用“射月”的精神定计划

用“射月”的精神定计划 郭特利 奥图码科技 亚洲区总经理 中小企业在成长初期往往很难设定目标，2003年初，奥图码亚洲分公司成立时，作为总经理的我就将目标设定为：建立一个与日本知名企业匹敌的品牌，这在当时是很多人不敢想象的目标。因为小企业在成立之初往往资源不足。但我认为，不管资源多寡，都蕴含着新的商机。 早期的奥图码是一个单一产品的品牌公司，而我们的竞争对手都是大品牌，论规模，也许我们一辈子都比不过它们。那么，该如何突破呢？我认为，既然不能比大小，那就比谁更专业——即使面对日系大品牌，我们也努力树立一个在自己领域各个层面都非常专业的企业形象。 我个人发明了一个逆向思考法。在奥图码刚刚起步时，有媒体朋友问我奥图码排第几名。我自我调侃说是第16名（市调机构的数据通常只排前15名）。而投影机市场的每年成长率为两到三成，如果按照这样的成长速度做5年的话，我们将永远无法超越那些大的品牌。怎么办？ 在第一年跟团队定目标时，我说先不谈定多少，我们现在非常小，但我们可以设想我们拿下前3名会是什么样子？按照当时市调机构的数据，至少是我们现在企业规模的100倍。也就是说,我们要5年成长100倍！能做到吗？我说，只要第一年我们能做到3倍，我们就有机会5年做到100倍。关键是我们有没有机会第1年做到3倍。果然，在实现了第1年的目标之后的5年，通过我们的努力,每年成长2-3倍，在短短5年内，我们就完成了超越，最终实现了5年100倍的目标。 “箭头对准月亮，至少也能射中老鹰。”这是一部电影中的台词。我对这句话的解读是：要用射月亮的精神来定计划，即使结果是射不中月亮，但至少也能射得中老鹰。反之，如果一开始目标只想射得中老鹰，可能最后只会射到麻雀，甚至是将弓箭“束之高阁”。 因此，在经营管理中，不论是市场的变化或组织的改变，月亮般的目标都可以让我们把目前的障碍与挫折视为成功过程的小插曲，眼光因而放得更远，不受限于眼前的障碍。