去。明天跌下去，只要你不放弃，就一定能够再爬起来！
欲知后事如何？请持续关注“金同会客厅”。我是伊视可验光车的创始人，马金同。我们下期节目再见！
作者：马金同，伊视可验光车创始人，著名商业评论人
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