介绍:
人生是一场修行。修身、养性、读书、旅行、事善能。
大家好，我是老马。
今天是： 2016年6月8日
問道公社 微自媒营销 第七期
罗辑思维商业模式是什么？成功的秘诀是什么？
下面分四个层面介绍 罗振宇其人、发展历程、经营策略 、成功秘密
一、罗振宇其人
罗振宇，自媒体视频脱口秀《罗辑思维》主讲人，互联网知识型社群试水者，资深媒体人和传播专家。
1973年在安徽。90级华中科技大学新闻系本科，94级北京广播学院电视系硕士，04级中国传媒大学博士生。历任CCTV：《商务电视》、《经济与法》和《对话》制片人。
曾在央视就职的他，嗜书如命、知识渊博、观点犀利，总能从别样的角度看问题，引来众多忠实的簇拥者。
2012年底，制作自媒体视频产品，逐渐延伸成长为全新的互联网社群品牌。
作为自媒体第一人的罗振宇的成功，堪称奇迹。
二、发展历程
1、知识社群、（依靠群众，80、90后）
2012年底，媒体人申音携与电视媒体人罗振宇创建《罗辑思维》，以 "有种、有趣、有料" 口号，"死磕自己，愉悦大家"的态度，做了一个互联网的读书求知社群。
在接近半年的时间里，录制以80、90后时代的年轻人为用户主题的内容。在初期体验的以"U盘化生存""人格魅力体""互联网思维"等诸多具有鲜明时代特征的定义，引起了一场思维革新的社群运动。
在依托他们两人自身媒体影响力，罗辑思维迅速的完成了以80、90后群体为主受众用户的粉丝社群。源自于罗振宇强大的知识搬迁能力。
之后他开始了各地的社群活动和群体性演讲，迅速形成了线上品牌向线下品牌的迁移能力。
在具备的足够的人气和自信后，在2013年08月推出了"史上最无理"的限量付费会员制，当天收入进帐160万。
罗辑思维开始从简单的知识社群变成了一个付费圈子。
此阶段，从核心来讲，是选对了用户，找到了玩法，站好的逼格。80、90人群是互联网用户的主题，以读书求知的类目出发是完全符合20岁左右的年轻人在当下生活的一种生存需求，依托节目自身知识的加工能力，在传达观点和正能量上促进了社群的裂变式发展。
以移动互联网新式社交为出发点，集合相同认知的人群，在助人的同时也完成了第一次的品牌背书。
2、商业社群 （商家）
13年，开始变成了商业社群。
互联网思维的本质不是思维，而是对信息传播和收集的变向认知。
罗辑思维之所以能够成功。根源在于多数商家对互联网商业案例中迷失， 在失去以地域限制而存在的优势后，沉迷在互联网思维的洗脑中。 商家需要快速的技术手段和方式实现这一转型，于是 加入新兴的社群。
3、圈子社群 （高端精英群体，社会资源的老板）
15年 开始企业家培训，转型圈子社群，当圈子消费的主体从具有独立知识的个人向拥有社会资源的老板倾斜。
新时代的商业经济体，是需要有人脉运营能力、玩耍陪伴能力、资源匹配能力的全新商业生态。互联网化的过程中以用户-商家（自媒体人）-资源的形态。
三、经营策略
（品牌定位1、管理2、产品3、展示及包装4、服务 5、销售6）
品牌定位：
有种、有料、有趣！《罗辑思维》是一场自媒体试验，凭着自己的知识和志趣，为大家读书。
罗辑思维节目号称“爱智求真，口号是“有种、有趣、有料”，做大家“身边的读书人”。
口号是，死磕自己，愉悦大家。
产品 《作品》：
1、微信订阅号上 每天60秒语音，分享其生活感悟，同时推送一篇其本人推荐的知性文章。微信以伴随成长的姿态，启发微友对生活的感知和思考。
2、罗辑思维，在知识中寻找独立的见识， 对历史、对人物的独到看法，让您在把玩知识中寻找思维的乐趣。
网络视频脱口秀、
他分享个人读书所得，启发独立思考。视频以其丰满的知识品质和独特的个人语言表达风格，在互联网视频领域独树一帜。
“内容为王” ：“优质的原创能给用户带来价值的内容才算王道!”
营销：
从营销角度来说，罗辑思维做的是内容营销，想要不断获取新的用户，内容营销需要具备两个特点：
一是制作优秀的内容，二是不断的制作出优秀的内容。
互联网多平台发布作品：
优酷： 37,538万视频播放数 1,40万粉丝数
微博 ：97万
公众号：700万
百度贴吧：14万人
豆瓣：10556 成员
荔枝：173 1亿64万 47.5万
喜马拉雅：22768.3万 次播放
四、成功原因
1、人人都需要知识型社群
我们处在知识爆炸的时代，真正需要的知识很难找到。被无数碎片化知识包围，苦恼：哪些是我需要的？如何消化吸收？如果有人能和我一起学习，是否效果更好呢？
解决办法：知识型社群
知识型社群是以知识学习为主要动机所形成的一致行动的群体。
知识型社群的最大价值有两个：一个是知识学习，另一个是社交。
如：罗辑思维、碳六学社。
2、找准定位
定位就是逼格和调性。知识型社群必须要有较高的逼格和调性。把一部分诉求不明确的人群挡在外面，为后面提升参与者之间的有效连接创造条件。
罗辑思维被定位为服务中产阶层的知识型社群。那些没钱、没有品味的人都不是罗辑思维社群服务的对象。从这个角度看，你就能理解为何罗胖子为何要卖书、卖版画、卖价格不菲的课程。
3、优质内容是核心
提供高质量的知识内容是社群运营的核心。有多种载体，可以通过文字、视频、分享会、课程、参观等形式。内容具有时效性、真实性、可操作性、系统性等特点。
罗胖子每天60秒语音提供的内容大多数质量都比较高，没有多余的废话，所思所言经常入木三分。所推荐的书籍也属于优中选优。
每周四推出的优酷视频节目也是经常紧扣时代趋势或当下的热点话题，其点播率经常超过百万。
4、促进连接是关键
社群的本质是一群拥有共同信仰并能一致行动的群体。
但经常存在群内成员相互不认识， 因而影响了交流互动的效果。因而知识型社群的搭建必须采取线上线下相结合的方式。
各地罗友会经常组织线下的交流活动。
罗胖子特别在微信平台上开辟了一个专栏：会来事，专门用来鼓励罗友们建立连接。
5、制定规则是保障
任何社群都需要制定规则，没有规则就没有秩序；对知识型社群来说，没有规则就意味着没有学习效果。制定规则，可以从成员进入、活动运营、成员退出三个方面来进行考虑。
要成为罗胖子的会员是需要交钱的，分一般会员和铁杆会员。 会员会有各种好处，如购买图书有优惠、购买相关企业提供的产品也会有优惠。
他分享的自媒体人秘籍：
1、提高语速，听众的习惯是被培养出来的，一旦观众习惯了你的语速，就不习惯别人的了，也就形成了竞争门槛。
2、 做60秒的素材：只要分享我自己的心得和成长就可以了。如果有一天没有能说的，不是我的创作能力出了问题，而是我的成长出了问题。
互联网时代到来
人类正在从工业化时代进入互联网时代。新的时代将彻底改变人类协作的方式，使组织逐渐瓦解、消融，而个体生命的自由价值得到充分释放。未来将属于基于用户体验的“手艺人”经济。
他倡导一种“U盘化生存”的生存状态，个人不依附于任何组织，基于兴趣，打磨专能，与其他人进行时时协作，在市场中找到个人定价，即“自带信息，不装系统，随时插拔，自由协作”。
媒体未来
未来的传媒将不再以信息为核心，而代之以人格。魅力人格体将是新媒体时代最关键的传播节点。受众在被细分之后，会基于兴趣和对不同自媒体人的喜爱，而发生分化与重组，最终形成一个个高粘度、高聚合力的社群组织。与大众传播下的规模经济模式不同，未来社群组织的生存将遵循范围经济的逻辑。
自组织的知识型社群 未来
社群的最高玩法是去中心失控后，实现自组织。自组织意味着不只是一个中心，可能有多个中心；而且中心一直在迁移和变化中。谁有新颖可行的想法，就会得到社群中其他成员的支持，后续资源再跟进，就可以孵化出源源不断的知识型产品，从而推动知识型社群永葆活力。
罗胖子希望罗辑思维能朝着这个方向去努力。
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