客户说我很满意目前所使用的产品 的化解之道

客户说我很满意目前所使用的产品 的化解之道

2017-01-09    07'11''

主播: 随然🌃

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介绍:
各位亲爱的朋友,您好,我是绝对成交培训师--柳平老师,非常荣幸通过这个平台 为您分享绝对成交绝技,柳平老师最大的愿望就是帮助全球至少1亿多人学会世界上最棒的绝对成交绝技,因为可以让很多人由于学会了我的绝对成交,从而提升销售业绩,进而提升收入水平,甚至有很多人因为我的分享而彻底改变他贫穷的命运,进而让他实现他人生的很多梦想,因为销售是任何人实现梦想的唯一途径。 现在是2017年了,希望柳平老师的陪伴及绝对成交绝技能助您2017年全面的梦想成真! 接下来柳平老师为您分享销售时,客户说我很满意目前所使用的产品 的化解之道 如,你要卖他一台电脑,他说我现在有一台了,你要卖他化妆品,他已经在用一个品牌了,怎么办呢 第一,你要知道顾客目前所使用的产品是什么 第二,你要知道目前他所使用的这个产品,他是否满意 第三,你要知道顾客使用这个产品之前,他使用什么产品 第四,他当时使用那个产品考虑成使用现在这个产品的时候,他转变时考虑的利益有哪些 第五,他转变之后这些利益有得到吗,他如果有得到的话,你要问他真的很满意吗 第六,告诉我,既然三年前你做了改变的决定,并且很满意自己所做得决定,为什么现在你又否定一个,跟当初一样的机会出现在你的面前呢 当时你考虑带给你更多的好处,为什么你现在不再做一次呢,你同意我的说法吗 比如卖电脑 你目前使用什么电脑 你目前使用的是苹果牌电脑吗,你使用的还满意吗 他说苹果电脑我使用的非常满意 啊 你使用这个苹果电脑多长时间了啊,他说使用三年了 那你使用苹果电脑三年前使用什么电脑呢 他说使用的是IBM啊 哎,当初你从IBM转为使用苹果电脑的时候,你考虑了哪些好处啊 他说苹果电脑,绘图比较方便啊,做设计比较方便,还有这个款式比较好看 哦那考虑改变之后,你得到这些好处了吗,他说得到了啊, 你真的很满意吗 他说,很满意啊 告诉我,既然三年前你做了改变的决定,并且很满意自己所做得决定,为什么现在你又否定一个,跟当初一样的机会出现在你的面前呢 当时你考虑带给你更多的好处,为什么你现在不再做一次呢,你同意我的说法吗 我卖C产品给你,你说不用,我很满意目前的产品了,我说你目前用什么,你说B产品,我说用多久了,你说用三年了,我说三年前,你用B前用什么产品,你说你用A产品,我说,那你当初为什么从A转B呢,你说考虑了一二三,我说改变后你得到这些好处了吗,你说得到了,我说你真的很满意吗,你说,真的很满意啊,我说,告诉我,既然三年前你做出来从A转B的决定,并且很满意自己所做得决定,现在你为什么又否定一个跟当初一样的机会出现在你面前呢,现在C出来了,C就是跟当初一样的机会出现了嘛 销售员:“请问您要买我A产品吗?” 顾 客:“不要了。” 销售员:“为什么?” 顾 客:“我有B了。” 销售员:“您用B多长时间了?” 顾 客:“三年” 销售员:“很满意吗?” 顾 客:“很满意” 销售员:“用B之前你用什么呢?” 顾 客:“用C啊” 销售员:“三年前从C转成B的时候您考虑了什么好处?” 顾 客:“考虑了1、2、3” 销售员:“考虑之后您得到了吗?” 顾 客:“得到了得到了” 销售员:“您真的很满意吗?” 顾 客:“真的” 销售员:“既然三年前您做出了从C转换成B的决定,并且很满意自己当时所做的考虑,现在为什么您又否定了一个跟当初一样的机会呢?当初您的考虑带给了您更多的好处,为什么您现在不再做一次考虑呢?您觉得我说的有道理吗?” 用这个绝对成交策略还能成交女朋友哦 例: 一个男孩子要追求一个女孩子 请问下,小芳,你到底要不要跟我交往,小芳说不要跟你交往,他就问她为什么,小芳说,我很满意目前的男朋友,请问小芳你目前的男朋友是做什么的,小芳说我目前的男朋友是一个军人啊, 哦,你与他交往多久了啊 ,交往了三年了,哦,三年前你跟军人在一起之前,你跟谁在一起,小芳说,我跟一个高中老师啊,哦,跟高中老师啊,你从老师转换成与军人在一起的时候,你考虑了军人哪些好处呢,小芳说,第一个看起来比较有男人味,第二个能保护我啊,哦,考虑改变之后,你得到这些好处了吗,真的很满意,真的得到了。小芳,告诉我,既然三年前你做出改变的决定,并且很满意你自己所做的决定,那为什么现在你又否定一个跟当初一样的机会出现在你面前呢,当时你改变的时候带给你更多的好处,你考虑了哪些好处呢,有男人味啊,考虑他能保护你,现在你为什么不再做一个考虑呢,说不定我这个比较能赚钱养你哦,说不定我比较幽默哦,说不定跟我在一起时间比较长哦,像军人一样当兵没有时间陪你啊,小芳你同意我的说法吗,好吧,那我就试试看 非常感谢各位家人的收听,也非常感谢这么好的平台,如果您觉得柳平老师传授的销售绝技对您有所帮助,那我也希望您能奉献您的爱心,将这个平台里我传授的绝对成交绝技分享给更多希望通过学习销售而改变命运的人,同时您也可以加柳平老师的微信并得到柳平老师一对一的销售指点,我的微信是 srzx911 后期我会为大家分享更多绝对成交里绝对实战的销售绝技,学会后让您或您的企业销售业绩至少提升3到10倍,所以是企业老板的可以推荐您的销售团队都一起来收听柳平老师的绝对成交课程哦,希望柳平老师的陪伴与绝对成交绝技能助您在2017年梦想成真,柳平老师与您下期见