介绍:
各位亲爱的朋友，您好，我是绝对成交培训师--柳平老师，非常荣幸通过这个平台
为您分享绝对成交绝技，柳平老师最大的愿望就是帮助全球至少1亿多人学会世界上最棒的绝对成交绝技，因为可以让很多人由于学会了我的绝对成交，从而提升销售业绩，进而提升收入水平，甚至有很多人因为我的分享而彻底改变他贫穷的命运，进而让他实现他人生的很多梦想，因为销售是任何人实现梦想的唯一途径。
现在是2017年了，希望柳平老师的陪伴及绝对成交绝技能助您2017年全面的梦想成真！
接下来柳平老师为您分享销售中，解除顾客抗拒的万能秘诀
1、要套出真相：针对对方的抗拒点再问一次，并接着做出合理解释。
2、要确认这是唯一的真正抗拒点：这是你今天不能购买的唯一原因吗？
3、再确认一次：换句话说，除了这个原因就没有别的原因了吗
4、测试成交：假如我能解决你的问题，今天会买吗？假如我能跟你证明，这个是物超所值的，今天你会买吗？要是我能提供满足你需求的解决方案你会跟我购买吗？
5、以完全合理的解释回答： 将10大抗拒的话术说出来解除顾客的抗拒（如太贵了、考虑考虑、别家更便宜、我已经有某某产品了等的解除抗拒的话术用上就可以了）
6、下一个步骤：继续成交，就是要求成交。
所有顾客有反抗意见的时候呢，我教大家讲三句话。
第一句话你要先说，很感谢你的意见，
第二句话，同时，我很尊重你的意见。
第三句话，我很认同你的看法，同时。
同时我有一点点不一样的意见，你能不能听听看；我很尊重你的看法，同时我个人有一点小小的这个意见，不知道你愿不愿意听听看；我很谢谢你这样告诉我，我很认可，同时你想想看，这件事是不是也代表了一个好处呢。用同时来把它转化回去。
顾客有抗拒是好事，为什么呢，第一，假设他没有抗拒就不需要你了，你也不会有这么高的佣金和提成了，对不对，所以你的收人来自于，能解除顾客的抗拒，所以大家来说一次，我的收人来自于解除顾客的抗拒；那再说了，没有抗拒的客户，表示他从头到尾对你的产品是想买还是不想买，是不想买的；比方讲沙发很好，价格很好，颜色很好，什么都很好，没有任何问题，你问他买不买，他告诉你说，再说，再说，你问他为什么不买，他说不知道，所以没有抗拒表示他根本没有兴趣；他说价格太贵，品质不好，颜色不好，款式不好，希望你便宜点，找了一堆的问题，表示他有兴趣还是没有兴趣啊，是有兴趣的，挑毛病的才是真正的买主，嫌货才是买货人，所以所以各位，顾客有抗拒了怎么办呢，你要先把他当成，很正常的一件事来看待，不要担心不要害怕
化解任何抗拒---化缺点为优点
（以不变应万变）
任何事物都有两面性，把顾客的抗拒点转化为优点。
顾客不买的原因，就是他应该购买的理由，
不管顾客说什么，你永远可以说：对，这就是今天我找你的原因！！！
什么叫不买的原因就是他应该购买的理由呢。
例子：比方讲今天我在推广一个产品给一个人，比方说绝对成交的课程，他说柳平老师，我不能上你的课，我说为什么，他说太贵了，我说对，就是因为太贵了，所以你才应该要上，他说为什么，我说因为最贵的课程，已经把最好的人脉给过滤出来了，你来上课就是想认识优质人脉，坐飞机跟做火车认识的人不一样，今天假如一个课程很便宜，你去上，认识到的人全是便宜的人，假如很贵的课程，你更要去上，为什么，你认识的全是比较高品质的人脉。你说是吗，再说，最贵的产品才是最好的，今天因为最好的产品，第一次就把东西买对了，反而节省了更多的冤枉钱，不要为廉价产品付出更昂贵的代价。
他说，柳平老师，你讲得很好，但我没钱，我说太好了，就是因为你没钱，你才更应该来上我们的课程，他说为什么，我说因为你没钱，没有来上课，没有来上课继续学不到赚钱的方法，就继续没有钱，继续没有钱还是不能来上课，还是不能来上课，就继续学不到赚钱的方法，这叫什么循环，恶性循环。我说假如你现在下定决心，去借钱来上课，学到赚钱的方法及赚到钱了，将来你不需要再借钱了，一辈子用这个方法，可以赚一辈子的钱，你觉得好还是不好，他说好，我说就是因为没有钱才更应该来上课有没有道理。
他说我没有时间，我说就是因为你没有时间，你才更应该来上课，因为课程三天时间可以节省你读几千本书的时间，课程是什么，课程就是省你时间的最好方法，要不然你自己要摸索十年二十年，课程是什么，课程教你更短时间赚更多钱，你忙，忙的目的是什么，是希望有一天能够不要再忙，今天来上三天的课，能帮助你提早实现自由，你应该不会反对吧。
看到没有，你不买的原因就是你应该买的理由，今天你推广给顾客的产品，不管是什么。
所以所以各位，把这句话学会，对，这就是我今天来找你的原因。
我记得有一位学员，他在课堂上发问过我一个问题，他说柳平老师，听说学你的绝对成交，不止能倍增收入，倍增我的团队，同时听说还能追到女朋友啊，我说，是啊，他说柳平老师，如果你保证我上你的课程，能追到女朋友的话，我就上你的课程，我说好啊，于是他就上课，我说，无效我会退款给你的。他在课堂上学了三天，他不想拿这些方法去卖东西赚钱，他真的在课堂上，大量的使用这个方法干嘛，你知道吗，交女朋友，那虽然这个三天呢，他交了不少的女朋友，但是我从他身上学到了很多东西，现在我来分享给大家看一下。
交女朋友例子：他学到解除抗拒了，他说，他约一个女孩子，如果这个女孩子，比方讲叫小芳，这个小陈约小芳，他说这个小芳啊，你要不要跟我这个约会啊，小芳说，我才不要跟你约会呢，那小陈就应该问，为什么你不跟我约会，那小芳就会说出理由啊，你仔细听小芳的理由，小芳说，我爸爸管我很严，从来不准我交男朋友，所以我不能跟你去约会，单独跟男生在一起更是不可以，所以各位，小陈听到小芳的抗拒点了，小陈应该怎么说，按照我的标准版本就应该先回答，对，小芳，这就是我来找你的原因，也是你应该跟我约会的理由，小陈这样说话后，小芳怎么说，为什么，我爸爸管我那么严，我干嘛还要跟你出去外面约会，小芳，你想想看，你爸爸管你这么严，不让你跟男人去约会，他能管你多久，你封闭自我再这样下去，到时候你长大了，你更内向更害羞了，今天就是因为你爸爸管你太严了 ，所以我的任务就是来解放你，再说了，我这么优秀的男人，不随便找女孩子当女朋友的，就是你爸爸管你这么严格，所以呢，我觉得你很乖，今天我才来找你，你明白吗，小芳。各位有没有道理啊；
如果小陈找小芳的时候，小芳说，我才不要跟你约会呢，小陈说为什么，小芳说，我男朋友大把的排队等我呢，你干嘛还来找我，各位，小陈该怎么回答，对，这就是我来找你的原因，她说我男朋友大把的，你还找我干什么，小陈应该怎么说，正是因为你男朋友大把，所以表示什么，表示你性格开朗，好交朋友，你想要尝试不同类型的对象，最后选一个最好的，你说是不是，今天你每一种都试过了，偏偏我这种还没有交往过，还没有尝试过，反正你少我一个少，多我一个不多，你就试试看，说不定，最好的就是我，你也不知道啊。各位，听起来有没有道理。他不管说什么，你就说，对，这就是我来找你的原因，你就可以约到他了，这是小陈在课堂上，学到这个解除抗拒的方法之后，跟我分享的一个故事。
他说他曾经遇到有人不跟他约会，有人是说爸爸管得太严了，有人是说男朋友很多，他都用这样的方法，能把人家约出来。
求婚例子：如果有一天你求婚啊，比方讲，小芳，嫁给我吧，那如果小芳跟小陈说，你那么穷所以我才不要嫁给你呢，穷光蛋嫁给你挨苦日子怎么办呢，小陈就应该讲，对，就是因为我现在没有钱，所以你赶快嫁给我，等我有钱了，你就说我的原配，为什么呢，请问一下，克林顿的老婆希拉里，是在克林顿成为总统之前嫁给他的，还是成为总统后嫁给他的呢，当然是成为总统前啦，克林顿只是一个大学生，法律系默默无闻的无名小卒的时候，希拉里就看好了克林顿，认为这年轻人将来必定大有作为，所以呢，愿意跟克林顿在一起，同甘共苦，帮着克林顿过五关斩六将，最后一路登上这个美国白宫的最高宝殿，当上了总统。希拉里呢也因此成为了第一夫人，小芳你说是不是，如果等克林顿成为总统了，你再去找他，你就不是第一夫人，你就变成莱文斯基了，莱文斯基是谁呢，是当时1997年最大的一个克林顿的绯闻案，她是白宫的实习生，变成了克林顿的一个丑闻了，所以各位，小芳听完这话以后，觉得有道理，为什么我现在应该跟你在一起，因为你是一个潜力股，什么叫潜力股呢，你知道意思吗，就是到时候会涨的，涨到最高点的，现在价格蛮低的，到时候会涨的很高的。绩优股是什么，是现在价格太高了哦，买下去可能也没有多大成长空间了。
