介绍:
迷茫的核心原因是对外部环境缺乏规律性认识 (学员交流Q群：323712716）
决定你未来的因素主要有2方面，一个是自我因素，一个外部环境。自我因素包括性格特征，兴趣爱好，和成长环境。外部环境主要指社会环境，包括时代背景，行业和职业。
校园里的职业规划课都主要集中在自我因素的剖析中，你符合什么样的特性？你是偏向于和人打交道，还是偏向于和数字打交道？其实这些都决定不了你的未来。对同学们来说，事实上，外部环境对自己的影响远远大于你自己！自我情况是可以改变的，是可以经过你的努力，改变和调整的，比如你上大学，就是自我改变的过程。大家对自己都是有一定的了解的，而你最不了解的，正是外部的客观环境。外部环境，你是不能改变的，你的力量之弱小，决定了你只能去适应它而不可能改变它，就像你的出生地。
师傅对我不止一次的说过这几个问题的意义。“以上这几个问题，就是要让你明白外部职场的基本组成和架构，明白自己的空间位置，也就是所谓的立足点。通过这种探索，个人才可以清晰地知道自己的职业定位，明确从什么地方开始努力。”这些话已经在我耳边回响无数次了。感觉自己到了一个空间中。
什么是行业？ 行业是依附于人民大众社会生活的具体需要内容而言的。如房地产行业是满足人们遮风避雨居住需求的；、传媒行业是满足人们信息获取的、金融行业满足人们对资金的流转、升值等需求的；教育培训行业满足人们知识的传递；旅游行业是满足人们一种感受体验活动需求的等等。这些都是实实在在的需求内容，是可触摸或可感受感知的产品或服务，是具体有内涵的。
什么是职业？ 职业是指所从事的工作形式的相同性而言的。比如，销售、无论是服装、家电、房地产、互联网等等都是有销售职业方向的，但虽然他们行业类别不同，销售的东西也不一样，但他们都是讲公司的产品或服务卖给消费者将钱带给公司，这就是形式的相同性；再比如人力资源的招聘主管，都是做招聘的工作形式是相同的，但由于面对的人不同，所以内容不同。另外很多职业都是依附于行业才存在的。比如，记者，只存在于传媒行业；教师，只存在于教育培训行业。
图上的十字交会点是什么？
那个交会点就是一定时间段内一个人的职业定位。所谓定位必须是在面上说的，找不到平面是不能定位的。如果被问到未来你的定位，你一定要说的出来是打算在什么行业做什么职业，这才是你的职业定位。能说清楚这点的毕业学生太少了，而企业就是在找这样的毕业生，特别是那些能表述清楚自己这个定位的毕业生。
行业和职业是外部环境最核心的两个指标，明白了行业和职业，你就能知道自己的位置在哪里。见图1，纵坐标是行业，横坐标是职业。
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销售、市场、人力资源、财务、行政等这些职业方向存在于所有的行业。记的我的师傅问过我一个问题：“你刚毕业的时候知道销售与市场的区别吗？”我仔细想想，我是工作了2年后才清晰知道他们的区别的，刚毕业时肯定不知道。大部分的毕业生为什么说对外部环境不了解呢，销售和市场的区别都不是很清楚，这就是一个典型的说明。
明白了什么是行业、什么是职业以及个人的职业定位。我的第一个大困惑就出现了。
“师傅，我明白了上面的概念，但我以职业轴为核心，为什么就不能清晰定位或顺利发展呢？比如，我前几年一直认为自己要以人力资源职业方向为核心，积累这个职业方向的所有知识、能力和经验，为什么路确走不通呢？“
“那是因为你选的职业轴是战术层面的不具备个人经验的加速度升值可能，不是个人价值的核心载体。行业轴才是战略层面的，只有战略层面有了巨大的势能，战术层面才有意义。“
他说的话总是这样即深奥又让人奔溃。
