介绍:
Hi，大家好，欢迎来到一周一本畅销书，本周我们为你解读的畅销书叫疯传，作者是美国人乔纳伯杰，这本书里介绍了六大原则，这六大原则可以让你的产品、思想和行为得到更好的扩散和传播。
今天呢，我为你解读第二大原则：诱因
别急，我先吐槽一下啊，外国人写书看起来真费劲，杂乱无章，想到哪写到哪，章节与章节之间逻辑性和条理性非常不强，有时候你看了半天，也不知道他想表达什么，读起来不像国人写的书那么清晰明了，反正我看的时候觉得很费劲。好了，打住，话不多说，切入正题。
生物学家常常把动物和植物归于不同的类别，他们有不同的生长环境，环境中的任何要素都构成了它们生命成长中的必要部分，例如鸭子需要喝水、吃水草，小鹿需要在开阔的原野上茁壮成长。产品和思想一样有他们的栖息空间，这空间里的直接关联的东西就是诱因。它能让人时常想起我们的产品和思想。你要做的，就是想尽一切办法去搭建你产品和思想的栖息空间。
书里介绍了一个重要的且不容易被发现的事实是：人们具备与朋友分享产品或服务的欲望，只要给予他们喜欢的产品，他们就会非常愉快地将产品宣传并推广到全世界。但是新奇性和刺激性跟口碑传播无关。即使新奇和刺激的产品，也未必会引起人们的疯传。因为传播分为两种：临时性口碑传播和持续性口碑传播。有趣的产品并不能维持高水平的，持续的口碑传播，不一定比乏味的产品的口碑，传播时间更长。你穿着奇装异服办成海盗在大街上行走的确非常有趣，不过它的影响力仅限于事发当天，过一天就可能会消失，甚至被人遗忘。
作者在书里说，与其寻找有趣的、引人注目的话题，还不如考虑话题流传的情景。一定要仔细思考这种产品或思想，是否每天都能被目标顾客所处的情景诱发出来，而不是考虑产品的趣味。追求趣味是我们的错误趋势。换一种说法，诱因就是人们经常所处的场景。诱因啊，是口碑传播和流行的基础，这就好比大多数的乐队，社交货币就好比乐队里的主唱，它是令人兴奋和有趣的，可以吸引众人的目光；诱因好比乐队的鼓手或伴唱，虽然没有主唱这样的社交货币有魅力，但也是非常有效的陪衬，人们可能不经常留意他，但他能够不经意间成为乐队流行起来的基石。
一个有效诱因的判断标准是什么？
一、刺激的频率，也就是刺激物有多频繁地在人们的日常生活中出现。脑白金的广告语，额，脑白金，好吧，脑白金的广告语，收礼只收脑白金，它把过节收礼这个场景与脑白金连接在一起，脑白金每到过节都会投入大量的广告，不断地诱导人们。王老吉的广告语，怕上火，喝王老吉，怕上火这个常见的场景经常出现，这个频繁出现的诱因成功地与自己的产品联系在一起了。
二是刺激的强度，给顾客的线索越多，连接的强度就会越弱，如果把一个产品与太多的事情相连接，那么就会让人左耳进右耳出，记了新的，忘了旧的。
要根据人们的不同生活环境，才能确定不同的诱因，这样才能激发人们的口碑传播欲望。
最后，提一个问题，留给大家思考一下：假如你是一个做商务男装的，请为你的产品，提炼一句诱导式的广告语。有好的创意，可以在我的微信公众号留言哦。请关注我的微信公众号，一周一本畅销书的全拼，小写的首写字母yzybcxs，一周一本畅销书，每天给大脑充电！
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