介绍:
文：马金同，著名商业评论人，伊视可验光车创始人
都说市场上的老大和老二相争，死掉了老三。比如，早些年的王老吉与加多宝之争，老三和其正后来没了声音。滴滴、优步之争，老三、老四......死了一片。而如今，看到互联网媒体上的OfO与摩拜打的如火如荼，可能死的不仅仅是老三、老四，而是很多依赖移动互联网流量的创业公司。
昨天在我的“金同会客厅”发布了一篇题为《创业，没有比“获取新客户”更简单的事情》的文章后，今儿一早打开电脑，发现一大片小窗进来问“通过流量获取新客户”问题的读者。更有甚的，几位来自山东的创业者，直接打了飞的到上海，一早就堵在我们伊视可公司门口等我。要不是我平时没做什么“坏事儿”，可能真会误会他们是来寻仇的！
聊了之后才知道，自从过完年3月以来，这几位做餐饮、卖服装、搞装修的O2O创业公司已经快被ofo和摩拜给搞死了。两家风口上的猪仗着融了巨资，钱多任性的从3月1日开始，就在互联网上掀起了一场广告大战。翻开腾讯、网易、搜狐、新浪、今日头条、UC等新闻客户端，几乎显要的广告位不是被橙色，就是被黄色霸占着。而且，不管你怎么翻，都会被橙、黄广告无缝隙的抓住。不禁让我想起当初脑白金在电视上的投放策略。
2017年之前，ofo和摩拜的战争还仅仅存在于公（Kou）关（Shui）战，利用老百姓诚信度和素质的参差不齐，做了很多雷同但是非常博人眼球的文章、图片等内容，以文章形式发布在各种新闻客户端。很多“砖家”说那是To VC的把戏，实际对增长用户的作用并不大。于是，当公（Kou）关（Shui）战达到了融资目的后，真正的烧钱大战从2017年才刚刚开始。它家刚说“免费”，这家就开始叫嚣“倒贴”，整一副“不是你死，就是我活”的架势。
无论是PC时代，还是移动互联时代，流量的发展无非都是从红利期的低成本，再到“满溢”期的离谱价。早期接触过PC时代，百度1分钱出价以及淘宝免费流量阶段的人都知道，那个时候，几乎所有的广告主都是躺着就能把钱赚了的，哪怕你卖的是垃圾，只要有低成本流量，也都能糊弄一阵子。但是后来，随着广告主越来越多，流量变得越来越贵，新客户获取成本日趋变高，那些没把品牌建立起来的滥竽充数的广告主就纷纷倒闭！有一些仗着融到钱，侥幸逃脱死亡的，也纷纷以“开线下店”为由头，来“自欺欺人”。
品牌是什么？是你的产品、服务被用户体验后，留在心中的极致形象。绝不是你“广告中说的那样”。牛B的品牌可以一毛钱广告都不打，单纯靠口碑就撑起一个行业的霸主形象，比如老干妈、海底捞等就是典型！
你说，非要靠广告拉新来快速形成“用户沉淀”，但是，正如我《创业，没有比“获取新客户”更简单的事情》一文中提到的那样，在你产品、服务、品牌没有建立完善之前，广告做的越多，你死的越快。因为“好事不出门，坏事传千里”！一群你买来的新客户体验了你糟糕的产品和服务后，会加快“坏口碑”的传播，也就会加速你的死亡！
我相信，老干妈、海底捞这些优秀品牌，在开始的时候也都有各种各样的不完善，但是他们不急于求成，不去打广告拉更多新客户，无形中就是一种“藏拙”。待日积月累后，品牌自身的各种“不完善”被完善后，剩下的就只有优良口碑了，好品牌的形象自然就形成了！
而之所以说OfO与摩拜的广告大战会引发创业公司倒闭潮，主要有两方面原因：
第一，利用此前两三年移动互联网的红利阶段，躺着都赚钱的创业者们一直处于“舒适区”，流量红利掩盖了产品、服务的不足，所以此前一直都没有形成好口碑，待到流量被风口上的猪垄断后，没有了获新来源，于是死亡便渐渐接近；
第二，创业公司大多都是弱不禁风的孩子，没有自己的造血能力和免疫力。一场突如其来的“风暴”就会让他们患上重感冒或肺炎。对于成熟品牌来说可能这并没什么，但是对于创业公司来说，高价的流量成本，就会像高烧不退一样，把他们活活烧死！
我一直在每篇原创文章中和大家说我们伊视可“验光车上门配眼镜”是幸运的，而这个幸运多多少少是沾了“傻人有傻福”的光。团队的“笨基因”让我们不急于求成，而“沉溺于”自己产品的研发和服务体系的优化。这样的“硬伤”可能得不到那些“追风”资本的青睐，但是却可以让我们的用户异常兴奋，从而形成我们无心插柳柳成荫的口碑。有了口碑，你怕什么流量贵？怕什么橙黄暴风？
2015~2016年的一场资本寒冬，淘汰了很多伪需求的创业公司，沉淀下来一批还算不错的幸存者。但是，2017年这场橙黄风暴，才是“后天到来前的黎明黑暗”，你能撑过去吗？
最后，我给从昨天到今天，在“金同会客厅”留言、小窗我的创业者们说一句话：在这场突如其来的风暴里，不要出门远行了！赶紧收缩战线，老老实实的待在家中。去发现和弥补自身产品、服务的不足，把此前得罪过的用户好好安抚一下。等到风暴过后，再出门不迟！
好了，今天的节目完全属于一个小插曲，不再多写伊视可验光车上门配眼镜创业7年来的小故事。希望今天在等故事的朋友们见谅！但是本文也算是对此前承诺过的，解答分享风险投资应该怎么谈？互联网品牌应该如何建立？市场营销中的流量难题怎么破？等问题的交代之一吧！
我是伊视可验光车的创始人，马金同。下期接着和您聊创业那点事儿，希望您持续关注“金同会客厅”。我们下期再见！
作者：马金同，伊视可验光车创始人，著名商业评论人
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