了解人，掌握人，你将无所不能

各位亲爱的朋友，您好，我是绝对成交培训师--柳平老师，非常荣幸通过这个平台 为您分享绝对成交绝技，柳平老师最大的愿望就是帮助全球至少1亿多人学会世界上最棒的绝对成交绝技，因为可以让很多人由于学会了我的绝对成交，从而提升销售业绩，进而提升收入水平，甚至有很多人因为我的分享而彻底改变他贫穷的命运，进而让他实现他人生的很多梦想，因为销售是任何人实现梦想的唯一途径。 现在是2017年了，希望柳平老师的陪伴及绝对成交绝技能助您2017年全面的梦想成真！ 接下来柳平老师为您分享销售中客户有哪几大类型，让您了解人，掌握人，你将无所不能 按神经语言学的角度可以分为3大类型 1、视觉型的人：他喜欢看到相应的画面等信息（说话说得很快，声音很大，语速快，说话的时候眼睛盯着人看，肢体动作比较大，比较丰富） 2、听觉型的人：他喜欢听（说话声音小一点，他喜欢听，不太喜欢讲，他与别人讲话时，不喜欢看着别人，就喜欢用耳朵对着别人听） 3、感觉型的人：喜欢感觉感觉（很喜欢感觉感觉，你问他一句话，半天不回答；问他10句，可能只回答一两句） 看不同的人，用不同的方案，与他进入同一频道 按性格的角度可以分为6大类 1、成功型：他喜欢独一无二的，喜欢唯我独尊的感觉，他喜欢限量版的，稀有的，他喜欢高贵的，他喜欢代表身份象征的（如，王总，这是专门为您量身打造的，代表您身份的象征，我们的钻石会员卡，代表世界级的身份，哇你走到哪里，别人都会对你刮目相看啊；哇，张总，这个月只出了一款限量版的包包，所以专门为向您这样成功人士打造的，真的，只有你才可以用得起，别人只有叹为观止，流口水的份了。 如何判断：可以通过他的穿着、手表、皮带、领带、包、鞋，开的车等的代表性品牌来精确判断 对于这种人，就要把最贵的产品推荐给他） 2、家庭型：老公、老婆、小孩最重要（把你的产品与他的老公、小孩连接在一起，所以最后不是买你的产品，而是买她对老公、对小孩的爱，和小孩对她的尊敬，）如，人生当中什么对你最重要，她说老公小孩对我最重要，这位女士，你希不希望让你的老公一辈子只爱你一个不爱第二个，对你越来越好，回到初恋般的感觉，她说当然希望了，你希望你与你的老公永远保持情人般的感觉呢，她说当然希望啦，先问出他对两性关系的一个渴望，让后就把产品切入进来，假如有一款产品可以帮助你在短短三五个月之内，就可以年轻5--10岁，从而让你更年轻更漂亮，更亮丽，这个神采飞扬，让老公回到你们初恋般的感觉，这样好还是不好，好，你希不希望你倒幼儿园，接你小孩的时候，幼儿园所有的妈妈们，你是最年轻最漂亮的一个，让你的小孩子随时被妈妈的脸上都有光，他那么的崇拜妈妈，你们的尊敬妈妈，希不希望，希望，所以，假如我们这款产品可以帮你在最短的时间让你年轻三到5岁，让你拥有老公对你持久的爱，情人般的初恋的感觉，小孩子的尊敬，你觉得值不值呢，她说那要投资多少钱呢，你说你的幸福值多少钱呢？然后小孩对妈妈的爱值多少钱呢，无价，是还是不是。如果今天只投资不到一万元，就换回老公对你的更大的幸福，更好的依恋，小孩对你的尊敬与喜欢，和小孩在幼儿园的面子，你觉得值得吗，他觉得值得，所以今天不用一万元，今天现场把产品带回家，买一送一哦，哇，太棒啦； 有的女人说事业成功对我最重要，好，你觉得你的形象有所提升，让你更年轻更漂亮，你会不会更自信，当你更自信，那你谈单时，成交率会不会更高，收入会不会更高，从而会不会更成功，会，所有如果有一款产品，可以让你年轻5--10岁，然后让你更自信更漂亮，然后从而业绩不断提升，提升20%、50%，收入提升200%，好还是不好，好，好就可以成交了。 有的人的关键按钮是 他的爸爸妈妈，一讲到他的爸爸妈妈，多少钱都愿意投，他要成为他爸爸妈妈的骄傲。所以如果你是公司的老板，你要激励你所有的员工，全力以赴，那么你要知道你员工的关键按钮在哪里，如果这个员工非常感谢他的爸爸妈妈，一提到爸爸妈妈就泪流满面，就动力十足，你就了解，你今年最大的目标是什么，她说今年最大的目标是给父母买一套房子，OK，当每个月激励这个人的时候，你离那套房子还差多少钱呢，点一下，痛一下，好，我马上努力，当他不想动的时候，偷懒的时候，你想想在远方期待你成功的父母的那双眼睛吧，哇，眼泪就流下来了，好了，老板，我去干活了。 3、模仿性：特别喜欢学习，特别喜欢进步，心中经常有偶像，有榜样，有他崇拜的人。只要你一提到他的偶像，就会非常的崇拜，然后会跟着跑， 如，你的偶像是谁，他说我的偶像是郭富城，哦我们公司形象代言人就是郭富城，他郭富城都用我们的产品，那么他就立刻用，特别喜欢追风；所以你要了解你客户的偶像是谁，然后投其所好。他偶像的发型、衣服款式、用的哪些产品，都能直接激发其模仿，追风。 4、生存型：能省就是赚，越省越好，买得越多，赚得越多（好便宜哦，真的好便宜哦，买得越多，赚得越多，清仓大甩卖，买5送10） 5、社会认同型：追求为社会做贡献等，他们一般学历较高，非常的自信，他们不喜欢别人给他做决定，不喜欢强买强卖，不喜欢别人说服他，别人说服他，他就觉得没有面子，他觉得他最有智慧；如高等学府的人，清华大学，北京大学，教授，博士，专家，科学家等都属于社会认同型，他对金钱没有什么概念，他觉得这辈子不需要很多钱，就是讲讲课、搞点发明，有一定的社会贡献就好了； 这种人你要给到他足够的成就感。 有知名度、有成就、有贡献、有本事的这样的人，很自信很有智慧的人，你不要乞求去说服他， 你要低姿态，好低好低的姿态去求他，去学习他，去崇拜他，去抬高他，让他飘起来，有那种成就的感觉，他觉得他帮你，他有英雄救美，英雄救人，捐助慈善的感觉，所以他就愿意做这样的事 6、混合型：成功型加上社会认同型（是顶级成功型，他自己事业很成功，同时也很贡献社会，他的价值观是 给予，是付出，是爱，他自己成功有能力去做这样的事 非常感谢各位家人的收听，也非常感谢这么好的平台，如果您觉得柳平老师传授的销售绝技对您有所帮助，那我也希望您能奉献您的爱心，将这个平台里我传授的绝对成交绝技分享给更多希望通过学习销售而改变命运的人，同时您也可以加柳平老师的微信并得到柳平老师一对一的销售指点，我的微信是 srzx911 后期我会为大家分享更多绝对成交里绝对实战的销售绝技，学会后让您或您的企业销售业绩至少提升3到10倍，所以是企业老板的可以推荐您的销售团队都一起来收听柳平老师的绝对成交课程哦，希望柳平老师的陪伴与绝对成交绝技能助您在2017年梦想成真，柳平老师与您下期见