月入10万，难吗？

文：马金同，著名商业评论人，伊视可验光车创始人 某网站上看到这样一个短小精悍的问题：月入10万，难吗？关注者达到118548人，被浏览次数达到11567103次。这个数字相当于每121个中国人中，就有1个人浏览过这个问题。其中也包括我。 转念一想：关注和浏览这个问题的大多数人一定都和我一样，月入不到10万。因为只有在没达到这个数字目标前才会梦想或企图找到一些方法、捷径来达到这个目标。 是的！虽然我创业做伊视可“验光车上门配眼镜”7年，业务已经覆盖了全国30多个城市，每年公司的营收也算是一个天文数字，但是我并没有“月入10万”。甚至月收入还不如我们公司在全国各地的“城市合伙人”们。 大家不要以为这是吹牛或以为我害怕税务局找我麻烦，相信大多数如我般创业的人，也都心照不宣的正经历着和我同样的经历。 为什么会这样呢？前段时间，互联网界有个做美甲的著名互联网公司创始人，用自己的微信公众号发了一篇PR软文，承认自己公司虽然大，发展快，但是至今却依然没有盈利！我不知道他的月收入是否过10万，但是类似这样的公司创始人是不可能也无法给自己发高工资、高奖金的。因为没办法向团队交代，没办法向股东交代，没办法向自己交代！ 所以，如果真的要问我：月入10万，难吗？在目前这个阶段，我的回答一定是“难”！但是，如果放在我创业前，我一定会回答“不难”。或者把我放在我们伊视可验光车各地城市合伙人的位置来回答，同样是“不难”！ 为什么会不难呢？因为那是事实！而且发生过或正在发生！好了，我们步入正题，你一定很想知道为什么“不难”？实现月入10万的方法到底是什么？ 首先来说我创业前吧，也就是我打工那会儿！ 没创业前当然是打工，并不是自己做小买卖来挣钱。而你认为能月入10万的，肯定我拥有硕士、博士学位，有高大上的学历？那你就大错特错了。我可能是80后受到“户口制度”伤害最大的人之一。 父亲从部队复员后，离开老家，到南方某小城打工。妈妈、姐姐和我一起像拖油瓶似的跟着。也就意味着背井离乡的我们在这个南方小城属于“外地人”，因为没有本地户口。那时候我5岁。虽然平时调皮捣蛋，但是成绩还算不错的我，念到了初二就被学校通知要回户口所在地中考。父母再三纠结和商量后，为了一劳永逸，早日跳出“农门”，不再忍受户口的伤害，于是安排我和姐姐一样，回户口所在地考取了一所中专。 大家终于可以长吁一口气了，我的学历没有你们大多数人高，我就是一个小中专，相当于高中毕业。虽然后来也通过自己的努力，自学考试得了广告学的大专文凭，也曾自己花钱在北京最最著名的高校上了一阵子不被国家承认的“人脉社交”式的“假MBA”，但终究都是不够“硬”和不被承认的东西。所以，我一直都毫不避讳自己的中专学历，毕竟那是国家真正承认的一页纸。 这个桥段不能展开太多，否则本文篇幅一定超标。我们直接说怎么月入10万吧。 中专毕业后，凭着自己在学校广播台做过播音员、主持人的经历，就在外面瞎混，做点路演主持、电台播音之类的活儿。因为从小喜欢写作文，所以编辑、记者之类的工作去做过。再后来进了广告公司，靠写文案、策划营销方案，忽悠了许多大公司的大老板。偶尔我也会冒充大尾巴狼，给企业上上课什么的 。 别急！这样的日子一直让我混到25岁，但是并没有“月入10万”，有时甚至还会有食不果腹的日子。不过，这些日子让我认识了很多人，涨了很多见识，自己的“忽悠本领”也渐强起来！ 经历了当时看来的“大起大伏”后，我终于来到上海。凭着之前见过的那些世面以及学来的吹牛B本事，终于在一家不问学历的“伪外企”落了户（老板是福建籍的新加坡人，说中国话，而且普通话不比我这位前播音员差）。嗯，我当上了部门只有我一个人的“中国区市场总监”，一个月薪水是4000大洋！ 不幸的是，入职没多久，正在我铺垫好所有准备工作，准备大干一场的时候，公司实际控制人，一位年过八旬的老人由于身体状况，准备收山了。于是我失业了。 好在这家公司的品牌在我的忽悠下，在央视短暂的打了一阵广告，也算是“知名品牌” 了。于是，我这边刚失业，那边就有猎头来找我喝咖啡。终于在辗转、潦倒了一段时间后，我出乎意料的进入了另一家正儿八经的全球知名外企，并意外的当上了中国区COO的职位。底薪被我的猎头顾问抬高到原来的6倍。与此同时，因为这个职位是要抗整个公司在中国区的业绩，每月只要完成或超额完成销售业绩，就会有高于底薪5倍以上的各种提成、奖金......而这对于一个“没文化，人胆大”的我来说，在公司成熟、稳健的平台上，只要稍微动动小脑筋，超额完成任务自然不是什么难事。 迄今想起，这家公司在中国存活了14年，单日、单月、单季的最高业绩的记录保持者竟然就是我这个小中专生。说到这里，你也应该算出了一笔账，当时我的月收入早已不止10万。 那么通过上文，我们不难总结出月入10万的一些必要条件： 第一，没文化是优势。因为没文化你才胆够大，才敢闯！ 第二，《史记》有载：无财作力，少有斗智，既饶争时。乘着年轻，多拼体力，多接触些行业、职业、人，积累经验，涨见识，见世面。为后面的人生做铺垫，打基础。 第三，寻找时机，进入“知名企业”，比如当下的BAT。只要够拼，哪怕最后自己没有变成纯金，也有机会变成镀金。如此一来，接下来的机遇口径就会变大。 做到这些，或许你还不能月入10万，但是也一定离之不远了！ 再说说另一个月入10万的方法：选择一个赚钱的平台，成为合伙人！ 说之前我要声明一下，这里并不是在为我的伊视可验光车打广告，只是拿伊视可验光车这个我亲手缔造而且最熟悉的平台来举例子而已。与此类比的平台还有很多，比如Uber、滴滴、饿了么、美团、摩拜单车、OfO等等。伊视可验光车这么一个小平台，与那些大平台相比根本算不上什么，但是就连这么一个小平台都能让你轻松月入10万，更何况其它大平台呢？只是有个前提，入伙儿须乘早，晚了通道就会关闭，你连汤都喝不到，别说月入10万了！就好比现在全国有很多人想成为伊视可验光车的城市合伙人，只是苦于多数通道已经被关闭，只能排队等候新的通道开启！ 那么类似伊视可验光车这样的城市合伙人是如何月入10万的呢？ 目前来说，我们各地城市合伙人有一部分都是之前开眼镜店的。他们深刻的知道自己此前眼镜店每天的顾客少之又少，除了周末，其余时候业绩挂蛋是常有的事情。而作为典型的互联网+的伊视可验光车，每天没有一台车是闲着的，非但不闲着，每日从早八点到深夜几乎都是不停的在接单，全部满负荷甚至超负荷运营！ 就冲着不用自己找顾客、等顾客这一点，验光车上门配眼镜的效率就远远高于大多数的实体眼镜门店。有订单的情况下，只要认真服务顾客，自然不愁业绩。 我们再说验光车的成本。我们做过一项非常仔细的调查。在目前中国的三四线城市开家普通的眼镜店，成本也要三四十万，如果要在省会城市或北上广深这种特级城市。没有百八十万根本下不来。这还不包含房租、物业、人工等运营成本哦！ 而验光车呢？伊视可独家设计、开发并申请发改委审批、工信部备案的专业特种车的底盘车成本不超过10万。全套视光设备、车辆保险等费用全部加起来也就几万块钱，从置备成本上就已经完胜多数的传统门店了。而运营成本更是低廉，因为每天每辆车跑多少单，每单多少公里，油耗多少都是死数字，开过车的人都能算的出来。 从深圳某刚刚上市的眼镜连锁店的财报，大家对眼镜的成本、利润已经完全知晓了。账呢我就不给大家仔细算了，以免有自吹自擂之嫌。 但是有一点是可以保证的，和大多数新兴的互联网平台一样，只要你足够努力，月入10万真的只是起步而已，不是什么难事！ 那么除了以上两类方法以外还有其它月入10万的方法吗？当然有！但是碍于篇幅关系，今天的节目就只能到这里了。我是伊视可验光车的创始人，马金同。我们下期节目再见！ 作者：马金同，伊视可验光车创始人，著名商业评论人